学习方式：讲授+心理引导+话术分享+模拟演练
【课程收益】
1、打造行销人员积极心态，为提高到访率打好心态基础；
2、明确行销目标及方法使行销人员掌握正确的行销方式；
3、面对行销中可能遇到的异常问题，教会行销人员有效的应对技巧；
4、课程整个过程紧紧围绕提升到访率展开；
【授课时长】：1天（6小时）
【主讲导师】：茹翊芸老师（房地产实战背景+房地产培训师+国家二级心理咨询师三重资质）
【课程大纲】
第一部分：心态篇
一、什么是行销
二、优秀的派单员应具备的5大心态；
三、成功行销人员的王者信念；
第二篇：行销基础篇
一、行销的目的
二、派单的5大流程；
三、常用的两大拓客方式
四、14个有效的拓客地点；
五、拓客中甄别意向客户的3大指标；
六、拓客前的5大必备资料准备；
七、拓客前的4大降低客户抗性资料准备；
八、正确的派单动作训练；
第三篇：行销技能篇
一、不同反应的客户应如何应对？
1. 客户说：“我已经接了许多单了”如何应对？
2. 客户说：“我先看看资料，回家和家人商量商量”如何应对？
3. 客户说：“价格能否优惠，打95折就买”如何应对？
二、如何应对客户拒绝？
三、派单中最容易引起客户兴趣的5大说辞；
四、引导客户到楼盘的时机及话术；
五、如何留取客户电话？
六、引导客户到售楼中心路上——如何加深客户对公司及楼盘的良好印象？

【报名咨询】

联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人：李先生  陈小姐

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