欢迎访问企业培训网!
免费注册 | 会员登陆 | 发布培训需求 | 下载培训APP | 将本站设为首页 | 加入收藏夹

顾问式销售技巧

在线报名享折扣】  【培训积分换礼品】    QQ在线咨询
企业培训网
(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排!)
培训安排:
    2015年9月12-13日 东莞  2015年9月19-20日 绍兴  2015年10月10-11日 宁波
    2015年10月17-18日南京  2015年10月31-11月1日 苏州 2015年11月7-8日 天津
    2015年12月19-20日 兰州
学习投资: 2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
学员对象:企业全体营销人员
课程目标:
 树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。
 探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。
 掌握以客户为中心的引导技巧,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。
 掌握服务客户的要点,让客户感受到后续服务带来的价值,进而锁定客户,让客户持续购买
课程大纲:
一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售
    顾问式销售的核心:需求、价值;
    客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;
    不同职位、行业的客户需求分析;
    销售的三要点:利益、特点、优点;
二、拜访准备:不打无准备的仗
    拜访前的四个准备;
    计划与预测清单,预估可能结果;
    拜访的策划:目标、策略、办法等的分析;
    组织客户的决策分析与应对策略;
三、恰当开场:展示自我形象,赢得客户好感
    靠细节展示专业形象;
    与客户沟通的四个区域;
    闲聊中,引到产品的优点上来;
解决问题:
做好顾问式销售前,要树立以客户为中心的销售理念,才能更好地体现自己的价值,为客户解决问题。在拜访客户前,做好准备,制定策略,并学会与客户融洽气氛的技巧。
四、提问引导法:锁定客户的需求
    倾听技巧:听懂对方的话外音;
    开放问题:引导客户多说;
    封闭问题:锁定客户需求;
五、正面引导法:引导客户自己下结论
    澄清:当不了解客户的意思时;
    重复:当明白客户的意思时;
    引申:把话题从一个点引申到另外的点;
    概括:和客户一起总结概括;
六、反面引导法:暗示客户解决问题的急迫性
    专业提问的技巧:询问法则;
    面对不同客户使用不同问题;
    必问的几个背景问题;
    介绍方案:呈现方案的“价值”;
解决问题:
在和客户谈时,学会引导客户,“问服”客户,而不是一味的说服。在适当时机提出成交和处理异议。
七、成交谈判:卖出价值
    成交时机的把握:对方的态度;
    常用的成交技巧;
    价格谈判的要点:报价策略、让步策略;
讲师简介:丁军老师
中国实战管理培训专家,国际注册管理咨询师(CMC),国家注册企业培训师,风尚轩专业形象设计机构董事长,常生源食品科技董事,卓越总裁俱乐部秘书长。作者多年任企业总经理和管理顾问,深谙人心向背决定企业成败的道理。其培训课程在帮助企业引导员工快乐、高效地工作方面卓有成效,尤以“感恩”主题演讲为著。所服务企业内部无一不引发心态革命。曾受邀作为商界论坛的高校巡讲嘉宾。已出版著作《感恩企业 珍惜工作》《你在忙什么》等。

【报名咨询】

    联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人:李先生   陈小姐

    电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在线登记培训意向(提前报名可享受折扣优惠):
课程名称:
 
企业名称:
 
联系人:
 
所在部门:
 
联系电话:
 
传真号码:
 
公司网址:
 
电子邮件:
 
学员信息(三人以上报名请点击下载培训报名表):
学员姓名
所任职务
联系电话
电子邮件
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
备 注——
1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
企业培训导航
·按培训课题:
·按培训时间:
·按培训地点:
年度培训计划
企业培训年卡
培训积分兑换礼品
精品研修项目
免费索取管理资料

网站动态 | 广告服务 | 免责声明 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62278113  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号