培训安排：2018年4月20-21日（杭州）
培训费用：3800元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
授课对象：企业营销副总、总监、大客户经理
课程目标：
   ·建立正确的销售思维模式，增强销售必胜信念，燃点销售激情；
   ·掌握销售沟通策略，准确表达诉求，提升销售沟通实战能力；
   ·学习以客户需求为导向的销售技术，掌握销售每个步骤的关键点；
   ·实战销售流程分解，掌握产品价值陈述、异议解除、说服成交技巧；
   ·优化客户服务意识，建立销售业绩成果思维，增强工作责任感。

课程大纲：
 
一、销售精英的职业修炼
 销售与销售行为分析
 如何成为行业顶尖
 销售为什么会失败

 缺乏信念
 缺乏坚持
 缺乏能力
 卓越源于要求

二、销售高效沟通技术
 沟通、说服之道
 销售沟通能力的四个层次
 销售沟通中的四门功课
 销售沟通问的技巧
 销售沟通听的原则
 聆听的“3R技巧”
 销售沟通说的技巧                     
 语言组织的万能公式                 
 7\38\55法则
 销售高效沟通策略

三、销售准备与开场
 充分的心理准备
 完整的信息准备
 工作用具的准备
 接触客户，创造契合
 破冰的三大目的                    
 销售开场破冰
 与客户建立信赖感

四、需求探索与产品价值陈述
 销售问话的作用
 学会倾听客户的“心声”
 销售SPIN模式
 如何做好价值陈述
 客户购买三问
 客户为什么向我买                   
 FABE利益法则
 演练：讲故事说卖点
 介绍产品时的注意事项
 劝导客户更换产品

五、销售异议处理与说服成交
 客户反馈与异议解除
 处理客户异议的原则
 解除异议的方法
 销售异议中的见招拆招
 处理价格异议的策略
 临门一脚，锁定成交
 识别客户购买信号
 最佳成交时机
 客户实用成交方法
 销售成交后的四个注意
 客户转介绍的技巧与方法

主讲老师：孙巍（中国著名团队管理与执行力训练导师）
   ·中国著名实战管理专家
   ·中国著名团队管理与执行力训练导师
   ·中国领导艺术研究院高级研究员
   ·北京大学总裁班特聘讲师
   ·清华大学总裁班特聘讲师

授课风格：互动贯穿始终，授课风格激情幽默。他能在最短时间里调整学员心理和体能到颠峰状态，充分调动每位学员的热情与参与度，声音极具穿透力和震撼力。

授课经验：中国电信、中国联通、中国铁通、中国通信服务、中石化、中海油、中国银行、中国工商银行、中信银行、中国民生银行、汴京银行、中国农业银行、中国银行间市场交易商协会、北京运通集团、青岛科昂集团、中金会、海底捞集团、中青旅控股有限公司、杜康控股、金星啤酒集团、长园深瑞继保自动化有限公司、北汽福田、长安集团昌河汽车、方太集团、银大地产、高盛行地产、宁夏煜基地产、北京念捷地产、北京房地置业大厦、宁夏红宝集团、慈吉集团、武汉远大制药、好想你枣业、东方雨虹、辉煌水暖、上海景峰制药、深圳海王、山东天地健、九鼎集团……

【报名咨询】

联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人：李先生  陈小姐

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