开课时间: 2016年9月24日温州
学习投资: 2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
学员对象：企业全体营销人员
课程背景：
调查显示，企业的经营成就，最直接的因素取决于其销售业绩；企业的产品再好，而只有通过成功销售才有可能转化为利润；获得好的销售业绩直接在于销售队伍的专业素质与心理素质。大部分销售人员一是不善于把握销售过程中的细节，二是易于泄气，缺少长久的动力。《快速签单的销售技巧实务》属于注重实战与自我激励的销售课程。这是它的成功、精彩之处。如何把销售人员从喋喋不休的产品说明中解救出来……课程无论是对企业还是对销售人员均是必修课。
课程大纲：
第一讲 快速建立关系的技巧
1、卓越营销人员的基本素质
2、推销产品之前先推销自己
3、推出您的最佳形象
4、嘴巴甜一点，度量大一点
5、微笑的“七大原则”
6、学会不吝真诚的赞美
7、使用名片的技巧
第二讲 快速识别客户的心理需求
——树立以客户为导向的营销理念
㈠4P理论的产生
1、亨利·福特的梦想——经典的4P理论
2、以产品为导向的营销模式
3、小戴尔以客户为导向的新理念
4、影响客户采购的四项心理要素
5、以客户为导向的营销策略
㈡影响客户采购的四项心理要素
㈢销售的四种力量 第三讲 快速签单的六步销售法
第三讲 快速签单的六步销售法
1、客户采购流程分析
2、针对大客户采购流程的六步销售法
⑴获取客户售息、资源的11种方法
⑵面访客户的期望与要领
⑶进行需求分析的两大原则
⑷销售定位的首要任务与主要工作
⑸赢取定单阶段的两项关键举措遵循“三大成交策略” 临门成交六法
⑹把握让公司财源滚滚的关键环节
第四讲 快速签单中的大客户销售
1、大客户的定义及其四项特征
2、进行大客户销售的资料搜集
⑴大客户背景资料的六个方面
⑵竟争对手资料的四个方面内容
⑶大客户项目资料六个方面的内容
⑷进行大客户销售活动的关键资料
3、大客户组织内影响采购的六大类客
第五讲 快速签单的谈判技巧
1、什么是商务谈判
2、与大客户进行商务谈判的“仨要素”
3、与大客户进行谈判的三大策略
4、商务谈判的主题——价格 顾客常用的“杀价策略” 谈判时的“报价技巧八法” 议价 “六招”
5、成为谈判高手
讲师介绍：钟海涛
·MTP专案讲师
·中国企业规划院客座教授
·深圳市企业管理干部学院客座教授
·《TOP—one顶尖销售高手》课程专业授权华人导师
钟海涛教授有近20年市场行销的丰富实战经验，一位娓娓道来的讲述者，一位鞭辟入里的评论者，一位语惊四座的实战家，一位引领前沿思潮的导师，以他几十年来累积的职场一线实务及营销高层管理的体验和心得，通过生动、轻松、深入浅出的语言，针对性的内容，大量的实战案例，启发性的互动过程和集专业、感性、激励、风趣、实用为一体的情境式教学方式，使您在思想和行为上受到深刻的启发，在工作中收到显著的效益。
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