【培训讲师】辛雪峰（>>点击查看讲师详细介绍）【培训对象】营销
团队管理干部
【培训目标】通过《中华优秀传统文化解码营销管理》的学习，就是用圣贤智慧帮助管理干部从“伦常之道”“识人用人”“人性管理”“修身立德”等角度全面解析营销的真谛，让营销管理者工作更加轻松、快乐、高效。
【培训方式】基本理论讲解+经典案例剖析+课堂情景演练+实战管理方法+高效管理工具+互动分享+成果转化
【课程时间】2天
【课程背景】营销工作是企业实现效益的关键环节！不管多么清晰的战略、多么明确的目标、多么周密的计划，如果离开了强大的营销能力，一切都是空中楼阁。
当前的营销培训多如牛毛，
销售技巧、销售心态等培训一遍又一遍，一轮又一轮，结果，起到的效果似乎有限。老营销成了老油条，进取心不强；新营销人员遇到点困难退缩，消极，缺乏恒心。出工不出力，满腹牢骚和抱怨。高层
领导不满意，
中层干部头疼，基层员工迷茫。。。。。。
那么，该如何推动营销管理工作呢？如何让员工从根本上看待营销？从求人的“乞丐”变成助人的“天使”？如何用一套组合拳打好营销工作？如何让员工自动自发把营销工作做好？如何打造一支高
绩效营销团队？
辛雪峰老师将结合多年的营销管理经验和方法，结合中华优秀传统文化，追根溯源，抓关键、挖根本，从“道法术器势魂”六个维度全方面剖析营销管理工作。让营销工作变得更加轻松、更加高效。
【课程大纲】第一单元：关于中华优秀传统文化及历史演变
一、 客观理性认识中华传统文化；
二、 被误解的传统文化案例解析：“三纲五常”“人善人欺”？
三、 中华优秀传统文化缺失带来的麻烦；
四、 解析：中华优秀传统文化的历史演变。
第二单元：营销有“道”
一、 “学习之道”。
——“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”
营销人的学习力直接决定营销人的竞争力和软实力！
二、 “行动之道”。
——晏子的智慧：“为者常成，行者常至。”再好的目标规划、再好的想法没有行动都是空想！既要仰望星空，也要脚踏实地！行动创造价值！
三、 “自省之道”。
——曾子“吾日三省吾身！”善于反省的营销人是成长最快的人，不断地自省是不断提高的过程，营销人最忌讳的是“满足”！“苟日新，日日新，又日新！”
四、 “工匠之道”。
——老子大智慧：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”卓越营销人员最忌讳的是浮躁！踏实做匠人，看似慢，实则快！
五、 “伦常之道”。
——《孙子兵法》的智慧：“知己知彼，百战不殆；不知彼，而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”
第三单元：营销有“术”
一、 “识人之术”。
——“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”古圣先贤的八种识人之术。
二、 “用人之术”
——案例解读：1、项羽与刘邦用人对比。2、李世民的用人理念。
三、 “激励之术”
——解读：马斯洛需求理论，激励就是满足人的基本需求。除了金钱、物质、荣誉、晋升等基本手段，还有哪些激励策略来激励营销团队呢？
四、 “授权之术”
——“君逸臣劳则国兴，君劳臣逸则国亡”。科学授权既解放了管理干部，有激发了员工的潜能。
五、 “人性管理”
——向韩非子学习人性之道：“故舆人成舆，则欲人之富贵；匠人成棺，则欲人之夭死也，非舆人仁而匠人贼也。人不贵则舆不售；人不死则棺不买。 ”
——人有自私性是本能，是正常的！营销管理的重要思想就是挖掘营销人员的基本需求。
六、 “心态管理”
——案例解读：营销人的心态不解决，再多的营销技巧、
谈判策略都是枉然。
第四单元：营销有“法”
一、 何为“法治”？何为“规矩”？
二、 营销人离不开“法治精神”和“规则意识”。
三、 解析孟子智慧：“离娄之明、公输子之巧，不以规矩，不能成方圆”。
四、 向韩非子学做领导：“人主之患在信人。 信人，则制于人。”
五、 案例解读：没有规矩带来的麻烦。
六、 深刻理解：规矩，既是约束，更是保障！
第五单元：营销有“器”
一、 何为“器”？
二、 分析：巧妙运用杠杆工具，让营销事倍功半。
三、 经典杠杆：“智力激励法”、“传统文化杠杆”。
第六单元：营销有“势”
一、 何为“势”？
二、 案例解析：“势”在军事战斗中的意义？
三、 营销人员如何借势促进营销业绩的提升？
第七单元：营销有“魂”
一、 何为“魂”？
二、 团队成员有魂：挖掘营销的真谛！不做乞丐求
客户，要做天使帮众生。
三、 管理干部有魂：“有德此有人，有人此有土，有土此有财，有财此有用。”“德者本也，财者末也。”——修身立德是根本大智慧！
四、 组织有魂：——向老子学智慧：“天长地久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人後其身而身先，外其身而身存。非以其无私耶？故能成其私。”——服务好别人，就是成就自己！爱出者爱返，福往者福来。
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