采购成本控制与供应商管理策略
---2016供应链管理下的采购与供应商管理策略
1月16-17日杭州班（吴诚博士主讲）正式开课
采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值？
本课程介绍了采购流程体系、采购策略、供应商合作策略、采购计划与库存控制策略、采购业务绩效体系，及各种具体的方法、技巧、工具，课程案例丰富，实战、实用。
吴诚博士（曾任：华为公司采购经理、商务总监；富士康采购与供应链高层主管；康佳集团采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师），将与您一起回顾“采购成本控制与供应商管理策略”的知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、产品、产品的不同生命周期的供应商管理与成本降低策略……
【开课时间】2016年1月16-17日（周六、日二天，上午9:00-12:00,下午：13:30-16:30）
【开课地点】杭州恒景国贸酒店（西湖区灵溪北路21号，西溪路与灵溪北路交叉口）
【培训费用】3500元/人此费用包括：培训费、讲义费、两天培训期间中餐、课间茶点（不包括住宿及晚餐），外地学员报名，我们可帮您预定酒店。
【培训对象】总经理、供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人、销售等
【课程背景】
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，采购及供应链管理成本的控制，及供应商管理水平已成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求：
采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？
如何推动研发、质量、工艺、供应商一起来降低采购成本？一起保证供应？
如何设计并适时优化采购业务流程，保证供应链业务的高效、低成本、低风险的运转？
如何制定采购战略、战术？如何制定供应商合作策略与模式？
如何开发、评估、管理供应商？如何有效维护供应商关系？
【课程大纲】
第一部分：采购组织&流程与供应商管理概述
1．如何界定采购业务的职能？
采购组织机构的搭建
采购流程与制度的建立与保证
采购战略&战术管理
采购风险管理机制的形成
供应商关系管理与维护……
2．如何设计与优化采购流程？
流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用
流程2、甄别与评定供应商资格
流程3、选择合格供应商及签订合同
流程4、执行采购
流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）
流程6、供应商选择方式及因素……
3．采购业务管理的重点业务
供应商交期管理
供应商品质管理
供应商成本管理
供应商激励管理
供应商绩效考评和管理……
4．供应商管理体系及绩效分析
准时交货率\价格趋势
材料合格率（PPM）、批次合格率
整体配合度\如何实现供应商分级管理与订单比例分配？
如何维护与供应商的关系？……
★ 案例:某公司采购组织架构及职能划分详细介绍；
★ 案例：“联想、海尔”等企业供应商等级管理与订单分配原则介绍。
第二部分：采购成本与供应商报价分析
1．供应商的成本结构分析
如何计算供应商产品成本？
如何计算供应商生产成本？
如何计算供应商材料成本？
如何界定固定成本与可变成本？……
2．影响采购成本的主要因素
采购成本与利润的关系
采购成本与批量的关系
采购成本与质量的关系
采购成本与总成本的关系……
3．供应商定价分析
成本加成定位法
目标利润定价法
采购商理解价值定价法
竞争定价法\投标定价法……
4．常用价格分析方法
竞争性方案
与公布价格的比较
历史对比\内部成本估算-细节分析
目标价格\横向比较法………
★ 案例分析：3C（通讯、计算机、消费电子）行业采购成本结构分析与系列经典案例探讨；
★ 案例分析：供应商定价策略系列经典案例分析。
第三部分：采购成本控制策略与技巧
1．采购成本控制的方法与技术介绍
传统的控制采购成本的方法介绍
如何通过设计控制来降成本？
如何通过性能控制来降成本？
如何通过质量管理来降成本？
如何通过采购控制来降成本？
2．降低采购成本的十大手法（经典案例分析）
VA/VE\目标成本法
杠杆采购\价格与成本分析法
标准化与归一化
长单与一揽子订单……
3．其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析）
自制或外包
利用学习曲线LEANING CURVE
产品生命周期成本法
总成本法TCO
供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
作业成本导向法………
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析；
★ 案例：我国制造业成本优势分析（系列标杆制造业的成本控制案例）。
第四部分：供应商的开发、评估与选择
1．供应商开发与评估的基本原则与要求
2．供应商开发与评估的主要步骤
采购品类管理\搜集厂商资料
供应商调查\供应商评估
送样和小批量试验\价格评估筛选…… 3．供应商开发与评估办法
供应商开发与评估的具体方法与措施
建立分析机制与绩效标准
合作伙伴关系的选择标准与管理
进行供应商评估的“三阶九步法”
4．供应商开发与评估的工具介绍
供应商信用调查
供应商问卷调查
供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
5．如何战略性地选择供应商？
竞价法\招标法
成本分析法\综合分析法
对单一供应商的选择
对合作性供应商的选择
对伙伴性供应商的选择
对竞争性供应商的选择……
★ 案例：“IBM”、“华为”：“三阶九步法”的供应商评估体系介绍；
★ 案例：如何实现ODM、ODM、3PL等供应商合作模式。
第五部分：供应商关系维护与管理策略
1．供应商关系管理概述
从CRM到SRM，再到SCM
传统的供应商关系管理方法
供应商关系管理的目标
供应商关系图谱与采购战略分析
供应定位模型与采购战略分析
供应商感知模型与采购战略分析
供应商能力模型与采购战略分析……
2．供应商合作模式的设计与选择
标准采购订单
一揽子采购订单与JIT供货
长单采购 \VMI\CMI\JMI 采购
Milk-Run\JIT采购\风险采购
OEM\ODM\3PL 采购 ……
★案例：CIPS的8种供应商关系模型与采购策略经典案例分析。
★案例：“戴尔”、“小米”、“京东”等电商供应商合作模式与采购策略案例分析。
第六部分：品类分析与采购策略制定
1．采购策略设计的原理与原则
战略1：集中认证，分散采购
战略2：“WIN-WIN”
战略3：与重要供应商建立战略合作伙伴关系
战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
战略5：电子采购\战略5：国际采购……
2．品类分析与采购策略的制定
战术1：一般类的采购策略
战术2：低附加值加工类的采购策略
战术3：高技术定制加工类的采购策略
战术4：垄断及准垄断供应类采购策略
战术5：价格频繁波动类的采购策略
战术6：配套类的采购策略……
3．如何对供应商合作风险进行综合考评？
4．如何对供应商进行评级管理？
5．如何分配供应商订单份额？
★ 案例：IBM采购理念分析与探讨；
★ 案例：系列标杆企业的采购策略及案例介绍与分析；
第七部分：采购与供应商绩效管理
1．采购业务管理的目标
获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
以最低的成本获得产品或服务
确保供应商提供最优的服务和及时的送货
发展和维持良好的供应商关系
开发潜在的供应商……
2．采购业务KPI体系的设计与发展
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R……
3．供应商管理体系及绩效分析
准时交货率
价格趋势
材料合格率（PPM）
批次合格率
整体配合度
如何实现供应商分级管理与订单比例分配？
如何维护与供应商的关系？
★ 案例：某集团供应商考核体系介绍；
★ 案例：某著名手机生产企业供应商考核体
【培训讲师】吴诚博士
·实战派供应链管理专家
·北京大学汇丰商学院总裁班 特聘讲师
·清华大学总裁班 特聘讲师
·人民大学总裁班 特聘讲师
·武汉大学企业管理博士
·北京科技大学工商管理硕士
·国际贸易中心ITC项目认证讲师
·中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
·英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
·英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
·深圳新一代信息技术研究院首席顾问
·东莞产业支援联盟特聘专家
【职业经历】
曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任：
1. 华为技术有限公司：采购经理、商务总监；
2. 富士康科技集团：采购与供应链高层主管；
3. 康佳集团：采购总监、集团副总经理。
【授课方式与特点】
1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
【曾咨询过的代表项目】
曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：
1. 康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；
2. 康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施；
3. 美的电器：制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009年启动实施；
4. 坚朗集团：“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；
5. 新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施；
6. 大自然地板：“采购成本控制与供应商管理技巧”项目，2012年实施；
【企业及学员评价】
获得美的、联想、中兴、中航地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉企业机构、航盛电子、伊利集团、中航工业集团等多家知名企业的赞誉与好评：
1．“吴老师对采购与供应链研究得非常深刻，非常了解这一行。在采购成本控制这一块，为我们提供了很多很好的思路与想法，分享了大量的标杆企业的经验。”----大自然地板 副总裁 袁顺意
2．“听了吴老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。吴老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思路明确了，大家一定要反复思考如何做。有问题，还要请吴老师给我们指导。再次感谢吴诚老师！” ----长安伟世通 采购总监 刘总
3．“吴老师对供应链解读清晰，提供的方案有针对性，分享了大量的同行业经验，几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力！”----美的电器 制冷集团空调事业部 陆总
4. “吴老师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方法、技巧与工具，对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用！” ----康佳集团 彩电事业部 马总
5. “感谢您两天非常专业的培训课程。在课程讲解过程中，您充分展现了宽广的知识面，同时我从中学到了很多有用的知识，开阔了视野。非常希望能够再一次听到您精彩的培训课程。”----伊利集团冷饮事业部物流管理部 张总
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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