欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 |

大客户策略销售

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2019年6月21-22日  厦门

培训对象:二年以上大客户或项目销售经验者

培训费用:4800 元/位(含培训费、资料费、会务服务费、发票等)

课程收获:

1、系统了解大客户销售的整体策略制定;

2、掌握大客户销售策略制定的方法和工具;

3、帮助销售团队在今后工作,有指导性地展开工作。

课程大纲:

一、 分析局势

1、 大客户销售目标分析

(1) 销售目标制定

(2) 客户的采购动机

2、 整体形势分析

(1) 客户项目阶段的认知

(2) 销售项目进程的分析

3、 客户的决策分析

(1) 关键人物

(2) 客户对现状的认知

   ·案例分析:客户的这些表现如何判断

   ·实战练习:正在经历的项目现状分析

(3) 客户对方案的反应

二、 应对局势

1、 客户的主观认知分析

(1) 主观认知分析图

(2) 案例分析:客户的期望值如何管理

(3) 实战练习:这个大项目该如何推进

2、 关键人物认知与应对分析

(1) 最终决策者认知与应对分析

(2) 专业决策者认知与应对分析

(3) 使用决策者认知与应对分析

(4) 内线认知与应对分析

3、资源分配

(1) 资源的种类

   ·实战练习:我们的资源分析

(2) 资源使用注意事项

4、竞争形势

(1)如何看待竞争

(2)我方占优势的策略应对

(3)竞争对手占优势的策略应对

   ·案例分析:参与竞争还是选择放弃?

   ·实战练习:这个大项目该如何推进

5、尾声:回顾总结,行动计划制定

培训讲师:张译
知名实战销售管理训练专家。 拥有17年销售与管理实战经验,历任万能达集团东北区经理、AMEKAI华东区首席代表等职务,涉及服务业,零售业,生产制造业,咨询业等多个领域。多年的从业经验与扎实的理论基底使他的课程总能从心理学与行为科学的角度改善优化,从生活与工作经历中汲取的养分。他擅长将自身实际行业经验与国际最新理论完美结合,用以指导市场营销实战,培训满意率平均在94%以上。

授课特点:课程深入浅出、风格新颖、活跃,内容充实缜密、极富感召力。采取幽默、生动的语言,寓教于乐的方式,以及重视和学员之间的互动交流来激发学员以达到最佳的授课效果。

主要课程:优势谈判、大客户销售技巧、PSS—专业销售技巧、快乐工作—职业素养提升……

服务客户:太平洋保险、星巴克、强生、立邦、佳能、通用汽车……

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在线登记培训意向(提前报名可享受折扣优惠):
课程名称:
 
企业名称:*
 
联系人:*
 
联系电话:*
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
  (学员信息按报名人数填写即可,三人以上报名请点击下载培训报名表
备 注——
1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
精品研修项目
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号
QQ在线咨询
扫描添加微信咨询
在线登记报名