《抖音短视频营销密码与百万流量爆款打造》
——从入门到精深，做一个赚钱的抖音号

培训安排：2019年4月26日-27日（杭州）
授课对象：老板、总监、店长、营销与市场负责人员
企业类型：服务行业、零售行业、制造行业、商超•连锁、金融•保险、电信运营商、邮政、旅游、餐饮、娱乐、美业、教育、医疗
培训费用：3800元/人

课程目标：
   ·洞悉大互联网时代营销的4重逻辑变化，并领会抖音营销背后的5大亚文化现象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
   ·掌握抖音个人号注册流程、基础设置技巧、帐号定位、拍摄设备、音乐与文字搭配技巧、场景拍摄技巧、发布时间技巧
   ·了解抖音企业号蓝V认证的流程、费用、企业权益与蓝V认证商业价值，掌握搭建抖音运营团队的知识
   ·掌握抖音人格化IP打造的7步路径与注意事项；掌握抖音内容运营的8大策略与9大技巧
   ·掌握抖音爆款背后的规律与爆款打造方法论：蓝V5维定位法、C-MAD运营法、爆款视频算法机制与不同阶段的运营侧重点
   ·通过制造业、服务业、零售业等不同业态案例的解析，掌握抖音帐号流量变现，提升业绩、打造品牌的方法与手段。
课程背景：
代古拉K——一条视频播放量超过1个亿！
办公室小野——成为现象级网红，红爆全球！
手工耿——从一名悍工登上美国《华盛顿邮报》！
七舅脑爷——电商直播销售额1000万！
口红一哥李佳琦—— 5个半小时带货353万！
重庆小辉浑！黑河腰子姐！丽江石榴哥！泰国冰冰姐！
一条抖音，让一个宠物淘宝店铺月营业额200多万。
一条抖音，让一款普通牛肉酱店铺日人流量7万+，日成交额90万。
一条抖音，让一个景区，一座城市焕发了新的生命力。
抖音让素人成为红人！抖音让老店焕发生机！在这一切的背后隐藏着怎样的秘密？
当内容与产品相结合，当娱乐与商业相结合，当人格化IP与品牌相结合，新的营销力量开始颠覆着传统的商业格局。当“两微一抖”成为企业营销标配的时候，我们该如何认知这个新的营销时代？如何用好抖音这个新的流量与商业变现利器？我们如何才能在短视频时代打造自己的人格化IP，做一个赚钱的抖音号呢？
答案尽在《抖音短视频营销密码与百万流量爆款打造》课程之中

课程大纲： 
第一章 大互联时代的营销变局与抖音营销亚文化风潮
 大互联时代的营销变局与基因密码
 逻辑变化1：规模经济到范围经济
 延伸解读：价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变
 逻辑变化2：产品售卖到用户运营
 延伸解读：以人为本-产品成为基本属性，企业需要贩卖“感觉”
 逻辑变化3：被动接受到主动参与
 延伸解读：口碑品牌-从单向价值传递到双向价值协同是互联网品牌成长标配
 逻辑变化4：新媒体环境改变，内容生产权力转换
 延伸解读：从强势到软性，重构品牌与消费者之间的关系
 思考：媒介碎片化的今天，实现消费者高效连接的媒介有哪些？
 知识分享：中国商业进入到全渠道、全触点时代，我们需要与消费者实现广域链
 电视-电脑-手机VS微博、微信、直播、短视频（抖音）
 亚文化风潮的勃兴与短视频（抖音）营销
 大互联时代的5大亚文化现象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、丧文化
 抖音短视频时代的亚文化——“土味文化”
 传统企业如何在与主流的博弈中打造“土味”内容品牌
 土味视频案例：快手爱迪生、土味国潮Supreme、土味说唱歌手Giao哥
 抖音短视频时代的亚文化——“沙雕文化”
 沙雕文化的勃兴、3大特征与二次元混制
 案例解析：《吐槽大会》与年轻态轻喜剧
 抖音短视频时代的亚文化——方言与市井文化
 听不懂仍要听，观众为何痴迷于方言
 红人/粉丝距离重建，粉丝欲进入红人的私域空间

第二章 抖音个人帐号定位规划、视频拍摄与运营技巧
 抖音入门需要了解的知识与帐号设置
 个人帐号如何开通与养号
 抖音短视频中常见的4中内容类型与呈现形式
 1分钟长视频权限与电商橱窗功能开通
 原则视频与搬运视频在帐号质量评分中的差异
 抖音的算法与冷启动流量池
 新号头像与背景墙的设置
 新号名称与个性签名的设计
 抖音运营中需要掌握的一些必要技能
 抖音视频发布时间与4个提升技巧
 抖音不给推荐的5个原因
 抖音封面的选择与2个提高抖音号曝光的方法
 设计slogan与如何起一个有爆点的标题
 音短视频全网吸粉技巧、如何与粉丝互动
 抖音短视频制作流程、实用技巧与工具
 专业制作抖音短视频的流程
 第一步：确定选题和剧本
 第二步：拍摄思路与形式
 第三步：拍摄工具&规则
 第四步：拍摄完成&编辑视频
 第五步：视频发布
 抖音短视频制作9大运营技巧
 利用题材库、储备公关知识、玩转竖屏、黄金分割法和中心构图法
 仿瞳孔式拍摄、拍摄设备推荐、画面色彩搭配要求、留气口、传输问题
 抖音短视频制作中需要用到的9大类工具与平台
 视频拍摄工具、音频录制工具、视频录屏工具、
 视频处理工具、片头工具、变声APP、
 去水印APP、配乐库、图片设计平台
 课堂实践1：个人抖音帐号的注册、设置与特效体验

第三章 抖音企业号蓝V认证与企业号运营团队建设
 抖音企业号蓝V认证流程、权益与商业价值
 抖音生态进化论：流量、表达、用户、产品
 抖音帐号3大类型：个人号、机构号、企业号（蓝V认证）
 玩抖音必须入驻企业号的3个原因：
 大众平台：流量蓝海  价值洼地
 交流平台：群体参与  口碑爆发
 营销平台：行为驱动  爆款孵化
 抖音蓝V认证流程与17大企业权益
 抖音蓝V认证流程、费用与9个注意事项
 抖音蓝V认证企业号的17个企业权益
 抖音蓝V企业号开通购物车功能方法（店铺标准、产品标准、帐号标准）
 新版电商功能操作介绍（产品展示入口、商品厨窗管理、淘宝客绑定、发布……）
 抖音商业变现的4个工具：POI、购物车、快闪店与小程序
 抖音商业运作中的数据化管理：私信管理、粉丝管理、线索收集与飞鱼CRM
 品牌参与抖音企业号的2个注意事项
 趣味且实用，拒绝低俗模仿
 巧妙结合热点，拒绝跟风无底线
 抖音企业号运营团队建设
 什么是短视频运营
 从5个维度解析短视频为什么要做运营
 从4个层面解析短视频运营者的工作层次
 短视频运营人员的4项选择标准
 短视频运营团队岗位配置

第四章 企业号人格化IP打造路径与内容运营
 人格化IP的定义与商业价值
 什么是人格化IP？
 人格化IP的3个基本属性与5大特征
 为什么要打造线上的人格化IP
 强UGC属性的KOL红人4大商业价值
 打造人格化IP的3个关键注意事项
 “虚拟偶像”，未来世界人格化IP的趋势
 企业如何打造人格化IP
 Part.1：目标用户需求调研（用户特征及其关注的KOL特征）
 Part.2：品牌输出的价值观（用户•产品•品牌3位一体）
 Part.3：人格化内容的策划与生产（基于KOL特征，进行人格化形象打造）
 Part.4：选择合适的内容载体（文字、图片、视频、H5、漫画）
 Part.5：不同成长阶段，人格化IP打造的内容体系侧重点
 Part.6：平台选择（目标分解，1亿流量应该哪些平台完成）
 Part.7：上线时机
 案例：暴走漫画是如何为IP赋予人格化的？
 课堂实践2：基于人格化IP打造逻辑，设计一款契合个人/公司属性的IP来！
 企业号内容运营策略
 抖音上企业号内容的3种类型：
 标签型内容的4种维度与1个误区
 热点型内容的2种形态与2点建议
 广告型内容的2个要求：内容精美度和独家性
 抖音爆款内容的3大法则与3大策略
 制造爆款内容的3个底层法则
 百万点赞爆款内容的3大策略
 爆款内容创意3大要素
 基于营销目的如何设计高转化率的内容
 运营企业号的2大营销目标
 提高转化率促成成交的3条路径
 抖音账号10大运营策略
 （1）内容标题 （2）描述文案  （3）人物造型
 （4）环境选择 （5）封面制作  （6）选题策划
 （7）字幕提炼 （8）拍摄效果  （9）后期包装  （10）政策审核
 抖音短视频拍摄脚本的制作方法论
 不可或缺的分镜头
 分镜头基本构成要素
 正规分镜头脚本需要的8大要素
 脚本的画面处理技巧
 用景别表达您的心情
 课堂实践3：基于营销诉求，设计一份短视频内容拍摄脚本

第五章 揭密抖音企业号爆款背后的规律与爆款打造方法论
 竞争与经营之道-企业蓝V5维定位法
 帐号定位篇：帐号定位、受众定位、内容定位
 短视频内容篇：原创内容、积极价值观、优质原生广告素材
 帐号运营篇：内容发布数、发布频次、活动发布频道、评论运营
 粉丝积累篇：粉丝数量、粉丝质量、粉丝互动
 用户互动篇：点赞数、分享数、评论数、发私信
 防御与进攻的武器C-MAD运营法
 创作（Creation）永远占C位：5S必现原则、3H内容原则、3E创作原则
 运营（Management）是个技术活儿：发布行、发布中、发布后
 借势（Advantage）借平台热点、数据支撑获取流量：热门挑战、热门音乐……
 数量（Data）让你决策更精准：抖音广告助手、头条营销观察
 企业号运营方法论——如何3个月打造1个爆款
 爆款的定义与指标
 抖音冷启动打分机制与影响分值的5个因素
 与用户时长有关的3个指标与3个运营技巧
 抖音企业号的3大运营手段：KOL、信息流、挑战赛
 如何在抖音做一个低成本高收益的挑战赛
 系列案例解析
 抖音流量裂变篇——如何获取亿级流量
 亿级流量裂变3+1策略
 提升流量的三种主要方式
 目标分解，1亿流量应该哪些平台完成
 爆款打造的3个阶段与阶段性运营重点
 案例：小米短视频营销矩阵的设计
 爆款案例赏析：中公教育、旺仔俱乐部
 爆款案例解析： 3个月涨粉5000万背后的秘密

第六章 抖音短视频营销的商业变现能力——超强带货
 事件：电商+短视频，“联姻”如火如荼
 差异化、标准化、规模化是短视频电商的3大核心难点
 抖音与淘宝互链带来的商业变现案例赏析
 抖音商业化变现——超强带货的4款工具
 POI、DOU+、购物车、卡券
 抖音节日营销与2种代表性玩法
 抖音与线下企业联姻带来的商业变现案例赏析
 玩法一、POI+DOU+：如何让更多目标用户看到你的门店
 案例1：花漾庭院——线上精准引流，提升用户线下门店打卡概率
 玩法二、POI+卡券：有了关注，如何让用户产生消费闭环
 案例2：老码头——线下顾客到线上传播，扩大品牌宣传
 玩法三、POI+话题：如何利用话题挑战引爆POI内容池
 案例3：黑山谷——线上发起话题挑战，线下网红配合，引爆POI内容池
 案例4：得力文具，抖音回忆杀带来的营销新势力
 案例5：芬尼抖音合力打造新营销矩阵
 案例6：抖音美食达人的“另类创业”：用人设营销经营网红爆款
 案例7：4S店销售顾问如何通过抖音进行集客？
 案例8：旅游景区洪崖洞的抖音崛起始末
 课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！ 

培训讲师：刘老师
   ·国家林业局林干院电商项目组•首席顾问
   ·顺丰集团•丰农商学院•特约讲师
   ·京东集团•拍拍大讲堂•特约讲师
   ·中山大学/上海交大/重庆大学/厦门大学•客座教授
    刘老师具有12年培训与教育工作经验；9年互联网营销、传统电商规划•运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。

授课风格：
    注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！

授课经验：国家林业局、顺丰集团、中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东•拍拍、苏宁电器、文峰大世界 、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业 、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团、南湖国旅、华新水泥、海南航空、南方航空、中国国际航空、周六福、中国铁路系统、中国人寿等数百家企事业单位。

【报名咨询】

联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人：李先生  陈小姐

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