【培训时间】2016年09月10-11日（上午9:30-12:30；下午14:00-17:30）
【培训地点】广州中山大学校内
【收费标准】3800元/人（含授课费、资料费、会务费）
【邀请对象】总经理、营销总监、市场总监、营销总监、品牌经理、公关经理等企业中高层管理者以及其他欲从事营销管理者等；
【授课形式】启发式讲授、互动式教学、小组游戏、角色扮演、案例分析
【课程背景】
当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式；
当世界走向扁平化，机会走向公开化；
当不确定时代到来，预测与分析失灵；
当物质极大过剩，产品高度同质化；
当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样……。
【关键收获】
·掌握做好渠道营销的方法，“在中国，渠道经营优先于品牌经营”
·掌握大客户经营的关键步骤，“没有客户忠诚，只有客户依赖”
【课程大纲】
1、赢在价值
问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？
结 论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？
2、赢在竞争
问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？
结 论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。
3、赢在整合
问题解剖：营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？
结 论：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！
4、赢在渠道
问题解剖：渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？渠道管理的关键是什么？
结 论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！
5、赢在品牌
问题解剖：有品牌就能解决产品同质化吗？品牌经营关键是什么？如何实现低成本品牌传播？
结 论：如果渠道是把货铺到顾客的眼前，那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里！
6、赢在大客户
问题解剖：大客户经营的关键步骤是什么？大客户的原则与技巧有哪些？大客户忠诚的基础是是什么？
结 论：基于价值链的大客户经营在于掌控！没有客户忠诚，只有客户依赖！
【培训讲师】张利老师
著名实战派战略营销专家、企业经营模式研究专家。
从市场一线中来，曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。期间转战大江南北，无论是西北偏远地区，还是东南沿海发达省份，所到之处，屡获战功。因此，对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论，关注全球化经济以及互联网为代表的最新技术变革对传统商业生态环境的冲击与颠覆，对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、饲料业、建材业等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、视野超前、直点穴脉。 语言生动、幽默，课堂气氛热烈、活跃，令学员在轻松愉快的过程中获得最大收获。
关注全球化经济以及互联网为代表的最新技术变革对传统商业生态环境的冲击与颠覆，善于集理论高度、观念更新、技能提高为一体，以高度浓缩的信息量、高度鲜活的案例分析、深入浅出的理论体系，给参与人员和企业带来实质性帮助
已服务的部分咨询、培训客户：中国网通河北通信公司、中国网通山东通信公司临沂分公司、中国网通天津通信公司、中国网通吉林公司、中国移动广东珠海公司、中国移动辽宁省辽阳公司、中国铁通集团、中国通用技术集团、中国建设银行沈阳公司、中国建设银行广西公司柳州分公司、四川省建设银行、云南省建设银行、浙江省建设银行、国务院发展研究中心中国企业家调查系统、中纺集团粮油进出口总公司、中国神华集团神东公司、中国神华集团准葛尔能源公司、中国石油天然气公司华北销售公司、中国海洋油气技术开发公司、中国出口信用保险总公司、中国国际航空公司货运公司、科院地球物理研究所、中科院动物所、中国钢铁研究院纳克公司、中国电力科学研究院所、中国电子科技集团公司第十研究、华垦集团、清华紫光威视公司、深圳招商银行深圳华侨城集团深圳周大生珠宝有限公司、深圳诺普信农化股份公司、湖北京兰水泥集团、华中科技大学产业集团、武汉钢铁集团、武汉健民药业集团、武汉武商集团、广东省机场管理集团、中国南方航空股份有限公司新疆分公司、南方电网集团、广东省广业资产经营有限公司、广东省广晟集团、广东长润发涂料公司、广东福高医药公司、广东佛山奥迪华陶瓷制造有限责任公司、广州市委组织部、山东东阿阿胶集团、山东青岛奥珂玛集团、山东海王医药公司、山东冠鲁集团、山东阿华医药公司、山东京博农化有限公司、山东黄老泰食品有限公司、山东玉兔食品有限责任公司、山东电力设备厂（国家电网公司）、山东鲁能泰安电力设备厂、山东济南绿霸化学品有限公司、山东济南新先锋彩印有限公司、山东圣泉集团、山东高密市人事局、山东省农业银行、上海新华信医药咨询公司、上海金信信托投资有限公司、上海东昌汽车管理有限公司、华硕电脑、上海梅特勒-托利多精密仪器有限公司、阿迪达斯中国有限公司公司、上海菲林格尔木业有限公司、上海明超床上用品有限公司、内蒙古蒙牛集团、内蒙古金河集团、湖南三月阳光药业集团、河南省南阳市工商联内乡（商会）、安徽五星集团、安徽隆平高科种业有限公司、中盐安徽中兴公司、安徽古井贡酒酒店集团、江西九江博莱大药厂、江西弋阳德诚金属加工有限公司、天津友发集团、国家电网公司四川公司、国家电网公司重庆市电力公司、国家电网公司浙江电力公司、四川宜宾天原集团、四川宜宾电视台、四川光友薯业公司、四川攀枝花市工商局、正大集团四川广安公司、云南红塔集团、云南省人寿保险公司、云南省昆明世博集团、重庆新华书店集团公司、正大集团重庆公司、江苏徐州矿务集团公司、江苏长电集团股份公司、浙江横店集团、浙江华瑞集团华瑞信息技术有限公司、浙江义乌祥胜文化用品有限公司、温州蜘蛛王集团、浙江红五环机械有限公司、福建厦门国贸集团、利郎集团、特步（中国）有限公司、柒牌有限公司、七匹狼体育用品有限公司、福建超大集团、福建省永安市市委宣传部、福建省晋江市人民政府人事局、福建省福清市镜洋镇工业区管委会、实达集团、慧聪集团、太平洋财险公司北京分公司、北京铁路建设集团、北京中关村大厦、北京慧科（中国）管理顾问公司、北京通用时代房地产公司、北京庄胜崇光房地产开发公司、北京三月阳光（小护士）科技公司、北京康比特保健品公司、北京海林开关制造公司、北京中恒信远投资管理有限公司、北京华凯利达信息技术有限公司、北京市东城区园林局、北京市西贝餐饮集团、大连三洋制冷有限公司、海南大慧公司、香港协进陶瓷集团、南开大学周恩来政府管理学院、上海交通大学经济管理学院、山东旅游管理学院、山东孔子礼仪学校、浙江省工商大学……
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