培训讲师：李泽江（>>点击查看讲师详细介绍）
课程时长：1天，6小时/天
课程说明：内包括4部分，可拆分演讲每部分60-90分钟
第一部分 知识付费的商业逻辑（90分钟）
一、20世纪三大网红为什么能崛起
(一)李小龙
(二)梅兰芳
(三)卓别林
(四)结论：每一代技术成就每一代商业经典
二、知识付费新商业趋势
(一)商业环境分析
1. 技术变革：智能手机、4G网络、移动支付
2. 消费者：碎片化阅读、付费习惯、信息爆炸
(二)知识付费时代到来
1. 2015-2018年增长快速
2. 2020年预计235亿
3. 2018年第一季度主要付费平台月活
(三)案例讲解
1. 罗辑思维
2. 吴晓波频道
3. 樊登读书会
4. 混沌大学
5. 薛兆丰经济学课
6. 武志红心理学课
7. 李笑来财富课
8. 湖畔大学喜马拉雅版本
9. 陈志武金融课
三、知识付费的底层逻辑
(一)知识付费的定义
(二)知识付费的本质
(三)薛兆丰的案例
(四)宗毅的案例
(五)降维打击的结论
(六)商业逻辑分析
1. 利用新技术把时间N次出售——一场30万人的课堂
2. 国民总时间的概念
3. 注意力经济的概念
第二部分 IP赚钱的逻辑——儒意欣欣影视公司如何获得30亿估值？（60分钟）
案例研究：
一、创始人柯利明的转业之路
二、突围华谊等大额的包围
1. 定位：8090
2. 图书—电视—电影
3. 图书：提前白菜价收购IP
4. 电视剧：收入稳定的尝试
《北平无战事》《纸牌屋》、《琅琊榜》、《芈月传》等
5. 电影爆发：
《致青春》如何搞定最关键的赵薇导演
《小时代》如何抓住郭敬明粉的9000岁
《老男孩》捧红无名小辈的一万小时定律
三、估值逻辑
1. 正确赛道
2. 大数据
3. IP储备
四、IP的商业路径
1. 网络小说
2. 电影电视剧
3. 虚拟游戏
4. 案例：琅琊榜
第三部分 定位理论（90分钟）
一、我们处在信息爆炸时代
各种电视台、书籍等
19岁的美国妹子直播字典挡子弹案例
二、人类心智模型只记得第一
人类的心智最多同时记住7件事情
案例：牙膏品牌、电视品牌、饮料品牌
结论：占领心智，要成为第一。
第一名是第二2倍、第三名的4倍市场占有份额。
案例
世界上销量第二的书籍是？
世界上第二高的山峰是？
第二个登上月球的人是谁？
中国电商前5是谁？
三、如何做到第一
1、创造新品类
案例：苹果手机、IPOD、IPAD、
案例：罗辑思维、得到
2、宣传新品类
案例：哥伦布与阿美利哥
案例：IBM与兰德公司
3、细分领域第一
横渡太平洋的阿米莉亚
四、阿米莉亚战略实践
1、地理空位
移动猎豹出海崛起的案例
2、尺寸空位
甲壳虫称霸世界的案例
3、低价空位
小米价格优势C位出道的案例
4、高价空位
法国都彭雄霸高端市场的案例
5、成功案例展示
百度、淘宝、微信、京东
6、腾讯成功转型案例
从全面出击到只留半条命战略
搜狗投资案例
京东投资案例
美团的投资案例
7、雷军的成与败
（1）多元化的失败：十多年的金山只有30亿美金市值
（2）定位聚焦的成功：4年450亿美金估值的小米
第四部分 指尖上的人群——大数据时代的社群营销（60分钟）
一、导入
（一）阿里旅行关于马尔代夫旅行的大数据案例
（二）天气恶劣时候的应急产品数据案例
（三）男性护肤品和古典音乐的案例
（四）结论：大数据思维：数据相关性代替因果性
（五）BAT的大数据与估值
二、没有大数据的公司如何突围
（一）人性不变
（二）佛教七情六欲案例
（三）人才是营销的核心
（四）营销的本质是与人沟通
（五）社群的性质与定义
（六）社群对企业的价值
（七）大数据时代的4C营销法则
消费者+成本+便利+沟通
场景+内容+社群+人与人连接
（八）场景
西游记汽车广告案例
杜蕾斯案例
（九）内容
疯传网络内容案例
（十）社群
社群数据收集与社群数据分析
（十一）人与人连接
六度人脉与人际裂变案例
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