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国际连锁客户营销与客户服务技巧

(本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜!)

培训讲师张慧海老师(>>点击查看张慧海老师详细介绍)
培训时间:2天
授课对象:进出口经理,海外营销经理,外派人员,海外营销总监,企业家、总裁等。

课程大纲:
第一天
一. 国际市场调研及商务计划
1. 海外市场调研的概念
 海外市场调研PI3C
 关注海外市场3C信息
 信息铁三角:内部/线上/线下
 海外调研分析视觉:PEST+5P
2. “坐商”:互联网调研海外市场
 行业趋势及竞争者
 市场渠道客户信息
 海外市场消费者信息
 海外市场关键人物信息
3. “行商”:海外市场实地调研
 海外客户考察5种方式
 购买行为分析:5W2H
 海外产品竞争力评估/分析
 海外市场调研报告要点
4. 海外市场拓展航商务规划
 海外市场拓展4把钥匙战略
 立足“我的领地”,心中有数
 海外市场SWOT分析和营销策略
 海外区域市场拓展策略案例简报

二. 海外高价值客户开发实战
1. 海外高价值客户识别及挖掘
 价值客户甄别与分析
 价值客户评估4个要点
 价值客户挖掘:内部梳理
 价值客户挖掘:外部拓展
2. 海外四维客户搜索工具
 搜索引擎调研
 线上联系布局
 线下数据指引
 海外专家鉴证
案例:印度市场工业品拓展案例
3. 海外“3+2”立体参展法
 “3+2”参展法
 “6+2”立体参展法
练习:海外产品推广立体组合
4. 海外数据库营销实战
 客户数据库如何建?
 AD+ Excel+邮件三结合
 客户数据库营销用途

三. 欧美大型客户洞察分析
1 你了解你的目标客户吗?
 欧美市场渠道角色分析
 欧美零售商的采购习惯
 墨西哥连锁的“游戏规则”
2 洞察欧美客户需求,把握商机
 新形势下欧美客户生存危机
 传统欧美客户接单策略误区
 了解欧美客户运营5个要素
3 海外渠道客户运营洞察
 你了解客户的生存需求吗?
 你了解当地市场的游戏规则吗?
 你了解客户的运营组织结构吗?
 你了解海外市场变化趋势吗?
4 欧美市场“5力营销”战略运营
 海外五力营销结构
 聚焦主场,“两手抓”
 模式升级,战略运营
 一体化组织,沟通/激励
案例:T品牌美国市场60倍增长

第二天
四. 如何提升海外客户开发成功率?
1. 海外客户拜访SACCG法则
 PPT:企业/产品介绍-英文
 Sample & Field Test:样机/测试
 Spec:产品主要指标
 Leaflet & Video:单页/视频
 Q&A:客户常见问题及解答
 练习:海外企业及产品推介技能
2. “3步走”客户开发提案策略
 客户谈判“3步走”意义
 关键人物及客户运营调研
 需求转化提升为产品方案
 拟制商业策略内部/侧面验证
3. 海外客户提案的5项要素
 “5要素”组合提案内容
 客户三种需求的挖掘方式
 营销经理容易犯的几个错误
 海外经理需要突破的三道防线
练习:海外客户3+5商务提案模拟

五. 海外客户沟通谈判技巧
1. 海外客户沟通谈判的挑战?
2. 客户引进新业务的9个理由
3. 海外客户5种类型及沟通策略
4. 客户谈判常见问题化解6招
5. 海外客户沟通成功9个关键

六. 国际业务风险控制方向:
1 海外宏观风险及应对
 政治及经济环境风险
 市场准入/关税风险
 汇率及汇兑风险
2 海外业务管理风险
 客户选择风险
 物流供应链风险
 客户关系管理风险
3 海外大客户 “三高”风险
案例:捷克问题客户“激活”

【联系咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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内训服务流程——
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
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