培训安排:2017年4月15-16日 济南
培训费用:3600元(含培训费、资料费、会务服务费)
培训讲师:赵强老师
·集策划人、记者、作家、民企高管、咨询专家为一体,中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家
·1997年,与叶茂中、李光斗、王志刚等共同当选首届十大策划人
·中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者
·《销售与市场》《中国经营报》高级顾问
·海尔影音首席营销顾问
·中国最大的游艇俱乐部——长城国际游艇俱乐部首席顾问
·中国英语学习机第一品牌——好记星高级营销顾问
·中国指甲钳市场隐型冠军——非常小器圣雅伦首席战略顾问
职业历程:
·婷美集团董事、总裁
·广东格兰仕集团助理总裁、新闻发言人
·广东名人电脑科技公司董事、高级副总裁、营销中心总经理
·北京百龙绿色科技(集团)总公司高级副总裁
·浙江顺时针服饰公司董事、营销总经理
经典案例:
·2001年,创造名人掌上电脑整合营销案例。成为该年度中国营销传播的典范,获得了中国营销界最高荣誉“金鼎奖”首个优秀案例奖。被舒尔茨先生作为整合营销传播在中国的成功个案,在全世界范围内广泛传播
·主创或策划了排毒养颜胶囊、婷美内衣、好记星学习机等众多著名产品的品牌营销,被称为“营销鬼才”
课程内容:
I 冠军赢销的基本功
消费者买什么
法国路易威登的成本不足百元的手袋,卖价14666元,翻了183倍
麦当劳成本不到2元的汉堡,10元卖得很火;3元一笼的小笼包,消费者讨价还价
什么是营销
顾客导向
竞争导向
如何从实战层面理解营销
销售推动
需求拉动
营销实战中的四大推广武器
广告+新闻
人员销售+促销赠品
知名度、美誉度、忠诚度、依赖度
II 冠军营销战略
找到企业位置
谁是我的目标消费群
顾客的需求是什么
竞争者给顾客提供了什么
我能够给顾客提供什么
顾客认为我能提供给他们什么
确立竞争优势
领先性产品—穿甲弹
挑战性价格—杀手锏
摄心性传播—原子弹
短宽性渠道—大 炮
合理配置资源
80%的人财物
20%的刀刃
III 低成本快品牌
消费者认知为何比事实更重要?
只有心中的世界,没有真实的世界!
海尔启示录——造势营销
何为品牌营销?
企业品牌是怎么形成的
如何进行品牌命名?
好品牌,从好名字开始
好听、好记、好传播、突出产品优势和亮点
如何品牌定位及挖掘产品卖点?
找卖点方法:三点四步走
三点:利益点、差异点、欲求点
插位步骤:先插位,再升位
如何实现品牌精致化
案例1:奔驰品牌
案例2:古越龙山品牌精致化过程
案例3:喜临门品牌精致化过程
案例4:德尔惠品牌升级工程
如何选择广告媒体
拉力:广告拉动力
推力:销售系统的推动力
广告投放箴言
IV没事找事的“新闻营销”
媒体需要什么样的新闻
新闻是媒体的产品,消费的不是消费者的金钱,而是消费者的注意力
企业要做故事大王,而不是王婆卖瓜
媒体渠道攻略
媒体通路
销售渠道
制造“新闻事端”的N个绝招
绝招一:捆绑大众热点,制造新闻话题
绝招二:戏剧性行为艺术,制造轰动事件
绝招三:挖行业内幕
绝招四:财经新闻娱乐化,傍着“老大”炒自己
V产品、价格及渠道攻略
如何制定产品策略
率先进入法则
创新法则
二元法则
产品组合及价格
技术
价格
渠道建设三大策略
渠道的层数与消费品营销渠道
渠道层数与工业品营销渠道
渠道分销三板斧
分销:飞流直下
助销:排淤清阻.
终端:万流归终
【报名咨询】
联系电话:010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人:李先生 陈小姐