培训安排：2015年10月23-24日上海、2015年12月3-4日成都
学习费用：3980 元/位
课程收益 本课程解答以下问题：
客户为什么会购买？底线的决定因素？
如何影响对方的底线？
如何引导客户愉快接受我的谈判方案？
能否、如何达到双赢？
如何消除客户的障碍点？
如何谈好价格，维护公司利益？
您将掌握的重要的谈判工具：
FAB、FAAB、FAABE
消除障碍的三步法
理解价格磋商的核心过程：三道防线；报还盘记录、策略矩阵表
五个白金准则
课程架构：
本课程内容丰富、结构清晰，通过案例分析、角色扮演及录像分析等多种教学方法，学习以下内容：
序言： 谈判有几种结果？
谈判的几种结果，原因
三道防线——顶线（理想目标）、中线和底线
第一模块：销售价值
客户为什么会购买？底线的决定因素？
调查研究、设立目标和提问方式
重要工具：FAABE及其在销售谈判中的意义和运用 利用对方的难题来说服
第二模块：消除障碍
态度：冷静、诚实
技巧：使之具体化
三步法：1尊重、理解，2解释、反驳、论证；3确认放心
第三模块：谈好价格
矩阵分析表——如何磋商交换条件？
谈判中的五个白金准则：报价、论证、退让、承诺、通盘考虑…
第四模块：达到双赢
第五模块：达成交易
培训讲师：张先生
2000年毕业于复旦大学管理学院，获MBA；1989年毕业于上海交通大学，获工科学士学位 曾在施乐等世界500强跨国公司工作十多年，担任销售、营运等高级管理职位；最近十多年来，更一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作，客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商务人员。培训天数超过1600天。因此他熟悉企业内部培训的需求与流程，了解不同行业企业的业务动态及员工发展的现状和目标。他是宝马（BMW）中国培训学院指定的销售培训师，并担任全国销售顾问认证工作；也兼任富士施乐（FUJI XEROX)中国的销售培训工作"
擅长领域：《以客户为中心的SPIN销售》、《顾问式销售》、《专业销售技巧》、《双赢的销售谈判》、《在项目销售中取胜》、《经销商管理高级课程》、《重要客户管理与策略销售》、《卓越的销售管理——提高销售团队的执行力》、《培训培训师》、《令人满意的客户服务——流程和技巧》"
荣誉客户：
工业制造（系统，设备，零部件与材料，精细化工，医药 ）： 宝马、富士施乐、富士胶片（中国）投资有限公司、爱普生、理光中国、徕卡测量系统、柯尼卡美能达、日立商用机器、美的商用空调、美的电磁厨房设备、普茨迈斯特机械、小松产业机械、三菱商事上海；克诺尔车辆设备公司、威伯科汽车控制系统公司、延锋伟世通、采埃孚中国、斯凯孚中国、康明斯发动机、圣戈班西普、罗门哈斯电子材料、大金工业株式会社、亚什兰高性能材料、亚什兰铸造、阿尔斯通、博莱科信谊、阿斯利康、欧加农制药、莱诺制药、上海国药
工业与建筑设计： 中冶南方、悉地国际
金融、IT与系统集成： 万达信息、海康威视、用友软件、中国银联、银联商务、银商资讯、联想科技、烽火通信、精伦通信、迈普科技、实达网络
电信、物流服务及其他的大客户营销部门： 中国移动、中国电信；大通国际货运、中海集装箱运输公司、中远国际货运公司等；北京外服、百安居等等
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人：李先生 陈小姐
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