【培训安排】2016年3月28-29日、4月28-29日、5月26-27日、6月27-28日  上海
【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）
【课程收益】
当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了
突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。
【课程对象】
工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等
【课程大纲】
1. 工业市场的特点：产品／服务／项目
    工业市场适用的营销方法
    销售和营销：统一或互补
2.市场分析
    通过功能分析更好地把握市场
    工业采购和过程的评估
    通过市场的运作分析获得信息
    利用内部数据，互动分析
    分析公司提供的产品／服务的收益率
    明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排
    洞悉技术风险
3.市场计划
    确定组合：整体产品的概念及其对价格的影响
    建立控制“跟踪表’’
    项目的构思和规划
4. 工业品品牌传播的七种武器
    产品技术推广
    广告
    人员拜访
    公共关系与事件营销
    体育营销
    口碑营销
    展会营销
5. 项目性销售与流程管理
    项目性销售流程是销售控制方式
    找对人--- 分析客户内部采购流程
    说对话--- 发展关系，建立信任
    做对事----提问技巧
    项目性销售分析与管理
6. 渠道拓展与管理
    进行渠道规划与发展是关键
    分销商开拓篇
    分销商管理篇
    如何与分销商建立伙伴关系

【培训讲师】张老师
复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

◆ 张先生主讲课程包括：
 《卓越销售团队管理》（2天）
 《成功的销售技巧》（3天）
 《大客户开发与管理》 （2天）
 《电话销售技巧》
 《达成双赢的销售谈判》
 《谈判的六种力量》
 《如何创造性解决问题》（2天）
 《新任经理的管理技巧》
 《高级商务演讲技巧》
 《公共关系与危机管理》（2天）
 《品牌维护与管理》
 《卓越品牌管理》（2天）
 《销售沟通技巧》（1天）
 《练习30天，销售从此简单》（1天）
 《市场营销全方位》（2天）
 《品牌维护和管理》（2天）
 《工业品营销》（3天）
 《打造卓越产品经理》（3天）
 《如何进行市场调研》（2天）
 《如何制定市场计划》（2天）
 《如何定价》（2天）
 《新产品如何上市》（2天）
 《如何做好市场助理》（2天）

【报名咨询】

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人：李先生   陈小姐

    电子邮件：25198734@qq.com  11075627@qq.com