【培训讲师】：郭朗（>>点击查看老师详细介绍）
【课程收益】
1、提升学员商业地产项目的营销策划能力；
2、探索互联网＋模式下商业地产招商运营体系；
3、了解和掌握商业地产目标客群的购买心理和沟通技巧；
4、提升商业地产项目置业顾问客户接待和促成技巧；
5、提高商业地产营销团队执行力和销售业绩。
【授课对象】
营销策划、招商运营管理人员和置业顾问。
【授课课时】
2天（12小时/天）
【授课方式】
1、理论分享
2、提问互动
3、情境模拟
4、分组讨论
5、案例研讨
6、课堂测试
7、游戏竞赛
【课程大纲】
课程开篇
模块一 商业地产策划思维
第一章 商业地产市场现状概览
第1节 传统商业地产运营模式
第2节 互联网＋商业地产运营模式
第3节 商业地产运营模式价值分析
第4节 商业地产运营模式价值链接
案例研讨/分组讨论
第二章 商业地产策划七要素
第1节 定义商业模式
第2节 选择建设区域
第3节 决策开发地段
第4节 确立运作模式
第5节 设计项目方案
第6节 构建营销体系
第7节 运营营销渠道
案例研讨/分组讨论/情境模拟
第三章 商业地产项目策划实战演练
第1节 基于营销运营环节的项目SWOT分析
第2节 目标客群分析与筛选
第3节 区域商业服务需求分析
第4节 社区业主商业服务需求分析
第5节 项目商业价值分析
第6节 产品价值链接与提升
分组讨论/课堂测试
模块二 商业地产招商运营实战演练
第一章 招商运营资源整合
第1节 发掘产品资源
第2节 发觉客户资源
第3节 客户沟通要点
案例研讨/课堂测试
第二章 置业顾问销售技能提升
第1节 置业顾问职业精神
第2节 客户沟通技巧
第3节 客户跟踪技巧
第4节 客户落定与成交技巧
第5节 案场销售流程
第6节 外拓销售流程
案例研讨/课堂测试/情境模拟
第三章 招商运营实战演练
第1节 置业顾问社群营销知识
第2节 商业地产运营过程中的情境分析
第3节 案场销售情境模拟训练
第4节 外拓销售情境模拟训练
分组讨论/情境模拟
第四章 营销团队
第1节 狼性营销团队
第2节 团队特征和管理模式
第3节 团队战斗力评估
第4节 团队运行机制
第5节 团队沟通
第6节 团队营销创新思维
案例研讨/课堂测试/游戏竞赛/分组讨论
课程回顾和总结
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人：李先生 陈小姐
您的位置：
