学习对象：总经理、渠道总监、渠道经理、渠道管理者等
授课讲师：李老师，原华为终端/全球零售管理部总裁
标准课时：6课时（1天）

课程大纲：
第一部分：定位决定地位，以消费者为中心的精品战略的解码，确保做正确的事
1、 市场趋势
2、 竞争态势
3、 产品配置升级
4、 战略意图
5、 消费者BG四大核心要素：成本、体验、渠道、品牌
6、 消费者BG三大支撑：技术、产品、供应战略

第二部分：华为手机的营销发展过程，就是向同行最佳的学习过程
1、 关键业务目标
2、 业务设计原则
3、 用户体验

第三部分：以消费者为中心的全渠道操盘——系统解决“卖什么”、“怎么卖”、“哪里卖”、“卖得好”、“还想买”的问题。
1、 全渠道O2O GTM操盘
2、 GTM关键动作
3、 品牌圈层
4、 打造品牌的“四化”及“五策略”
5、 各渠道打造MIP品牌体验
6、 建设PR/赞助/DIGITAL能力，打造品牌和新品爆款
7、 电商操盘若干关键点
8、 零售渠道业务管理
9、 零售能力管理
10、 渠道规划
11、 渠道模式与价格体系
12、 全渠道O2O操盘核心思路

讲师介绍：李老师，原华为终端/全球零售管理部总裁

职业经历：
2005年加入华为公司，历任华为终端/全球零售管理部总裁、东非/南非/西非地区部终端业务部总裁。
作为全球零售负责人：历经四年时间，实现华为零售份额从2.5%提升至9%，实现了华为终端的崛起。作为零售，渠道，MTK,产品，四大操盘核心领域的核心操盘制定者：打造了MATE系列，P系列等系列的成功操盘典范，实现了在中国市场，以及中东非洲，拉美，欧洲等重要市场的弯道超车。作为终端公司retail项目变革组长：贯彻实施变革项目，推动终端公司的BTOC转型4大领域进行渠道和零售IT变革：商业策略与产品和渠道策略对标、零售渠道架构与商业模式、运作管理提升（SMR管理）、销售组织架构设计和流程

擅长领域：
搭建GTM（Gotomarketing）体系、商业策略与产品和渠道策略对标、零售渠道架构与商业模式、运作管理提升（SMR管理）、销售组织架构设计和流程

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联 系 人：李先生  陈小姐

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