培训安排：2018年10月20-21日（广州）

学习费用：3500元/位（含培训费、资料费、会务服务费、发票）

培训对象：营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

培训背景：

企业，不仅输出产品；企业，也是品牌。

实施品牌战略刻不容缓——细分化、专业化、品牌化

明确品牌定位，提炼品牌核心价值——

   ·在定位之前先进行市场区隔。

   ·寻找多个目标消费者关注的利益点。

   ·发现最为突出，且企业资源能够支持的品牌定位。

   ·对品牌定位进行明晰的陈述。

   ·从理性价值、感性价值、个性价值三个层面上提炼品牌核心价值。

    市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？

    物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？ 如何去寻找新的营销方向，又如何去调整旧的营运模式？　

    在一些“总也做不大”的企业里，我们发现“营销英雄”辈出，“销售状元”、“金牌业务员”一大堆，但企业就是做不大，以致我们得出这样的结论：一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩，凭什么——并非全靠个人能力，而是靠模式和平台？ 真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员，而是能够“总结抓老鼠的经验教训，并教会更多的猫抓老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠”的经验教训总结出来并推广开时，成效就显现了。　　

   ·谁来为我们的企业确立正确的方向？

   ·谁来为我们的企业设计正确的模式？

   ·谁来为我们的企业培养一线的员工？

   ·唯一的答案是------我们的营销经理

【课程讲师】王汉武

    中国品牌管理研究中心主席；北京大学中国品牌建设发展基金主任；中品天地品牌咨询机构主席；“精准制导的品牌核爆炸模型”创立者；畅销实战品牌专著《引爆》作者；清华大学上海交大/美国北弗大学/海尔大学 ；200余所教育培训机构特聘专家、客座教授；

    一位历任全球第一品牌----可口可乐销售经理的实战派营销专家；一位曾是法国达能集团中国公司第一位高级品牌经理人的品牌大师；一位担任过美国百威公司等3家世界500强企业高管的营销管理高手；一位留学期间担任中国留学生联合会主席的精英一位海尔、国美、雅士利等众多企业都曾力邀出任品牌总经理的品牌领袖。

【培训收益】

   ·使企业管理者具有国际化视野和富有现代思维与创新意识

   ·具备营销管理学、经济学和品牌管理等方面的专业能力，通晓国际市场营销的惯例和规则   ·使之提升为国内外工商企业（公司）、经济管理部门从事营销管理等方面工作的应用型、复合型的营销管理人才。

【培训特点】

   ·咨询式培训方式，以培训的价格，获得咨询的收益

   ·理论与实战的契合

   ·实战咨询案例和经验分享，极具参考性和模仿性

   ·现场沙盘演练，再现鲜活和真实

   ·基于培训——咨询——现场沙盘演练——实践——咨询服务的模式，为客户提供长期价值

【培训形式】

   ·根据参训企业及学员特点，针对性的选择国内外真实案例。

   ·可选择企业真实案例或待解决问题作为课上讲解或练习使用

   ·采用多种高效的训练方法，个人与团队练习结合：流程讲授、案例示范讲解、案例练习、角色演练、录像分析、学员个人或组织问题现场练习等。

   ·情境判断、原因分析、决策制定、计划分析的内在逻辑性让你顿然开悟，运用倍感轻松。

【课程大纲】：

单元一、明确内外部环境，对企业品牌进行SWOT分析；

1) 品牌营销管理的过程

2) 品牌营销管理的策略

单元二、形成企业长远的发展目标及可操作的价值观

1) 在对企业内外部环境调研和分析的基础上，提出企业长远发展目标设想。

2) 寻找可能实现发展目标的支持资源。

3) 准确描述发展目标。

单元三、明确品牌责任归属，建立品牌管理组织，组织运作品牌：

1) 由企业中高层领导组成品牌战略管理委员会。

2) 由市场部或广告部负责品牌管理制度的制定。

单元四、明确品牌定位，提炼品牌核心价值：

1) 在定位之前先进行市场区隔。

2) 寻找多个目标消费者关注的利益点。

3) 发现最为突出，且企业资源能够支持的品牌定位。

4) 对品牌定位进行明晰的陈述。

5) 从理性价值、感性价值、个性价值三个层面上提炼品牌核心价值。

单元五、设定品牌个性：

1) 确定目标消费者。

2) 了解他们的需求、欲望和喜好。

3) 勾勒出消费者的个性特点。

单元六、基于品牌定位、品牌核心价值、品牌个性确定品牌识别系统

1) 品牌识别系统的作用：

2) 引导消费者对品牌的一般性回忆。

3) 增强品牌的可视性／认知(如特定传媒或新策略造成的强烈的市场冲击)。

4) 赋予品牌以个性或其它形象。

5) 延伸品牌形象。

6) 建立品牌之间的互相联系(如企业品牌与产品品牌，主品牌与副品牌等)。

单元七、确定品牌策略及有竞争力的品牌架构

单元八、用以品牌核心价值为中心的品牌识别系统统帅整合营销传播活动：

1) 品牌阶段性定位。根据企业及产品所处的市场阶段，制定阶段性的传播目标及传播计划。

2) 为体现统一的品牌核心价值及品牌形象，进行各种传播要素的设计制作。

单元九、品牌体验、跟踪与诊断

单元十、建立品牌资产和维护品牌价值。

1) 企业内部自我诊断。

2) 选择权威的品牌评估及品牌满意度调研机构。

3) 联合评估机构，建立品牌预警系统，及时跟踪品牌资产变化。

4) 品牌管理部门制定品牌策略及品牌制度调整计划。

【报名咨询】

联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人：李先生  陈小姐

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