培训讲师：徐鲲老师（>>点击查看徐鲲老师详细介绍）
课程目标：
通过大量的案例研讨学习，掌握招标的流程以及招标和投标双方的心理。介绍投标所需掌握的相关法律和贸易知识。通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，学会在技术澄清会或技术交流会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。
课程对象：
采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、采购员及参与招投标的相关人员
课程时间：2天/12H
课程大纲：
一、招投标基本框架
（1）寻源所遵循的主要步骤
（2）影响供应商获取与选择的主要维度
（3） 采购策略的选择方法
（4） 每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）寻源时所使用的主要方法
实战经验分享：最易采用招标方法的采购品项
二、 招投标相关法律规范
（1）招投标法及实施条例解读
（2）招投标中的注意事项
实战经验分享：中外招投标的差异
三、招标流程及关键控制
（1）采购招标的流程
（2） 采购招标标书的准备
（3）采购招标标书的发放
（4）采购招标投标书的接收
（5）评估报价的步骤和方法
（6）确定中标人和签约注意事项
（7） 招标关键点及控制方法
 实战经验分享：标书中的陷阱
四、企业采购招投标实务
（1）外企常用的招标采购方法
（2） 招标中的商务谈判技巧
（3） 招标中的供应商选择策略
 实战经验分享：何为分段式招标
五、投标博弈过程及应对
（1） 从供应商投标角度理解招投标的关键点
（2） 如何应对招投标的一些主要问题
六、招投标风险识别及评估
（1）招投标中存在哪些风险及分类
（2）识别风险的方法和工具
七、 招标合同的签订和生效
（1）如何描述标的
（2）价格条款该如何制定
（3）不同的合同类型
（4）质量交付付款条款该如何制定
（5） 定金和违约金的规定
（6） 项目合同的种类特点
（7） 总包与分包合同
（8） 要约与承诺的生效
（9） 要约与承诺的撤回/取消
（10）如何防止合同欺诈
实战经验分享：识别招标合同违约风险
八、如何有效履行招标合同和处理合同变更
（1）合同当事人与当事人的义务
（2）合同签订部门与合同执行人的关系
（3）合同进度的管理与控制方法
（4）合同多交付物的处理
（5）合同变更的管理与控制方法
（6）合同的风险管理与控制方法
（7）标的物的风险负担
（8）合同的支付管理与控制方法
九、如何处理招标合同正常收尾和解除收尾
（1）行政文档收尾
（2）合同终止与解除的管理与控制方法
（3） 合同纠纷的解决方式
（4）合同解除时的收尾工作
（5）合同审计
（6）“反省会”与绩效评估与改善
十、企业采购招投标的运作
（1）模式及运用：
①招投标的历史与发展
②采购招投标的目的
③常用企业采购招投标模式
④招投标工作的基本特征
（2）招投标流程管理
①准备报价邀请函
②向供应商发出邀请
③接收和评估报价
④谈判
⑤接受报价与签约
⑥告知未中标供应商
⑦保存流程记录
案例：百事可乐的招标十八部曲
（3）招标文件的管理
①封面函
②合同范围和说明
③投标指南
④合同条款
⑤供应商必须随报价提供的文件和信息
⑥招标文件包的修正
（4）招投标的组织实施
①目标清晰化的SMART原则
②工作分解结构
③责任矩阵
讨论：三峡水电站二滩工程的招标为什么会不成功？各受训学员在今后的招投标管理工作中能吸取什么教训？

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