培训安排：2018年4月22日 济南
培训费用：1800元（含培训费、资料费、会务服务费、发票）
培训背景：
2014年，阿里巴巴在美国上市，一夜之间，有超过10000名员工成为千万富翁。它的成功听起来近乎神话，这背后却是马云与阿里的战略布局与人才培养机制的成功。
在阿里巴巴发展初期，有一个非常重要的阶段——很多内部人士称之为“中供时期”，因为那时的主要营业收入来自于“中国供应商”。撑起这项业务的销售团队，在最艰难的岁月里磕下一个又一个客户，奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位。
在阿里内部，这支部队被称为“阿里铁军”。马云曾公开评价，“阿里铁军”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队。
在外界看来，这也是一支充满传奇色彩的销售队伍，当初他们的任务是向中小企业销售不低于4万元的网站服务。在那个人均月收入不到800元，99%的中国人还不懂互联网甚至没有电脑的时代，这是个看似不可能的任务，但这支队伍创下了50亿元的销售奇迹。
他们当年会穿着廉价的T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；他们会背着硬面的皮包，里面装合同，外面用来对付客户门前的狗；他们会在地震的时候跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；他们会以“剃秃头”“裸奔”为赌注PK业绩……
在整个中国互联网的地推江湖中，他们也牢牢占据着老大的地位。滴滴创始人程维、美团前任COO干嘉伟、原大众点评网COO吕广渝、赶集网前COO陈国环和去哪儿网COO张强……国内O2O战场，一度成为“铁军内战”。
阿里铁军这所“军校”到底具有什么样的魔力？具有如此彪悍、如此超强执行力的队伍是如何塑造出来的？
具有11年阿里工作经历（7年销售管理，4年政委）的资深阿里人，全面的分享阿里巴巴中供铁军曾经百战不殆的销售秘籍！
培训讲师：童娟老师
·具有11年阿里工作经历
阿里巴巴常州、南京、东莞分公司初创成员
2003年阿里巴巴全国TOPSALES
7年销售管理生涯，培养出25位TOP SALES、主管与经理
4年阿里政委工作
·中山大学MBA、清华大学EMBA特邀分享嘉宾
阿里巴巴2014全国十佳讲师
阿里巴巴2014培训之家杰出贡献奖
阿里巴巴2015培训之家突出贡献奖
销售团队建设与管理、人力资源管理、电子商务应用资深顾问
培训大纲：
阿里文化篇
一家有灵魂的公司-阿里味儿
幸福指数最高的企业
用阿里味儿养人
价值观六脉神剑
客户第一——客户是衣食父母
团队合作——共享共担，平凡人做非凡事
拥抱变化——迎接变化，勇于创新
诚信——诚实正直，言行坦荡
激情——乐观向上，永不放弃
敬业——专业执着，精益求精
阿里特色文化
阿里销售篇
中供铁军｜铁军三阶段，赣西一片光亮
拜访七剑｜销售就是驾御人性与做人的艺术，销售能力是一种心态的修炼、是经过持续地技能训练所积累而成的
销售九部曲｜以一定的套路运作，可以提高成功率，确保稳定的成功
不停收割｜最杰出的销售员，不是靠打猎式的短期收益，最杰出的销售员，不是靠打猎式的短期收益，而是拥有耕种得来的长期的、稳定的销售额。不停耕种，不停收割！
阿里销售团队管理篇
薪酬与绩效｜通过薪酬与绩效的巧妙设计，营造激发一个奋发向上的积极环境
合格的领军｜商场中高手不少，个人武功超凡的大有人在。个人实力以外还懂得通过别人增加战斗力，才算真正打天下的领袖
16字辅导｜通过十六字辅导获得一支备受激发的队伍
激励与PK｜同样一个人在通过充分激励后所发挥的能力相当于激励前的3-4倍，亮剑夺旗铁血天下！天下！天下！天下！
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