行动销售TM是一套完整的销售流程，借助于这套实用的销售流程，您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长，并且赚钱更多！——现代营销学之父  菲利普·科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）

培训安排：2016年9月22-23日深圳   2016年10月20-21日北京

培训费用：4,200元/人，含《行动销售》书籍、《学员手册》、彩卡、豪华午餐及精美茶歇、科特勒大学证书。

培训背景：销售中的常见挑战……

·如何迅速赢得客户的好感和信任？

·如何营造差异化的竞争优势？

·如何缩短销售周期？

·如何应对销售中的突发事项？

·如何与客户建立长期合作关系？

·如何有效地开展团队销售？

——风靡全球的销售技能训练项目

——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”销售团队的必修课

一、何谓行动销售TM(Action SellingTM)？

行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的

销售方法，它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价格空间并与客户建立长期关系！

一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现：

 62％的销售人员无法获得承诺。

 82％的销售人员不能实现差异化。

 86％的销售人员提问不当。

 95％的销售人员讲述过多，聆听过少。

 99％的销售人员不能设定正确的目标。

二、行动销售TM成功范例
  某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后，其销售收入同比增加了40%，销售毛利同比增加了5%。
  北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍，利润也大幅度增加。
  全球已有亿万销售精英接受过“行动销售”训练，他们的销售周期平均缩短了25%，销售利润率平均增加了5%。

三、引领卓越：行动销售TM
  培养销售人员的三大角色

1.  客户的顾问

2.  销售资源的整合者

3.  长期关系的建立者
 
行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。
  行动销售™将重点讲授5大关键技能：销售流程；

销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。
  行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

四、行动销售™适合对象
  总经理/董事长
  营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理
  大客户经理/销售工程师/销售支持团队

行动销售™ 之“行动九步”

行动1：承诺目标

行动2：人际技巧

行动3：巧妙提问

行动4：达成共识

行动5：赢销企业

行动6：赢销产品

行动7：要求承诺

行动8：确认销售

行动9：销售回顾

五、行动销售™ 课程优势
  “财富1000强”必修课，誉满全球，真正改变销售行为、提升销售业绩、打造无敌团队。
  国际TOP10优秀版权课程，充分保障您的投资回报，降低采购风险、培训风险。
  精品小班，分组学习，人人参与，效果更有保障。
  互动教学，案例分析，充满趣味性和实战性。
  锁定5大关键技能（人人都能学习复制），讨论10大焦点议题，分析66个经典案例。
  采用10段精美3D视频来辅助教学，生动形象，轻松活泼。
  现场管理到位，促使每位学员积极思考、充分参与、用心演练。

六、行动销售™学习收获
  使销售效率最大化并达成年度营收目标。
  在组织内建立以效率为导向的销售文化。
  更好地制定销售流程，缩短销售周期。
  培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
  使销售人员能快速进入角色。
  指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值（而不是价格）并稳步获得客户承诺。
  极大地优化自己的销售技能（洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能）。
  可以更好地掌握销售拜访的主导权，更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。
  可以更好地拜访并跟进客户，从而顺利地把销售往前推进。
  可以巧妙获得客户承诺，增加成交几率。
  可以更好地保护自己的价格。
  可以大幅度改善客情关系，提升客户忠诚度。

七、行动销售^TM公开课议程：

八、讲师简介：芮新国老师

科特勒学院院长，科特勒咨询集团（中国）常务副总裁、首席讲师，国际著名版权课程“行动销售（Action Selling）”首席中文讲师。

芮新国老师拥有近20年营销实战及培训经验，系中国知名营销讲师，也是中国最早专业从事营销培训的专职讲师之一。芮老师拥有工学及经济学双学士、工商管理硕士（MBA）学位，曾先后担任某“世界500强”企业营销经理、高级经理、营销总监等职。

芮老师师从世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士多年，已累计从事营销培训、咨询工作16余年，被中华讲师网等权威机构评选为“全球500强华人讲师”。

芮新国老师是中国知名销售行为学专家，主要专注于营销、销售领域的咨询和培训，曾服务过的客户包括斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神钢（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、现代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、海尔集团、TCL、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、MAC工业设备、科莱恩（CLARIANT）、和记黄埔、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、远东控股、好孩子集团、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术（TP-LINK）、北京计算中心、东方日立、优亿医疗等800余家知名企业及机构，深受客户好评。

芮新国老师授课活泼，幽默，严谨，工具性强，指导性强，强调参与和互动，强调行为和结果，深受学员好评，授课平均得分均在9分以上（10分制），重复采购率高达90%以上。

自2000年以来，芮老师先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。2006年9月、2007年7月，芮老师先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。

芮老师主要著作包括《区域市场攻略》（机械工业出版社/2004）、《区域市场谋略》（机械工业出版社/2007）、《销售无模式》（机械工业出版社/2007）。此外，芮老师还先后主持翻译了国际畅销书《行动销售》（2007）、《提问》（2015）。

行动销售TM在中国（摘录）

行动销售TM使我们的销售理念获得了质的提升，使我们获得了一套切合客户需求的完美销售流程，行动销售TM真是太棒了！——赵刚  平安保险培训主任

行动销售TM提供了一套实用、细致的销售流程，有助于销售人员在销售中把握主动权，引导客户顺利签单；同时，它对建立效率导向的销售文化和共通的语言平台也很有帮助。——张秀艳 艾默生网络能源上海代表处负责人

行动销售TM将复杂的销售技巧归纳成了一套实用的销售流程，使我们的销售思维变得更加缜密，很受启发。同时，它是全球第一个真正把销售经理和销售人员结合在一起的训练项目，有助于建立强大的销售团队。——鄂宇  万科地产营销经理

很受启发，不仅可用于销售，甚至对日常人际交往都有很大的帮助，培训方法也充分体现了个性化和定制化。——周雷  HBM（中国）销售经理

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