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让客户成为忠实用户——客户投诉处理技巧工作坊

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

【培训安排】2019年5月25-26日广州
【培训对象】客服人员,客服团队主管,服务质量管理人员,客户体验团队
【课程费用】3800元/人(含授课费、资料费、会务服务费)

【课程背景】
在现在强调完美顾客体验的商业环境,企业都在努力顾客满意度,NPS,尽力地去降低,甚至避免顾客投诉。在客服团队,投诉率永远是一个躲不开的难题,顾客投诉就仿佛成为了企业的梦魇。
“顾客投诉对企业是好还是不好?” 这是我在第一份工作面试被问到的一个问题。顾客投诉或者说一定量的顾客投诉对企业其实是无价宝,在今天剧烈的行业竞争环境中,客户获得其他选择的机会成本远低于投诉获得补偿的成本。客户对企业提出投诉诉求,那表示客户对于企业的认同,对于企业的一个期望。
掌握优秀的投诉处理能力企业将可以让客户成为忠实的用户;掌握优秀的投诉处理能力的客服人员将会获得前所未有的满足感,并且成为企业不可或缺的人才。许老师结合自身实战服务经验,曾服务苹果(中国)、华为、沃尔玛的客服中心实战管理经验,讲授《让客户成为忠实用户——客户投诉处理技巧》课题,通过专业讲解和课堂练习以及实战案例分析,使得学员掌握顾客服务各种技巧,输出服务行为,提高客户满意度。

【课程大纲】

第一讲、课程开场活动:我的伙伴
学习目标:通过课程开场引出学员对客户投诉的观点与深刻体验

第二讲、全方位认识客户投诉
1. 客户投诉的几大重要原因
2. 企业和客户服务人员对投诉的错位认识
课程互动:为什么管理层不懂客服人员对投诉的恨?
3. 客户投诉的真正影响
课程互动:滴滴事故的处理及其重要影响
a) 正面影响——对企业的品牌强化重要作用
b) 正面影响——对于企业潜在客户的重要影响
c) 负面影响——对于现有客户的流失与伤害
d) 负面影响——对于竞争对手的作用

第三讲、客户投诉处理的关键三原则——客户投诉处理前提
1. 及时性——接收时候及时、解决时候及时
2. 一次性——善用一个流程去解决
3. 全员认知——避免客户反复痛苦的体验
课程案例:亚马逊的投诉与处理分析

第四讲、全面投诉处理——6R投诉处理流程【课程重点】
1. Receive – 热情接收
2. Respond – 主动响应
3. Resolve – 积极解决
4. Recovery – 关系修复
5. Reflect – 深刻反思
6. Refine – 巩固修复
课程实战工具:全面运用6R投诉流程图

第五讲、全方位学习掌握运用6R分解【课程重点】
1. 6R投诉流程操作重点
课程实战练习:6R分阶段练习

第六讲、让顾客变成忠实用户——4R关系修复处理流程【课程重点】
1. Recognition – 肯定认可
2. Reward – 赞赏奖励
3. Recall – 重温时刻
4. Restate – 重申决心
课程实战工具:巧用4R关系修复流程图

第七讲、4R关系修复流程分解【课程重点】
1.全面学习掌握4R关系修复操作重点
课程实战练习:4R分阶段练习

第八讲、个案演练:通过演练确保学员掌握有关投诉处理的技巧要点

【名师简介】许老师
    ·原Apple(中国)人才发展高级顾问
    ·原沃尔玛 人力资源中国区高级经理
    ·原德国海格电气培训总监
    ·VXI-China(美国维音) 大中华区 高级培训总监
    ·Everything DISC (DISC认证)
    ·Harrison Assessment(哈里森国际认证)
    ·Belbin Team profile (贝尔宾团队认证)
    ·COPC 6.0 (国际认证)
许老师有接近20年的工作经验,当中包括超过15年的客户服务质量管理以及客户服务培训管理经验。曾任职业知名地产集团,美资BPO20强企业、沃尔玛大学、德国海格电气分别担任人才发展总监培训总监,领导力高级培训经理,大中华区高级培训主管等。老师基于自已丰富的实战经验,结合企业发展战略,帮助企业开发完善培训体系的建设。善于通过培训与辅导手段有效帮助客服团队提升绩效

【相关课程】优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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