培训安排：2016年9月23-24日 上海
培训费用：8800元/人
课程前言：
每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展最打算，从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是，年度营销战略规划做好后，明年我们就朝这个方向投入发展，一定能实现销量大幅提升？
年度营销战略规划的目标如何制定？如何通过明确的目标来战略部署增长？
如何分解年度营销目标？年度营销战略规划的策略如何制定？
已经是市场第一的领导品牌，如何制定营销总战略？
已经是市场前三的品牌，如何制定营销总战略成为第一？
大牌云集的市场，中小规模品牌如何制定营销总战略突围？
课程目标：
通过两天的学习系统的掌握营销战略规划的方法，助力企业营销力提升
适合培训对象：
品牌负责人（总经理；市场部总经理；品牌部总经理；营销部总经理；市场总监；品牌总监；营销总监）
培训形式：
课程主要形式：课堂讲授、案例分享、案例练习、分组讨论
培训大纲：
第一单元：年度营销规划（OGSM）
• 品牌营销规划概述
OGSM营销规划模型解析
找到正确的目的(Objective）
设定可行的目标(Goal)
制定优秀的策略(Strategy)
不可或缺的评估(Measurement)
三大类营销总战略的分类与实践
领导型的营销总战略（品牌驱动）
挑战型的营销总战略（均衡驱动）
成长型的营销总战略（渠道驱动）
第二单元：营销诊断
• 全面营销诊断
WHO: 消费者购买路线图工具
WHAT：品牌诊断的追魂十三问
品牌架构的梳理与诊断
品牌定位的梳理与诊断
品牌竞争力的梳理与诊断
HOW： 营销效果评测与诊断
脑海时刻的营销诊断
眼球时刻的营销诊断
口碑时刻的营销诊断
第三单元：营销策略分解
• 年度营销目标的设定与分解
• 年度营销费用的分配
• 年度营销战略（Strategy）的制定
品牌战略资产屋
产品战略仪表盘
推广战略九连环
年度营销计划（Plan）的具体制定
年度营销排期表及其技巧
年度销量预测及其技巧
年度营销规划的制定流程与管理
第四单元：营销策划的三件法宝
• 法宝一：好产品是如何诞生的
7种有竞争力的好产品
产品卖点\定价\上市推广
• 法宝二：好广告是如何诞生的
15种有竞争优势的广告创作
量化广告管理的CET三测
• 法宝三：好促销是如何诞生的
促销形式及其创新案例
促销设计和创意的流程
培训讲师：
李钰晟 老师
近20年的品牌风云人物。1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 实现公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。
李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”，“中国市场品牌定位”，等多项品牌工具与模型。 在管理中国企业的品牌部门，以及在构建公司品牌定位、品牌架构梳理与品牌主张表述这三方面有丰富经验与精辟见解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集团企业中得到良好实践
主讲课程
品牌力：《多品类多品牌组合战略》；《中外品牌大对决》
产品力：《新品上市管理》；《产品管理的市场研究》
营销力：《年度营销战略规划》；《媒介策略与规划管理》《品牌终端化》
服务客户
佳洁士、玉兰油、飘柔PCC、南孚电池、广州立白，中国移动、伊利、维达、丝宝洁婷、海尔、金龙鱼、网易、欧莱雅、中粮、益海嘉里、洁柔、中兴通讯、海南航空，中国重汽等
座右铭：仰高山者无歧路之虑，每个品牌都有一座高山！
陆栋宏先生
跨领域的产品管理与咨询服务专家。曾任职于索尼数码影像产品部，负责过数码相框、数码照片打印机、卡片相机、微单相机的产品工作，任产品经理。
任职期间，在全球数码周边产品销量低迷的情况下，实现了中国市场数码相框年100%的增长；成功上市“微单”相机，取代卡片相机成为最盈利的产品线。
离开索尼公司后，加入康宁光缆系统，任公共网产品线经理，在公司的新业务领域，牵头开发了一款明星产品，提升了产品的市场适应能力；建立了一套在中国市场引进OEM产品的流程和规范，解决了洋产品在国内水土不服的窘境。
·小家电企业A品牌定位
客户困扰：如何打破消费者对A品牌的认知局限？解决多品类生意此消彼长的怪圈。
解决方案：规划小家电品牌A的品牌外延与延伸路径，及适应于多品类的新品牌
·医药行业B品牌架构
客户困扰：如何处理收购多个品牌后的品牌架构问题，向大健康产品延伸？
解决方案：重新规划B企业的品牌架构，与主要品牌的品牌定位。
·家电品牌C案例
客户困扰：家电品牌C面临行业两大巨头的冲击，份额连年下滑，怎么扭转局势？
解决方案：为家电品牌C找到了差异化突围的定位，以及能与对手相相抗衡的品牌口号。
【报名咨询】
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联 系 人：李先生 陈小姐
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