【培训时间】2016年5月27日(上午9:00-12:00 下午13:00-16:00)
【培训地址】天津和平区海光寺卫津路73号嘉利中心1106
【培训费用】RMB 1800(含教材、证书、午餐、水果、咖啡、茶点)
【课程目标】
掌握全面的行业市场信息搜集能力及市场调研的方法和技巧,为企业提供科学的决策依据,为销售提供精准化的营销目标和方法。
【课程大纲】
第一章:市场环境分析方法及应用(PEST分析)
政治法律环境分析
政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等
经济环境分析
经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等
技术环境分析
技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等
社会环境分析
人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等
第二章:行业竞争分析方法及应用
行业规模及发展潜力分析
产业生命周期、市场潜力、销售预测等
行业结构分析
行业集中度、竞争强度(波特五力分析)、行业盈利率等
竞争对手分析
竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等
消费者分析
消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等
第三章:市场机会分析与选择工具
企业资源分析
企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等
核心能力分析
核心能力的识别、核心能力与企业价值等
SWOT分析
SWOT矩阵、SWOT战略组合等
业务选择与组合
BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、
【案例】
第四章:营销战略分析方法与应用
什么是市场营销
市场营销观念
STP营销战略
第五章:营销策略分析与选择
营销策略的价值
产品策略分析与选择
价格策略分析与选择
促销策略分析与选择
渠道策略分析与选择
第六章:市场调研的数据获得方法
间接数据来源
直接数据来源(询问法)
直接数据来源(观察法与试验法)
抽样方法
问卷设计
【报名咨询】
联系电话:010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人:李先生 陈小姐