培训安排:2019年08月03日杭州
主讲老师:熊郭健(新媒体营销专家)
授课对象:从事电商、微商营销人员
培训费用:2500元/人(含授课费、资料费、发票等)
课程目标:
·掌握社群运作的六个步骤
·结合企业实际探讨自身社群的建立与运作
课程背景:
一切关系皆渠道!在互联网发展的今天,流量已经被BAT、WWJD等大平台把控,对广大中小企业而言,流量获取的难度和成本在迅速加大,营销的根本不是交易而是关系。
物质丰盈,竞争加剧,消费者的话语权越来越大,打通用户的推荐链和关系链,是企业营销的不二法则。
未来的商业,将从物以类聚走向人以群分。
社群营销的目的:感受品牌温度、刺激产品销售、维护顾客粘性、构建新的模式。
课程大纲:
案例分享:霸蛮社
一、社群那点事
·新商业新思路
一切产业皆内容
一切关系皆渠道
一切环节皆体验
·什么是社群?
·超级用户体系:从经营产品到经营用户
二、定位
·喜欢你,有道理!
·树概念:找到会员喜欢你的道理。
极强情感
极有快乐
极大利益
案例:坏男孩
·定用户:锁定精准用户
从用户的痛点出发,锁定社群的基本价值
从竞品的弱项出发,确立社群的特色价值
从用户的情怀出发,打造社群的终极价值
案例:疯蜜、酣客公社
·社群的分类
学习分享型社群
产品销售型社群
兴趣爱好型社群
·你需要什么样的社群
案例分享:阿那亚——从房地产销售到精神家园
三、架构
·无规矩不成方圆!
·团队管理架构
·社群会员架构
·社群规则
四、拉新
·内容引流
内容的传播机制
案例:日子卫生巾
·产品引流
案例:日日顺水站
·活动引流
案例:炸弹二锅头
·直播引流
在抖音上如何做直播
·会员裂变
裂变十招
案例:馥馥时光
·地推引流
·挖角引流
案例:何生堂
五、输出
·打造社群品牌自媒体
设IP:个人IP与文化导向
选渠道
建矩阵
内容的策划机制
案例:哈里整形、大卫咖啡之选
·打造社群爆款产品
如何打造爆款产品
案例:三个爸爸
·打造社群品牌活动
案例:孩子王
六、运营
·社群运营基本法:事件驱动、关系驱动
案例:坏男孩
·仪式感、参与感、归属感、娱乐化
线上聊百次,不如线下聚一次
·话题互动
·做好社群的日常运营
日常运营的三大心法
七、变现
·爱我,就供养我,不爱,就观望。
·增值服务变现。
·开发产品变现。
·收会员费变现。
·社群电商变现。
·社群广告变现。
·社群协同变现。
·购买率翻倍的三大变现机制
八、活动策划
·活动前调研
·确定初步想法
·进行需求分析
·梳理活动资源
·开展活动设计
·活动复盘固化
·小活动大效果的方法:价值极致化、传播激励化、现场套路化、覆盖最大化
九、社群运营小技巧
·向竞品学习
·把握社群爆发的关键节点
·借力使力不费力
·案例:青春洋芋、四大美莓
·跨界、联盟、平台化
·保持社群活跃
社群活跃的各种陷阱
社群活跃的小妙招
案例:一个酒企的逆袭
培训讲师:熊郭健
·实战派的商业模式创新、转型升级和技术创新导师
·清华大学深圳研究院特聘讲师
·清华、北大、浙大、天大、西南财大等高校总裁班讲师
·中关村创业学院首批创业导师
·国际MATRIZ二级专家
·清华大学大学生职业导师
·八年中石化科研和管理经历,十五年管理培训和咨询经历
授课风格:
熊老师具有丰富的实战经验,深厚的知识功底和极强的分析和判断能力,为上百家企业做过顾问和咨询服务。工科背景、科研经历,加上系统的管理知识、理念和管理实践,熊老师形成了独特的授课风格!
熊老师的课程以独有的理论体系(非竞争性二元价值理论体系和SAFFC-K模型)为主线,以大量的中小企业案例为佐证,以学员自身案例为研讨对象,多提问多讨论。
授课经验:国家核电、中国移动、中国电信、国家电网、蒙牛集团、大庆油田、冀东油田、胜利油田、华北油田、中原油田、宝泉岭管理局、山东华鲁集团、壳牌中国、中国民防、北京城建集团、广西城建集团、七一集团、中原重工、三一重工、日照港、中航集团、中石化、中航技、茂名石化、广西柳工、建设银行、长城资产、中铁二局、中铁一局、清华紫光、清华阳光、清华亚都、佛山市委、邯郸市委、张家口市政府、北京昌平区委、中山市政府、焦作市工信局。
【报名咨询】
联系电话:010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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