【培训安排】2019年8月27-29日深圳 9月24-26日深圳
【培训费用】5980元/人；16800元/3人+1老板免费
【温馨提示】本次课程为方案班，为保证课程质量，请带电脑参加；仅限8-12家企业，35位学员，以缴纳费用顺序，报满即止。（课程训练为主，深度研讨，案例分析来自学员）
凡参训企业将获得以下超值服务：
1、课前填写《销售问题诊断表》建立数据库，持续落地跟进
2、课中拿出《1套销售手册+8套销售话术》+《连锁总部销售体系改善方案》
3、标杆营销商学院承诺：3天2夜带回去一套属于本公司独一无二的销售体系，现场制定出销售体系，咨询师/老师现场辅导。
【培训对象】老板、总经理、营销总监、销售总监、培训部、督导、运营经理、店长等；为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，特别建议黄金团队组合：老板+总经理+营销总监+运营经理+培训经理+督导+数名精英店长！
【课程背景】
1、连锁战略很好，商业模式很好，产品质量很好，门店几十万的投资经营成本，面对客户却不知如何更好的销售产品？
2、连锁总部不知如何给加盟商/直营店的销售人员培训什么内容，课程不知如何设计，销售训练复制系统不知怎么做？
3、加盟商/直营店总是说没有客户进店啊，进店看了一会就走了，怎么办？
4、为什么门店总是说培训没有效果，客户根本按照这个套路来，销售培训没用。
5、门店销售冠军一离职，业绩就下滑，如何人走，销售经验留下，让销售经验变成公司可传承的财富。
6、招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗？
7、门店管理者一到月初月底就变成激励大师，我们的目标是多少，我们要努力要加油，月底还是没有完成目标，怎么办？
8、师傅带徒弟不会教，销售人员成长慢，拿客户练手试错，赶走了客户，伤害了品牌。
9、门店如何提升成交率，客单价、连单率、复购率、老顾客转介绍如何开展？
【培训收益】
1、建体系：不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜；
2、有卖点：客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点；
3、知客户：领会客户对产品需求，减少拿顾客试错成本；
4、懂分析：分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术；
5、会推荐：有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售；
6、速成交：制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交；
7、强训练：销售人员知识，态度，技能的有效训练方法。
8、增业绩：提升连锁门店销售能力，实现连锁总部利润；
【课程大纲】
模块一：连锁总部的销售体系搭建核心
1、建连锁总部销售体系6个利益
2、连锁品牌的销售体系结构设计
3、门店销售体系打造的3个步骤
4、打造独一无二的销售复制体系
5、卖产品功能到卖客户场景设计
6、支撑连锁品牌持续盈利的销售体系
模块二：连锁总部的销售体系流程
1、销售体系流程的核心思想
2、直营店销售体系流程设计
3、微信朋友圈图片视频设计
4、接待客户的销售流程设计
5、客户体验式感受流程设计
6、门店开场白，客户寒暄，探询需求、
价值重构，价值呈现，疑问解答设计等
模块三：连锁品牌的卖点提炼
1、公司/老板/客户案例故事化传播
2、连锁品牌的理念如何生动化讲解
3、连锁品牌竞争力如何价值化证明
4、连锁品牌的卖点如何差异化诱购
模块四：连锁企业产品的卖点提炼
1、提炼产品卖点5个核心
2、高价格的产品卖点提炼
3、低价格的产品卖点提炼
4、客户引流产品卖点提炼
5、利润/形象产品卖点提炼
6、高频/低频购买的卖点提炼
模块五：连锁品牌目标客户的购买逻辑
1、目标客户画像模型分析方法
2、目标客户进店和不进店原因
3、客户判断价值和成本的逻辑
4、客户选择购买和不买的因素
5、客户大脑和销售大脑的区别
6、考虑一下/太贵/货比三家/商量一下原因
模块六：连锁门店销售话术的设计
1、新/老客户销售话术设计
2、解除客户警惕话术设计
3、客户利益买点话术设计
4、屏蔽竞争对手话术设计
5、客户认知成交话术设计
6、链接顾客感性话术设计
7、提问销售策略话术设计
模块七：连锁门店成交踢单的设计
1、客户有购买动作的信号
2、门店销售踢单工具设计
3、与客户共创双赢的方案
4、临门一脚成交方法技巧
5、高利润高连单率的成交
模块八：连锁门店薪酬绩效激励考核
1、连锁门店销售选育用留
2、连锁门店销售薪酬设计
3、连锁门店销售考核设计
4、连锁门店销售激励系统
5、连锁门店销售誓师大会
6、连锁门店销售 PK 设计
模块九：连锁总部销售体系复制
1、销售冠军经验萃取复制
2、销售体系课件设计开发
3、销售手册销售话术设计
4、新百问百答的话术编写
4、销售冠军训练方法策略
5、销售体系迭代升级方法
讲师简介：李一环
一位不折不扣的营销实践者
李一环老师提倡“从战争中学习战争”、“从销售中学习销售”在营销过程提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。
他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。
一位执迷不悔的营销研究者
标杆营销商学院出版书籍：《利润型店长日记》《黄埔店长手册和黄埔店长表格》《营销分析工具和手册》《黄埔销售话术提炼和黄埔提问销售冠军》《黄埔导购手册》《黄埔门店销量》《早该这样运营公众号》
标杆营销商学院培训项目：《年度营销新增长》《利润型店长》《连锁总部销售体系》《连锁总部店长手册复制》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《门店新引流》《赋能新销售》《大客户销售策略》《赋能新销售团队》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《客户购买逻辑及心理学》《赋能型销售教练》
标杆营销商学院咨询项目：《企业销售体系搭建》《销售课程定制开发与设计》《销售团队训练体系搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《门店销冠复制体系》《企业商学院搭建》。
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