培训背景：
    销售人员很像一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一项有规则的工作，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会其中的快乐，越能胜券在握。
    本课程可以帮助学员成为一名优秀的钓鱼者。
课程目标：
   ·充实销售人员的实战销售经验；
   ·全面提升销售人员的对价值销售的认知，使其掌握赢得客户好感与信任的销售沟通方法。
培训讲师：黎红华（>>点击查看讲师详细介绍）
课程对象：销售员、销售主管及经理
培训时间：1天（6小时）
培训方式：案例分析＋情景模拟＋分组讨论＋互动讲解
课程大纲：
第一讲  价值销售沟通基础
1、专业的准备
2、熟悉客户购买决策的PPP模型
3、以客户为中心的价值销售沟通
第二讲  赢得客户好感与信任的销售沟通法则
1、赢得客户信任的八大沟通法则
2、与四种不同性格类型客户沟通之道
3、加深客户关系的“5同法”
情景演练：
第三讲  把握客户需求是成功销售的核心
1、了解客户的需求才能做到有的放矢
2、客户的需求与动机
3、把握客户需求的SPIN提问技术
案例分析：
第四讲  给客户一个首选我们的理由
1、优势呈现产品（方案）的核心公式
2、FAB-E分析
3、产品卖点提炼
4、如何讲好产品故事
销售演练

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联 系 人：李先生  陈小姐

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