培训时间： 2015年10月30-31日（周五-周六）
培训地点：杭州恒景国贸大酒店 (杭州市西湖区灵溪北路21号)
培训费用：3500元/人，费用包括：课程讲义、资料、培训费、茶点、两天午餐
培训对象：总经理、生产副总、供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员等。
培训背景：
采购一直是影响企业成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生着重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。
培训收益：
通过本课程的学习，您将获得以下收益：
学员将学会如何以一种专业的方法去准备和进行谈判；
供应商是企业的资源所在，用好供应商资源包括供应商的有效引入、管理管控、绩效考核等方面内容，
没有理想的供应商，需要在合同签署前、特别是签署后加以有效管理，使总体供应绩效得到持续改善；
好的谈判技能不是天生的，它可以不断发展和改进；好的供应商供应绩效是可以激发和改进的；
学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法；
供应商寻找开发、选择管理与供应商关系管理策略；
采购综合能力全面提升。
课程大纲（包含不限于以下内容）：
第一讲：采购成本在组织中的重要性
1. 采购价格/规格与人格的三格素养；价格公式的理论性修正与成本观念导正
2. 企业中采购成本占比及合理利润率的探讨
3. 采购成本结构＝固定成本＋可变成本的剖析与对企业成本摊提合理性的探讨
第二讲：供应商的成本结构及成本判定-优势谈判
1. 财务性成本分析
5%不可归属成本中的工程成本与管销费用摊提原则与时机
售后的时间成本与寿命成本的分野
2. 成本核算体系
人机料前三甲固定成本影响报价程度分析
二段式报价的结构性探讨与初步分析
3. 供应商的成本判定
供应商成本的直接核算法
利用二段式报价技巧分析供应商的多余利润及杀价还价技巧
产品结构进行成本分解：BOM表报价技法与谈判过程的采购取得成本核算方式
供应商成本的比较核算法
对供应商报价的比较分析根据～中心价格线与目标底线的定制管理技法
批量折扣情况下的供应商报价分析核算法～单位成本比较的重要性
门当户对的实际规划案例互动
关键/瓶颈/常规/杠杆各类供应商进行事先的成本模型规划，作为谈判的基础策略
谈判个性/天性的测试～谈判高手的实际测试与测试后点拨
第三讲：采购物流优化
1. 联合库存管理的VMI建设关键
销一补一体系建设的卡通图启发演示互动
建立库存的弹性保障措施关键互动
2. 电商时代的物流配送中心建制关键改革
收货系统优化－如何省人省时省力的改革…
配送交接系统优化－如何同步传递末端客户的实际提货市场节拍进行补货体系改革…
第四讲：采购谈判议价,询价,性价比分析
1. 最低价的迷思与破局之道
2. 单位成本的重要解析
3. 性价比量化有效诠释
4. 性价比的公式的导入
最低价与性价比合并谈判案例互动演示
第五讲：采购议价三段式报价技法的破局与案例演示剖析
1. 固定成本的分析与合理判断
2. 利润率的分析与合理判断
3. 设定还价的中心价格线技巧
4. 四季降价技法与还价的技巧
第六讲：基于采购价格/成本/价值分析的成本降低方法
1. 编制采购预算～利用实际市场节拍做预测，要求供应商备料与弹性保障技巧
2. 采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI）
3. e-Bid电子采购和反向竞拍手段
4. JMI＝JIT＋VMI联合库存管理的体系建制对采购成本的影响
5. 集权采购与分区采购的职能分野
6. 集权采购的误区规避实例互动点拨
第七讲：采购物控的库存管制实操案例
1. 3*9的安全库存管制试算表演示
2. MRP的结构性探讨～实际演示案例
3. 预测与BOM转换的技巧…等
第八讲：供应商管理~如何从供应商管理入手降低成本
1. 采购供应商管理稽核智能化评估流程
2. 360º供应商评价体系
3. 供应商管理全套流程9大阶段分析：
准入与技术阶段；准入与商务阶段；准入与价格阶段；邀请评标与技术阶段；邀请评标与商务阶段；邀请评标与价格阶段；验收与技术阶段；验收与商务阶段；验收与价格阶段…
案例：360º供应商绩效评估体系案例-现场互动答疑
【实战导师一】台湾著名供应链管理专家 顾闻知 老师
★30年供应链从业经验，15年企业顾问培训经验，实战专家
★美籍华人，台湾国立清华大学IE工业工程学士，美国德州大学IE工业工程硕士
★国立清华大学客座研究学者。台湾RCA工业工程师，台湾中国生产力中心管理师
★美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问，台湾鸿海集团供应链战略顾问
★2012 CEO高峰论坛十大管理培训师,联合国ITC国际采购认证中国培训师团队教官，培训杂志百佳讲师
★深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理；现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学MBA班物流与供应链特聘导师
曾服务的客户：万向集团、富士康、联华超市、帅康厨具、杭萧钢构、德力西电气、吉利汽车集团、秦皇岛港集团、东大矿业、江苏波司登羽绒服、秋水伊人、凯悦酒店、俏江南餐饮、西贝餐饮连锁、雅客中国、武汉在水一方、云南白药、广药集团、北京爱康医疗、中山化工、东北助剂化工、东鹏陶瓷、吉林渤海房产开发、河北荣盛房产开发、金螳螂集团、九鼎装饰、杭州市园林绿化工程等国内外著名公司
【实战导师二】 国内著名实战谈判专家 施郁福 老师
采购、商务谈判咨询师、培训师
和君咨询集团合伙人
《谈判大赢家》作者 机械工业出版社
10多年商务谈判咨询、培训经验，多次担任标的额超1000万元的大型谈判主谈人并提供专业谈判咨询服务
复旦大学、浙江大学、上海交大、宁波大学EMBA教练
曾培训客户：浙大网新、万马电缆、银轮股份、盾安集团、宁波富达、海正药业、格力电器、苏宁电器、美国杜邦、农业银行、美埃（上海）等上市公司和知名企业
施老师是国内少数能将谈判咨询实践和企业内训有机结合的实战型讲师。众多的咨询案例为其谈判课程提供了丰富的素材和养料。其内训课程饱含着施老师在咨询实践中获得的独到经验和智慧结晶。
施老师不仅是实战型讲师，还对企业培训规律颇有研究，他极力倡导的同因仿真、行为模拟、认知转化等培训方式能极大地提高培训转化效果，使培训真正能有效地促进员工行为改变和企业绩效改善，使学员不再说“培训没效果”，使企业不再说“培训只有投入，没有回报”。
施老师是浙江省中小企业创业指导师，其咨询和课程深受广大企业家和销售、采购经理的欢迎。国家发改委网站、浙江省中小企业局网站、杭州网、浙江日报、钱江晚报、每日商报等媒体都曾做过报道。《双赢谈判 绝对成交》、《快乐成交八步法》2008年被评为浙江省创业辅导经典课程。
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