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银行小微信贷营销业务外拓辅导

(本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜!)

培训讲师张志强(>>点击查看讲师详细介绍)

外拓项目主要内容:
一、拓展营销的八大模型
1.路演营销
案例分析:分组设计路演方案,根据业绩结果PK;包括:咨询量,申请量,受理进件量,以及各层级的转化率
2.节日营销
案例分析:超出客户期望值的节日营销方案,如28号是七夕节,与当地的婚庆行业联络,涉及婚庆行业、餐饮、家电、家装、快消品等等相关的行业,均可以成为我们的潜在客户;
3.事件营销
案例分析:最近比较关注的几件事,九寨沟地震事件,和地震局联系,发起一次防震减损的公益活动,以增加影响力和知名度为主,为小微商户或者农户提供防震减灾知识普及;
中印关系等等事件,均可以拿出来做文章
4.跨界营销
案例分析:商铺或者写字楼整体包租,分期回款,涉足消费金融业务领域,积累大量客户的体验数据,形成自己的核心竞争力;
选择本地优质的涉及民生的商场、企业、店铺,进行分期消费合作;
5.微信营销
案例分析:某商业银行客户经理的微信营销
6.兴趣营销
案例分析:某商业银行组织的客户羽毛球俱乐部
7.沙龙营销
案例分析:某银行高端客户私享沙龙
8、讲座营销
案例:人社局、中小企业局定期举办小微企业主培训,创业培训,等等,进行课程的嵌入,
小组研讨:根据所在社区的具体情况,选择一种营销模式制定营销计划,并进行点评
拓展营销实战安排:拓展营销分组.PK.具体内容安排
二、还有贷后管理外拓实操
 
第三天、第四天、第五天拓展营销(商区.社区.园区.农区)
一、早晨会(0.5H)
1.分组举办晨会
2.小组PK宣导
3.实战技巧训练
4.重要事项沟通
二、实战演练(6H):
1.各小组根据自己小组网点制定的营销方案,进行两天的拓展营销。以实际绩效进行PK。
三、晚夕会(1H)
1.分组汇报战况
2.PK兑现
3.学员分享
4.讲师总结
5.重点知识点回顾
 
第六天培训加总结
一、建立“行销”的阳光心态
1.好心态带来好绩效
2.行销人员五心一力(感恩心.爱心.平常心.营销心.交友心.学习力)
3.行销人员的压力管理
项目总结及颁奖典礼
课程小结与问题解答

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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内训服务流程——
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
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