培训安排：2018年5月26-27日 济南
培训费用：3600元（含培训费、资料费、会务服务费）
培训背景：
谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？
判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？
谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家；应于商场，即获百年商业传承
善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……
你想成为哪一种？
时局、事局、格局，局局根本 入情、入理，入人性深处
·战略的高度—震人发聩
·人性的深度—醍醐灌顶
·落地的强度—立竿见影
本课程，集二十年商业实践，经十年独立研发，是完全实战的谈判大课。
取材本土，源于实践，是中国人自己的谈判课。它的直接的收效就是利润！
美国大使馆商务处三次特邀，全国名校最受欢迎的总裁班开班课。
培训讲师：李力刚老师
·谈判创富训练专家，最受欢迎的谈判沟通培训师
·曾任职于裕隆汽车、联想集团
·2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者
·美国驻华大使馆三次特邀谈判专家
·中央人民广播电台、上海人民广播电台直播嘉宾
·中山大学、科中科技大学等兼职教授
·2008年，出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场
·2011年，推出《谈判路线图》专著
·2012年，升级出版《谈判说服力》书碟
·2013年，“网易云课堂”上线《谈判路线图》，并长期成为精选课程，好评如潮
·2013年，自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重上线
长期服务客户：美国大使馆及总领馆、阿里巴巴、德国奔驰、日本东芝、韩国三星、海尔、美的、创维、三一重工、中海油、中石油、工商银行、农业银行、招商银行、中国电信、中国移动
【培训大纲】
谈判谋略
取势——赢在起点
时间的雕琢
计算好时长
选择好时段
把握好时点
关注时间变化
空间的整合
整合内部与外部资源
整合实力与信息资源
整合专业与财力资源
预设当下的总体策略
角度的审视
个人角度分析
团体角度分析
归属角度分析
考察双方态度
明道——行在大道
三正道
天道发电
地道发财
人道发善
三奇道
出新之道
出奇之道
出特之道
三邪道
逆天邪道
毁地邪道
灭人邪道
优术——谋定后动
法术：谋略的套路
先建立个人信任
再建立合作信任
后达成谈判协议
话术：话术的本质
问话的艺术
说话的技巧
答话的艺术
技术：礼仪的操行
仪容之重
仪表之类
仪态之究
谈判博弈：销售谈判的策略
致胜的布局
优势的获得
谈判沟通的6W3H
逼出信息的顶尖技巧
探查信息的系统方案
开局策略
先开与后开的得与失
高开与低开的纠结
“开多少”的迷局破解
必胜的守局
谈判方案价值呈现
谈判异议处理原则
处理异议三大原则
处理异议四个步骤
处理异议六大金刚
僵持的处理策略
僵局的处理策略
全胜的双赢
谈判逼定的策略
谈判蚕食ABC
谈判让步路线图
让步的黄金法则
小恩小惠的谈判
签定合同的技巧
谈判博弈：采购谈判的策略
生死信息线
采购的迷局
探底是个无底洞；强势的硬伤
采购情报七大要点
医生式的获取策略
教练式的获取策略
泡菜式的获取策略
开局必有利
开局的三大问题
出牌顺序的利弊
首先出牌的错误
被逼出牌的尴尬
采购还价的系统策略
僵持处理的原则性方案
处理异议三大原则
处理异议四个步骤
攻防定成败
采购压价系统
以攻为守的回旋妙招
谈判折中的致命陷阱
采购回旋的最后退路
最后通牒的法与术
僵局的处理及成交
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人：李先生 陈小姐
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