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企业销售体系搭建:销售冠军复制体系,销售话术设计提炼

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

【开课时间】2019年8月8-10日(三天两晚)
【开课地点】深圳
【课程投资】6980元/人;组团参加15800元/3人;19800元/5人;老板带团队参加,老板本人免费学习。
【培训对象】老板、总经理、营销总监、销售总监、区域经理、销售精英、培训部等;为获得最佳的落地效果,产生最佳绩效,特别建议黄金团队组合:老板+总经理+营销总监+运营经理+培训经理+区域经理+数名销售精英!
【超值服务】
凡参训企业将获得以下超值服务:
1、课前填写《销售问题诊断表》建立数据库,持续落地跟进
2、课中拿出《1套销售手册+8套销售话术》+《企业总部销售体系改善方案》
3、标杆营销商学院承诺:3天2夜带回去一套属于本公司独一无二的销售体系,现场制定出销售体系,咨询师/老师现场辅导。

课程背景:
您的企业是否遇到过以下情况 :
1、企业战略很好,商业模式很好,产品质量很好,面对客户却不知如何更好的销售产品?
2、产品优势好像很多,如何提炼差异化,和客户需求结合,设计销售话术。
3、客户总是要货比三家,客户的购买逻辑和判断依据是什么,怎么应对。
4、客户要折扣降价的压力始终非常大,单签了,利润很低,怎么应对。。
5、销售冠军一离职,业绩就下滑,如何人走,销售经验留下,让销售经验变成公司可传承的财富。
6、招新销售,给一本销售话术和产品介绍,要背熟悉哦,自生自灭,靠理解和悟性做销售,搞一个末位淘汰机制,还行吗?
7、销售管理者一到月初月底就变成激励大师,我们的目标是多少,我们要努力要加油,月底还是没有完成目标,怎么办?
8、师傅带徒弟不会教,销售人员成长慢,拿客户练手试错,赶走了客户,伤害了品牌。
9、信息很发达,客户懂得比销售还多,比销售还专业,该怎么办?
10、销售冠军复制的训练体系怎么搭建,销售冠军的经验如何萃取提炼出来?
课程收益:
1、建体系:不靠能人,不怕人才离职,靠销售体系取胜;
2、有卖点:客户听的懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点;
3、知客户:领会客户对产品期望,减少拿顾客试错成本
4、懂分析:分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术;
5、会推荐:有效推荐公司产品方法,多种产品连带销售;
6、速成交:制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交;
7、强训练:销售人员知识,态度,技能的有效训练方法。
8、增业绩:提升销售签大单能力,实现企业利润高增长。

课程大纲:
模块一:企业总部的销售体系搭建核心:清思路有战略
1、建企业总部销售体系6个利益
2、中心企业的销售体系结构设计
3、企业销售体系打造的3个步骤
4、打造独一无二的销售复制体系
5、卖产品功能到卖客户场景设计
6、支撑企业持续盈利的销售体系
模块二:企业总部的销售体系流程:有流程有步骤
1、销售体系流程的核心思想
2、区域性销售体系流程设计
3、微信朋友圈图片视频设计
4、接待客户的销售流程设计
5、客户体验式感受流程设计
6、客户的购买流程形成结构
7、销售流程和购买流程差别
模块三:企业总部的卖点提炼:有故事有差异
1、公司/老板/客户案例故事化传播
2、企业品牌的理念如何生动化讲解
3、企业核心竞争力如何价值化证明
4、企业的整体卖点如何差异化诱购
模块四:企业产品的卖点提炼:有卖点有利益
1、提炼产品卖点5个核心
2、高价格的产品卖点提炼
3、低价格的产品卖点提炼
4、客户引流产品卖点提炼
5、利润/形象产品卖点提炼
6、高频/低频购买的卖点提炼
模块五:企业目标客户的购买逻辑:懂客户有方法
1、目标客户画像模型分析方法
2、客户判断价值和成本的逻辑
3、客户选择购买和不买的因素
4、客户大脑和销售大脑的区别
5、组织购买和个人购买的区别
模块六、挖掘需求解除疑问:挖期望挖动机
1、倾听方法和提问的运用
2、挖隐性需求变迫切需求
3、提问销售问题设计方法
4、异议防范和价值的重构
5、解决客户太贵了考虑下
模块七:企业销售话术的设计/提炼:有话术有成交
1、新/老客户销售话术设计/提炼
2、解除客户警惕话术设计/提炼
3、客户利益买点话术设计/提炼
4、屏蔽竞争对手话术设计/提炼
5、客户认知成交话术设计/提炼
6、链接顾客感性话术设计/提炼
7、提问销售策略话术设计/提炼
8、产品优势卖点话术设计/提炼
模块八:销售体系成交踢单的设计:会成交高利润
1、客户有购买动作的信号
2、销售踢单工具设计方法
3、与客户共创双赢的方案
4、临门一脚成交方法技巧
5、高利润大单的成交方法
6、与客户谈判策略的技巧
模块九:销售薪酬绩效激励考核:有奖有罚有动力
1、销售体系搭建:销售选育用留
2、销售体系搭建:销售薪酬设计
3、销售体系搭建:销售考核设计
4、销售体系搭建:销售激励系统
5、销售体系搭建:销售誓师大会
6、销售体系搭建:销售PK 设计
模块十:企业总部销售体系复制:有训练有铁军
1、销售冠军经验萃取复制
2、销售体系课件设计开发
3、销售手册销售话术设计
4、新百问百答的话术编写
4、销售冠军训练方法策略
5、销售体系迭代升级方法

导师介绍:李一环
营销实战专家:销冠赢单利器讲师,销售话术萃取专家,标杆销售商学院讲师,标杆销售经验萃取复制首席顾问。
他是市场营销专业,有十余年的营销实战经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来,对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、移动互联网营销工具运用专家,研发课程《标杆销售经验萃取复制》《销冠赢单利器》,出版书籍《早该这样运营公众号》《黄埔店长手册和表格》《营销分析工具和手册》《黄埔销售话术提炼和提问销售》
他被营销领域称为不可多得的三位一体老师:丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力,他的营销理念:让企业的营销在市场中更有竞争的力量。

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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备 注——
1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
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