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卓越的销售管理:从销售高手到管理能手

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2018年10月23-24日 上海

培训费用:4980 元/位

培训对象:
    ·新上任的销售管理人员
    ·储备销售管理人员

培训收益:
    ·帮助学员理解与学会应对新上任的挑战,学习与应用必备的销售业务管理技能
    ·知晓销售管理者所应承担的职责,学习和应用完成这些工作的方法
    ·理解销售管理者如何正己、带人、理事,为企业打造一支高凝聚力的销售铁军

为何参加?
    本课程专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定做,通过案例分析、学员自测、小组研讨等多种活动,帮助销售管理者面对新上任的挑战,学习必备的销售业务管理技能,运用管理技巧,提升管理效率,充满信心从事管理工作,同时,着重强调了销售经理如何正己、带人、理事,为企业打造一支高凝聚力的销售铁军。

课程大纲:

第一天
第一模块:当销售精英成为管理者——重新定义自己
    销售能手转化为管理人员的背景。
    销售能手与管理人员的特质区别。
    管理人员的工作和角色。
    销售管理者的主要工作任务及目标
第二模块:从销售精英到管理的角色转换
    自我管理——团队管理
 心态的转变
    事物管理——人员管理
 做事方法的转变
    销售能力——管理能力
 做事风格的转变
    以客户为中心——以销售人员为中心
 工作对象的转变
    从事销售——从事经营
 工作绩效的转变
    销售人员与销售管理的工作流程解析
第三模块:管理高手要养成一些好习惯
    习惯的培养。
    习惯与原则。
    专注成果
第四模块:销售人员需要什么样的管理者
    销售人员不喜欢的管理者
    销售人员理想的管理者
 业务精英(能让自己佩服)
 公正严明的法官(一视同仁没有亲疏远近,奖罚公正公开)
 懂得关心爱护下属的家长
 良师益友(即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友)
 规划者(规划好团队各成员的工作)
 能承担责任的精神型领袖(在市场面临动荡、内部团队困境)时能站成旗帜
 伯乐(懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理)

第二天
管理高手需具备的业务以外的技能,正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力
第五模块:专注目标和发展优势
    管理者忙碌而成效的原因。
    管理者如何紧扣要事。
    何谓优势
    发展团队优势对我们的要求
第六模块:集思广益和创造信任
    怎样才能使团队绩效最大化。
    团队合作的五种方式。
    珍惜“差异”的层次。
    集思广益的方式。
    不信任和怀疑是真正的管理成本之源。
    信任的基础
第七模块:计划与决策
    计划的种类、特点和三要素
    好目标的四个原则
    目标分解的方法
    现状分析的几种工具
    决策的过程
第八模块:领导与激励
    领导的权威力
    领导的基础
    如何发展领导者的个人魅力
    情境领导
第九模块:控制与授权
    何谓控制
    工作追踪的步骤
    有效控制的法则
    什么是授权
    工作授权的原则和步骤
    工作授权中的潜在问题
培训期间结合多次自测题和案例分析和分享

讲师简介:俞知明
    ·上海复旦大学工商管理硕士
    ·现任某欧洲制造业公司销售总经理
    ·上海大学硕士生实践导师
    ·无锡江南大学硕士生考核导师
    ·国际IPMA认证培训师
    ·曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元

    擅长领域:《卓越的销售管理》、 《大客户关系管理》

    服务客户:尤妮佳集团、阿斯利康公司、恒盛地产、中怡保险经纪公司、世贸股份、罗迪亚集团、越海液体包装、大连欧德润滑制品、上海雷迪埃集团、日立、三浦橡胶、常州莱尼、欧文斯科宁、青岛松下、明和产业、法远建商贸、德国科尔伯集团、贝洱汽车零部件、上海名轩楼餐饮、SVP集团、恒隆地产

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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