培训讲师：
梁宇亮（>>点击查看老师详细介绍）课程收益：
1. 明确区域市场突破存在的困局，把握区域市场的突破策略以及促销活动的价值与类型；
2. 把握区域市场促销
产品与目标
客户确立的方法，提升区域市场业务发展的准确性；
3. 把握区域市场促销话题、促销话术、促销活动的流程与分工的策划实战技巧；
4. 能够利用
电话营销、微信和微博营销等工具有效开展促销活动的预热以聚拢人气，提升促销活动的组织与实施、促销活动效果评估的能力。
授课对象：区域经理、促销人员、厅经理、渠道经理
授课方式：采用讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟演练等方式
授课时长：3天/期（2天讲授+1天
现场实战促销）
课程纲要：
区域市场环境分析与市场营销认知
对目前市场的认知
小组研讨：区域市场的突破的困局有哪些？
区域市场竞争对手的营销策略解读
区域市场中国电信的促销的过程分析
区域市场中国联通的造势行动
对营销结果和未来格局的预测
突破区域市场的营销策略
促销活动对区域市场突破的价值和现实意义
区域市场促销活动的类型与效能预测分析
区域市场促销活动策划
区域市场促销产品与客户的确定
如何开展有效的市场调研
从产品导向到顾客导向的过渡
客户让渡价值的实现策略
如何找寻目标市场与顾客
精准营销与细分市场的策略
顾客导向能力的提升
业务卖点的发掘与顾客认知度操作
如何保证业务质量的正常发展
案例分享：DOCOMO市场细分策略与目标顾客确立过程
小组练习：业务卖点的发掘-现场针对指标业务进行详细操作
区域市场促销活动方案的策划
促销话题的拟定
促销话题构成要素：吸引眼球、简单有力、生动活泼、紧扣目标
促销话题的借势：节假日的借势、社会事件
促销话题借势的精髓：精快稳准狠
促销话题的提炼艺术
话题选择的注意事项
案例分享：中国电信宽带促销主题“不能再低了”、中国移动宽带促销主题“角度不同，可以更低”
案例分享：蚌埠移动“预存话费送两只鸡”
案例分享：杜蕾斯4G让快感来得更快流量更大
案例分享：索契东奥会五环变四环之后
案例分享：北京移动“2.14在一起，别问我爱你有多深、流量代表我的心”
案例分享：北京联通2.14情人节促销活动“有爱就购了”
促销
销售话术、主持脚本制定
促销活动流程、分工与
物料准备的策划
小组练习：各小组基于当前公司营销目标利用当前假日或热点社会话题策划炒店促销话题、销售话术、主持脚本、活动流程及人员分工等文案
区域市场促销活动的实施
目标客户筛选的纬度
促销活动聚拢人气的整合营销传播
促销活动电话营销话术的拟定（针对辐射区域目标客户进行针对性的设计）
促销活动DM单页的制作要领
营销传播神器：微信、微博的波浪式推动
案例分享：北京移动10086“我爱你”门事件
案例分享：北京移动京广桥短信传播事件
Show活动/咨询项目成果：套鸭子活动、回答有奖活动
现场主持的话术、声音效果的有效控制
现场支持与客户的游戏活动的互动
现场托的安排与注意事项
现场业务的快速办理
案例分享：**移动咨询项目成果——门店炒店促销手机销售翻翻
区域市场促销活动效果评估
活动效果评估的方法技巧
活动的闭环管理与改进
活动的成果延续与放大
案例分析：《从活动策划到执行落地怎么这么难？》
1天现场实战促销
促销实战实施思路： 实施前准备——实施中实践——实践后总结
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