海外品牌战略及业务运营管理,张慧海授课

您的位置：企业培训网 > 企业内训课程 > 海外品牌战略及业务运营管理

海外品牌战略及业务运营管理

（本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求，请致电010-62278113咨询具体事宜！）

培训讲师：张慧海老师（>>点击查看张慧海老师详细介绍）
培训时间：2天
培训对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。
授课前言：
传统外贸出口寒流不断，许多企业知难而上，毅然选择品牌营销作为海外业务转型升级的战略方向。“走出去，就是创品牌！”然而现实中品牌之路是曲折的，很多中国企业的海外品牌营销之路异常艰辛（客户不接受，市场不买账），或者远离了最初的目标（品牌业务不盈利，或者没有形成竞争性资源，品牌在海外未能做大做强）。现实遭遇逼迫中国锐意进取的企业家开始深刻思考：
 OEM转型海外品牌如何转型？如何在海外构建有价值的品牌？
 如何整合现有海外渠道客户资源，变为海外品牌授权代理商？
 海外品牌业务需要哪些专业机构，品牌如何落地，如何管好品牌？
 海外品牌传播有哪些方式，如何在海外创立有影响力的自有品牌？
 如何管理、激励海外客户，协同资源，共同提升海外品牌营销绩效？
该课程将结合中国企业拓展海外的营销实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设品牌的成功案例，分享了海外品牌业务发展路径和的运营管理智慧；除此以外，一改以往“品牌论道”的弊端，授课老师作为家电海外品牌代理业务的负责人，结合资深海外品牌代理业务操盘经验，给出了海外品牌的管理系统作业工具和方法，帮助企业在实践中改善，提升品牌业务。

课程收益：
 立体介绍了海外品牌战略体系和作业流程；
 帮助企业把握品牌营销的核心-“品牌方程”；
 海外品牌战略“七步走”如何步步落到实处；
 如何把海外客户转化为海外品牌经销商？
 海外如何有效品牌代理招商及业务运营管理；
 掌握海外品牌营销推广和绩效管理专业工具。

课程大纲：

第一天
一. 海外品牌构建“方程”
1. OEM——品牌营销异变
2. 撬动海外市场的“杠杆”
3. 海外品牌营销“四步曲”
4. 海外品牌方程：Ka X Br
5. 海外品牌战略构建：
 品牌基因图谱
 品牌战略“七步走”
 品牌战略的考验
 创建海外品牌的误区
 海外品牌构建质量检视
练习：创建一个价值品牌

二. Br-海外品牌招商策划
1. 海外招商会议目的
2. 海外招商前的准备
3. 海外招商会议内容
 企业实力及形象
 产品展示沟通
 渠道招商策略
 品牌盈利模式
 海外营销团队
 成功案例分享
4. 海外品牌招商的要点
5. 海外品牌授权管理谈判
练习：海外品牌招商计划书

三. Ka把客户转化为品牌经销商？
1. 海外战略市场选择及规划
 “我的领地”，心中有数
 海外市场SWOT分析
 海外营销战略“四把钥匙”
 海外战略市场拓展简报
练习：海外重点市场战略规划
2. 海外大客户识别及挖掘
 大客户甄别与分析
 大客户评估4个要点
 大客户挖掘：内部梳理
 大客户挖掘：外部拓展
3. 海外战略客户四维拓展法
 Linked in高级营销
 线上联系布局
 海外专家助力
 “3+2”参展法
案例：印度市场工业品拓展案例
4. 从战略客户到海外品牌客户
 品牌渠道价值客户
 渠道客户品牌联盟
 海外品牌转型挑战
案例：雷士海外品牌业务建立

四. 海外品牌业务管理工具箱
1. 海外年度营销规划
2. 渠道结构及分销策略
3. 市场定位及价格管理
4. 产品营销方案导入
5. 运营支持及市场督导
6. 售后服务及客户培训
7. 客户绩效考核/激励
案例：T品牌智取巴基斯坦

第二天
五. X海外品牌渠道运营管理
1. 海外品牌营销团队
 品牌营销组织（内部）
 品牌营销组织（外部）
 海外经销商业务支持流程
练习：H品牌构建业务策划
案例：莫斯科不相信眼泪
2. 海外4种产品竞争策略
 高、中、低产品定位
 海外8种价格定位策略
 差异化市场定位策略
练习：海外产品竞争策略
3. 海外市场启动步骤
 市场启动，推拉结合
 海外市场启动三步骤
 海外市场启动八个要素
4. 海外客户会议发言：E3法
 E3=企业+客户利益要点
 E3的应用：对象和客户
 差异化竞争优势策略
模拟：海外项目竞标陈述（E3法）
5. 海外终端客户 “激活”
 产品海外上市的挑战
 如何激活客户卖场（现场）
 工业品标杆4项内容
 “卖场激活”3个指标
6. 海外产品上市“靶点营销”
 海外产品差异化定位策略
 “5P靶点营销”：聚焦人
 海外产品导入，市场“激活”
练习：为海外市场策划5P营销提案

六. 海外品牌及市场推广
1. 海外推广7大工具
 请进来，走出去
 产品培训营销
 学术会议营销
 海外专家推广
 借势海外媒体
 海外事件营销
 海外社交媒体
2. 海外整合营销“4维矩阵”
 海外终端组合
 产品传播组合
 品牌拉动组合
 线下推广组合
3. 新形势下的海外媒介传播
 海外产品平面媒体创意
 策划本地化产品推广活动
 如何利用社交媒体宣传促销？
 如何创意投放海外TV 广告？
 如何利用赞助方式推广品牌？
4. 年度营销计划及预算管理
5. 海外渠道品牌业务管理
练习：年度海外产品整合营销计划