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汇通天下:国学智慧与营销之道

(本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜!)

培训讲师黎静坤老师(>>点击查看黎静坤老师详细资料)
【课程背景】
有人曾经讲过一句话,企业除了营销,其余一切都是成本。中国营销经历了三大阶段:杂牌与杂牌、杂牌与品牌、品牌与品牌,营销之战是一场真正的企业间你死我活的商业争夺战。
许多人懂得销售谈判、公关、经营人脉,却不懂营销之道,营销是决定98%的因素,而销售等只决定2%,这就是世界的大品牌许多都产于中国,而中国没有几个真正响当当的品牌的核心所在。
本课程老师将从营销的内在本质,豪无保留的揭开营销的所有策略与关键要素,而让中国的品牌更多、更好、更长远。
【课程目标】
1、感悟古今营销策划的精髓与精要
2、运用在组织与企业的营销之上,大幅提高销业绩
3、运用营销谋略创立企业品牌,经营与管理企业的品牌
【课程对象】企业营销管理人员、高层人员、董事长、总经理
【课程时间】1-2天
【内容大纲】
一、营销是谓何物---扩大视野、多维观物
1、品读古人的精彩营销智慧:①诸葛亮的吸引营销模式
②姜子牙的猎奇营销模式
③吕不韦的点睛营销模式
2、营销是一种等价、互利的交换,而非骗人谋利
3、营销的飞速发展与升华:从4P到4C
4、以顾客为中心:不是我有什么,而是人家需要什么
5、学习佛家思想:①破我执:破以我为中心
②破法执:破固有的方法,万法皆法

二、营销策略的的六大核心--直达本质、例不虚发
1、小李飞刀为何能例不虚发、从无败绩?
2、营销的本质是什么:①《周易》解卦:客户的病
②《周易》鼎卦:以敬上帝、以养贤人
③《周易》谦卦:利者义之和也
3、《鬼谷子》营销的六大策略:①你真正的主顾是谁
②他们在何处落脚
③主顾的习性、内心世界
④对接、联接你的主顾
⑤主顾的三大内心潜能量
⑥升华、深化:咸卦至恒卦
4、创新营销思维模式:①懂得打破一切常规
②核心价值变成附加价值

三、营销策划的六脉神剑---激发潜能、有生于无
1、感悟《道德经》:万物生于有,而有生于无
2、太极之眼之剑---王者之道
3、道反为始之剑---反者道之动
4、佳人一方之剑---动情术
5、圈界划地之剑---楚河汉界
6、武林排名之剑---平台运营
7、不知所为之剑--负负得正

四、营销的定位系统打造---定位定天下
1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--何谓定位
2、《道德经》:道生一,一生二,二生三,三生万物
3、营销战略定位差异性:①高端、中端、低端
• ②大众、特殊的小众人群
• ③个人、公司、产品的营销
4、老子:为学日益,为道日损---现代营销的损益法
5、研究客户购买商品的五大内在心理模式
6、营销产品定位差异性: 海洋品、陆地品、天空品、太空品
7、营销价格定位的差异性:①价格定价的常见六大误区
②定价的八大手法

五、品牌营销的内涵与儒家的内圣--否极泰来、由内达外
1、品牌营销的中药思维--越熬越浓、越熬越香
2、品牌营销的五大层次:认知、认可、忠诚、信赖、依赖
3、研究寻找市场的空间、扩大空间、占领空间
4、品牌营销策划的九大内在系统:
①挖掘产品卖点 ②品牌精致化 ③建立品牌个性
④提炼品牌核心价值 ⑤演绎品牌故事 ⑥提供营销方案
⑦完善品牌文化 ⑧提供传播策略 ⑨企业领袖形象
5、《周易》的元亨利贞与品牌营销内圣之道

六、品牌营销的外延与儒家的外王--人靠衣装、佛靠金装
1、品牌营销外延性的品牌之树:
①品牌名称 ②品牌标准色 ③品牌标准字 ④品牌标识、广告
⑤品牌外观 ⑥品牌包装 ⑦品牌音乐 ⑧品牌故事
⑨品牌质量 ⑩服务保障
2、古代宗教的品牌营销智慧:佛教、道教、基督教、伊斯兰教
3、品牌营销三大型式:个人、公司、产品
4、品牌外显的四大思维模式:形象、逻辑、情感、直觉
5、品牌策划的四大重点:
①策略--市场定位的准确性
• ②创意—创意表现的生动性
• ③传播—整合行销的统一性
• ④品牌—品牌策略的长期性

【联系咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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内训服务流程——
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
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