【开课时间】2020年3月14-15日（周六周日，二天）
【开课地点】杭州城北瑞莱克斯大酒店(杭州拱墅区杭行路与祥富路交叉口,毗邻万达广场)
【培训对象】采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。
特别提醒：采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事，需要各个部门共同配合努力，董事长或总经理带队5人及以上管理团队共同参与效果最佳。
【培训费用】4800元/人，此费用包括：培训费、讲义费、两天培训期间中餐、课间茶点（不包括住宿及晚餐），外地学员报名，我们可帮您预定酒店。
【培训背景】
采购部是一个创造利润的部门，有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩。您是否思考过采购的真正价值？
一家企业健康财务的背后，往往有一个强大的采购管理团队，支撑着公司企业战略与财务指标的达成。传统的采购管理，严重缺乏供应链阶层的思考。譬如：1、只是一味地压低供应商的价格，不具备全面采购成本策划能力；2、公司遇到财务困难时，更多的是把问题推给公司和老板，不会主动解决问题；3、采购人员严重的缺乏财务能力，库存的不断积压，现金流短缺，这是一种采购人员缺少担当的标志。
日本在上世纪80年代，被迫与美国签订“广场协议”，日本经济出现严重的问题，大量的企业破产，唯独具有全面成本策划、全面预算管理能力的企业，在最困难的时期容易活下来。这解释了为什么日本企业，喜欢把每个部门当成一家企业去运营管理。创新是日本企业经营管理的哲学和理念。全面成本企划的创新战略能够成功的原因可归结为:全面成本企划，各创新理念与创新要素相互影响和作用形成了有效的成本控制系统。在中美贸易冲突背景之下，这个企业学习本课程是至关重要的事情，甚至到了刻不容缓的程度。
【课程收益】
如何活用经营阶层的思维，实施采购成本策划，以“站位”的优势降低成本？
如何解决企业的财务困难，规划采购的应付款，专业应对供应商催款的问题？
如何降低公司现金流风险，改善固定资产与流动资本的周转速度，稳健经营？
如何与财务做好采购的全面预算管理，预防问题的发生，而不仅是解决问题？
如何有效的管理与重建采购信用管理，获得供应商的财务支持，稳健的经营？
【课程大纲】
模块一：如何活用企业经营阶层的思维？
采购管理目标，应该来源于企业战略，服务于公司的关键财务指标的达成。
采购制度与管理机制的区别
成本预防与成本控制的差异
案例分析：如何摆脱采购管理的宿命？
模块二：如何实施全面采购成本的策划？
传统的采购管理，严重缺乏供应链阶层的思考，一味地依赖压价寻求绩效。
本与利的经营平衡
采购目标成本分解
采购财务指标策划
付款与价格的关系
合理搭配付款方式
案例分析:如何平衡公司与供应商的利益？
模块三：如何提升固定与流动资产效率？
固定资产与流动资产，一个是转，一个是赚，一家企业如果不转就不会有赚。
采购人员，为什么要对财务指标负责呢？
合理的策略，会改进改善的运营，降低财务风险。
为什么公司没有钱，采购人员不能把问题推给公司和老板？
案例：采购可以让会死的一家企业重新的“活”过来。
案例：采购管理对公司现金流的影响与支持。
模块四：如何学习日本企业经营企划？
日本企业的各创新理念与创新要素相互影响和作用形成了有效的成本控制系统。
日本企业经营企划书的架构。
采购部门经营企划书的制定。
采购部门经营战略中的角色。
案例：日本公司如何推动经营企划？
案例：中国公司如何推动经营企划？
模块五：如何做好采购全面预算管理？
财务风险的控制，从全面预算管理开始，问题不是靠解决，而是预防问题发生。
采购支出预算的编制。
采购支出与销售预测的关系。
如何提高采购支出预算的准确性？
如何结合公司现状，做好采购经营计划书？
案例：日本公司的采购全面预算管理
模块六：如何规划企业采购的应付款？
企业一旦拖欠供应商付款，会严重降低公司信用，削低供应商合作的意愿。
活用3张企业财务报表
识别应付款信用风险
应对预付款延期支付
评估供应商财务状况
合理化供应商的结构
案例分析：如何做好采购现金流预测？
模块七：如何有效的管理采购的信用？
事实证明如果一家企业没有信用的话，会付出超过5%-30%以上的成本代价。
为什么要主动管理采购的信用？
采购信用是供应商定价的基础。
采购信用管理的的常用方法。
如何重建供应商的信任与关系？
案例：为什么采购价格会贵那么多？
案例：为什么供应商不愿意垫资金？
模块八：如何面对处理供应商的催款？
当付款延迟迫不得已，采购人员绝对不可退缩，做好供应商的安抚工作。
了解供应商的真实想法
减少供应商的断货威胁
采购不可以欺骗供应商
利用、参透人性的弱点
案例分析：如何与供应商谈判付款延迟？
【讲师简介】汤晓华
商业谈判策略、采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。
一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。
他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内大中型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了内地企业的采购工作者，还有大量来自中国台湾、中国香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
客户评价：
(1) 我参加过很多世界级的培训，但没有像汤晓华老师的深刻那样发人深省，那样受益良多。他给我们传授的是极其实用的采购管理技术，更是系统的采购管理哲学。他的课程具有启发性和操作性一体的特点。参加他的培训，胜过做10年采购。 -IBM采购（中国）有限公司
(2) 实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。 —奥的斯电梯
(3) 我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。 —ABB中国
(4) 作为董事长，肯定一点，他的成本策划课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。—开平自来水集团
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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