【培训讲师】孙巍老师（>>点击查看孙巍老师详细介绍）
【课程背景】
如何推动销售不断往前走，走得更快，甚至规模化发展，成为销售管理中的大事；如何让更多地销售人员贡献更多的销售业绩，通过销售分解打造可复制化的销售团队。这都需要销售管理者不断去分析和逐步调优，用一套办法，把人和流程结合在一起，形成一套最佳实践的销售管理体系。保证每个销售人员能够有条不紊地推进销售过程，管理者能够准确预测每个销售阶段的成单概率，并且促进团队之间的高效协作来把控销售进程，最终实现卓越销售管理。
【课程收益】
管理是对绩效负责，认识销售管理价值，提升销售管理的效益；
设计和建立高效的销售流程，运用流程武装团队、训练团队；
解读目标法则，学习目标落地的动作，推动团队目标快速达成；
掌握团队运营和管理方法，进行有效的管控和激励，缔造卓越团队。
【课程特色】
案例分析：取材经典，内容启发感悟，分组讨论，注重细节引导。
实战演练：提供实用的工具方法，现场学习应用和快速掌握提升。
内容详解：帮助学员有套路、有章法、有技巧地进行理论学习。
互动参与：互动体验式教学，活动游戏，小组分享，总结升华。
【课程对象】
企业副总、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。
【授课方式】同时提供落地性、实操性工具与方法，支撑学员现场学习并快速应用于工作中。
【课程时间】一天（6小时/天）
【课程大纲】
一、让管理有效，让团队高效
销售管理的作用和地位
销售管理者的三个精通
带兵之道与治军之道
管理的精髓
销售管理者的理人、安人
打造最佳实践的管理体系
解决问题：
销售管理是企业销售的起点，明确销售管理者职责与管理角色，通过科学管理，能够运用同样的人和资源，实现组织高效运作。
二、兵随将转—高手管理流程
用一流的流程武装员工
流程化的清单革命
客户购买阶段与流程分析
销售流程思维导图
流程的三定四化原则
销售流程体系化建设的四个步骤
解决问题：
销售流程体系是将一个复杂的销售过程解构成标准的流程阶段，让销售人员知道在每个流程阶段应该干什么、怎么干，并提供相应的工具和技巧，通过适当的监督，保证所有人都保质保量地做好销售每一步。
三、势者生存—以业绩为导向的训练与辅导
销售管理者如何成为教练者
教练的作用公式
教练下属的四步骤法
团队训练的系统化建设
销售训练分类及训练目的
训练考核与绩效提升
解决问题：
打造销售管理者的教练角色，实施教练式管理成为更出色的领导。通过一整套的训练方法与技巧打造精英销售人才，帮助团队打造销售势能，提升销售竞争力。
四、目标清楚有层次
目标管理的四个阶段
精准目标的SMART要素
目标分解的四大关键
目标推进中的措施制定
监督检查五原则
目标修正与完善
以成果为导向的高效执行
解决问题：
学习以目标为导向，以人为中心，以成果为标准的目标管理。掌握订立目标的原则，合理分解目标，过程检查并修正完善目标，通过高效执行保障目标达成。
五、运营管控高效率
团队管控的四种利器
活动量管理
会议系统
过程管控
现代需求理论
有效激励的六大策略
责任是万力之源
解决问题：
根据团队发展的经验总结出团队管控的核心关键，使用正确的领导方法，改善团队现有的低效率，充分发挥团队成员作用，通过有效激励创造更高的绩效。
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