学习时间：2018年6月30日-7月1日（6月29 日下午报到，安排开营仪式及晚宴）
学习地点：深圳.龙岗
学习费用：团队报名：8888元；个人报名：3680元。
【费用包含：讲义费、导师课酬、场地费、茶点费、2中餐费、3晚餐费。】
备注：住宿及交通费等其他费用自理。
学员对象：
一、企业要求：
处于成长行业或成长阶段、有志于大发展的企业
业绩增长缓慢、处于转型升级阶段的企业
致力于规范化运营、追求卓越的大规模企业
二、人员要求：
企业3人成团参与，成员需包括：董事长/总裁 、营销总监等营销核心团队、区域销售骨干；
个人报名限董事长、总经理、人力资源总监or营销总监。
价值定位
您的企业是否有以下困惑？
企业只能在部分区域进行经营，无法将业务规模复制到全国全球？
企业销售业绩长期徘徊不前，如何不增加太多成本就能实现倍增？
销售各自为战，山头林立，打法粗糙，经验不能共享，管控乏力？
华为营销体系可以解决你的问题吗？
萃取华为营销体系的精华，与行业特性、企业发展阶段有机结合，在不增加太多投入的情况下，将现有的营销体系由“石墨”结构优化为“金刚石”结构，快速实现业绩的倍增，进而由营销“龙头”牵引服务、研发、供应链之“龙身”，顺利实现企业发展的一次飞跃！这是一条可行的学习路径！
华为的大客户营销体系是国际一流的，它根植于本土，同时又花巨资导入了全球所有一流咨询公司的先进理念，在万亿规模的通信大战中，历经二十多年的实战打磨，斩获数千亿美金的销售额，造就十几万销售精英，最终成就华为在全球通信行业的霸主地位！
邱鸿宾老师在华为工作十二年，2012年离职后艰苦创业三年，2015年以战略陪跑和业绩对赌的方式担任深圳一家IT企业的销售总监，实现该企业的业绩从1.4亿到3.2亿的爆发式增长！
2017年，邱鸿宾团队再次贴身辅导深圳两家成立了近二十年的高新技术企业。其中一家为信息化系统集成公司，实现销售额从9千万到3个亿的倍增；另外一家为汽车导航设备供应商，实现车载导航设备出货量从20万台到40万台的倍增。
实践证明，邱鸿宾所总结的这套根植于华为体系，与行业有机结合的战术是非常有效的业绩倍增战术。
如何低成本快速掌握华为营销体系？
学习华为营销学什么？
在营销上我们真正要学习华为的是：
1）如何清晰锁定目标，兼顾“碗里、锅里、地里”粮食，做正确的事。
2）如何构建组织能力，“共享、支撑、赋能”，用平凡的人，正确地做事。
3）如何有效管控激励，始终导向冲锋，导向胜利，让英雄“倍”出。
学习华为营销跟谁学？
营销是实战性很强的手艺活。跟谁学？如何学？至关重要！
营销就是战争：学习打仗，必须跟上前线打过仗，指挥过战役的人学！
营销就是体系：不能建体系，只见能人不见组织，那是流寇作战！
学华为营销要跟能“上马杀敌，下马建体系”有华为经验同时跳出华为，在广阔的行业天地里摸爬滚打，接行业地气的人学！
学习华为营销如何学？
从宏观概念上：必须认真细致地回顾华为的营销成长史，打开华为营销的全貌。同时特别要研究华为无线产品线从无到有，历经二十年打磨，最后称霸全球，当下为华为主航道贡献70%利润的艰辛成长路径，从中萃取精华，观照自身，升华理念。
从中观套路上：结合华为公司的经典打法，必须总结出在有效的组织保障下的接行业地气的作战套路，形成本企业的作战队形、攻防套路、营销节奏、破局要招、考核激励体系等。
从微观模板上：必须有一套工具能让营销员工可参考、可操作、可迭代，让工具来固化营销的理念、套路。最终让能力不等的人都能聚焦目标、高效作战、冲锋胜利。
以上体系庞大精深，是一套完整的咨询体系！如何低成本快速掌握，学完后先行先试，正是华为营销实战训练营的价值所在！
请董事长总经理带领您的营销团队、人力资源主管，通过2天2夜的学习，借助外脑，升华理念、固化套路、定制模板，快速形成自身企业的一套业绩倍增操作指导书，从这个原点出发，开启企业业绩倍增的征程！
学习内容：
营销方向：市场地图和资源配置
1.市场地图：市场地图是进行战略梳理后的一个最直接的输出成果。市场地图由客户地图、产品地图和战略沙盘三部分组成：
客户地图是目标客户群的梳理，必须锁定公司的主攻行业以及行业中的重点客户。
产品地图是分产品进行产品布局的梳理，确定分产品的中长期经营目标，输出产品组合策略。
战略沙盘是综合参考客户地图和产品地图，梳理当年当季度的作战沙盘，不断抢占战略高地。
2.资源配置：资源配置就是各企业结合自己的目标、匹配自身的能力进行资源部署。资源部署要解决四个问题：首先确定销售目标，其次确定本行业作战的最小作战单元，最后进行全国性的人力部署，还要进行战略储备和战略补贴。
营销方法：组织保障|市场经营|以战训战
1.组织保障：组织保障是企业摆脱个人依赖，不断进行能力打造，实现智慧沉淀的首要措施。
2.市场经营：市场经营活动必须有主线有章法。华为一段时间内总结的营销四要素是：客户关系、解决方案、交付与服务、融资。各企业必须总结出自己的市场经营要素。
3.以战训战：销售打单必须有自己的套路，把一套简单的套路练得炉火纯青，守正出奇，能收到很好的效果。
营销秩序：有效管理和考核激励
1.有效管理：有效管理以市场目标为主线，PBC和项目管理是重点，包括日常基础的市场活动，制定各类管理规定。
2.考核激励：对销售人员的考核激励需要基于公司整体目标及人力资源政策进行优化调整，即时奖罚，需要有一套度量方法。
学习安排：
Day0：营员报到
下午报到
自带电脑，报到入住，领取教材
晚上了解企业
每家企业20分钟，介绍营销现状
Day1：市场规划（华为体系导入+市场地图）
上午
华为营销体系导入
华为营销发展史
华为营销体系架构
深度解析无线产品线如何成为TOP1
华为营销体模型导入
企业优秀实践
四家企业业绩倍增简介
下午
绘制市场地图
市场地图要素介绍
各企业市场地图绘制
（第一轮）
行业市场地图案例展示
各企业市场地图绘制
（第二轮）
晚上
资源配置
基于市场地图的资源配备
基于市场地图的增量和存量管理
大客户、高价值产品突破实战案例分享
Day2：组织流程（营销组织设计+运作机制）
上午
华为营销组织导入
华为营销组织架构演进和本质分析
营销组织架构设计
组织架构设计要点
各企业组织架构设计
（第一轮）
下午
营销组织架构设计
组织架构优化案例分享
各企业组织架构设计
（第二轮）
组织架构优化业绩倍增案例分享
运作机制
各企业输出组织架构和日常运作要点
晚上
市场经营
打造营销铁军的案例研讨分享
基于市场地图和组织协同的全套工具模板
企业营销团队进行研讨并内化定制
导师简介：邱鸿宾 老师
哈尔滨工业大学本硕连读生
12年华为工作经历（2000~2012年）
• 软件开发经理3年（R&D）
• 市场代表3年（Marketing）
• 无线销售主管6年（SALES）
在华为参与和主导过的重大项目：
• 印度CDMA市场规模突破（华为全球第一个CDMA亿元大单）
• 四川成都移动网络搬迁（华为无线网络全球第一次密集城区规模商用）
• 四川电信CDMA450市场大规模销售（华为移动产品全球最优规模盈利市场
2012年创业至今，经营过矿山、做过移动互联网、运营系统集成公司，曾斩获5千万行业个单。
2015年起，专注营销实战咨询，深度辅导4家企业，均实现企业业绩倍增成效。
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人：李先生 陈小姐
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