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顾问式销售:从产品型销售到顾问式销售的转变

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2018年9月12-13日长沙   9月28-29日成都   11月14-15日长沙

培训讲师4280 元/位

培训对象:销售经理、销售专员;HR和培训管理负责人

为何参加?
·重新审视销售角色的定位
·想要了解顾问式销售技巧
·希望进一步提升业绩绩效

课程收益:
·从产品型销售转变为顾问式销售
·学习并掌握顾问式销售的核心技巧
·加强在客户心中的地位,提升业绩

培训大纲:

第一模块 顾问式销售概述

销售成长的路经图
体验分享:一次亲身购买的经历
案例视频:一次不成功的拜访
销售的角色定位与挑战
客户的四个缺乏
缺乏信任
缺乏需要
缺乏帮劣
缺乏满意
顾问式销售模型

第二模块 顾问式销售步骤一:建立信任

体验练习:建立信任的挑战
时间关系的压力模型
建立信任的四个关键因素
练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
表达会面意图的方法
如何做到设身处地
模拟练习:建立信任的角色模拟练习
录像:建立信任的总结

第三模块 顾问式销售步骤二:发掘需求

录像:収掘需求的挑战
需求差距模型
探寻需求背后的动机
挖掘需求的工具模板
挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
挖掘需求之聆听障碍和宠户有效聆听的七个好习惯
模拟练习:挖掘需求角色模拟练习
录像:优秀销售如何挖掘需求

第四模块 顾问式销售步骤三:有效推荐

录像:有效推荐的挑战
有效推荐五步法
录像:针对客户动机的有效推荐
购买信号和促成的三种方法
购买信号和促成的三种方法
推荐过程中处理异议的步骤与关键点
模拟练习:有效推荐角色模拟练习

第五模块 顾问式销售步骤四:巩固信心

巩固合作客户的信心挑战
巩固信心的关键点:不在乎区域
成交客户巩固信心四个关键方面
练习:巩固信心四个方面在工作中的体现

第六模块 课程回顾与总结

回顾两天课程要点
制定课后行动改善方案

培训讲师:雒斌

   ·曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。
   ·DDI “卓越讲师培养”——认证讲师
   ·SPI Solution Selling“解决方案式销售及Solution Selling Management Coaching ”解决方案式销售管理教练“——认证讲师
   ·Right Management  “高级商务演示技巧”——资格认证
   ·安迪曼“课程开发高级班”——资格认证
   ·柯氏四级培训评估——资格认证
   ·锡恩咨询   执行力和4R 管控——认证讲师
擅长领域:顾问式销售、解决方案销售、高效谈判,非权威影响力、时间管理、职业化素养,执行力、演讲技巧
服务客户——
    汽车行业:华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、博格华纳、德尔福、法可赛、天津汽车模具、贝洱热控 等
    工业品行业:艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力电梯、必维检验、永大电梯、山高刀具、三一重工、石家庄钢铁集团、乌斯特、京博集团  等
    金融、银行、保险行业:渣打银行、建设银行、中国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融 等
    互联网、3C电子、通信行业、软件:三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、大华通信、虎扑体育、等
    消费品行业:佰草集、加多宝饮料、方太厨具、新安集团、荷美尔、礼恩派、美丽田园、美特达、雅苒集团等
    医药、保健行业:西安杨森制药、大冢制药、罗盖特、博莱科信谊 等
    交通和能源产业:上海航空、天津航空、国家电网、天津电力、上海自来水、国家核电 等
    政府、商会、设计院:上海百货协会、上海钢铁协会、嘉兴木业协会、启东商会、山东石化集团、青浦出口加工区管委会、等
学员反馈:
“课程内容丰富,实用,现场互动多 ,案例贴近工作 真实,尤其是老师讲课时渗透的例子,让我对知识点记忆更深”
——Linda女士(某外资医疗器械公司)
“培训老师思路清晰,逻辑思维强!讲课内容有条理又非常实用!现场互动气氛好,学员学习氛围浓!”
——曾先生(某国有大型通信公司)

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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备 注——
1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
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