【时间地点】2019年7月17-18日 上海
【课程对象】营运总监、零售经理、区域督导、核心店长
【课程费用】3980元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
【课程大纲】
第一部分：大单连单分析系统
第一节：终端人员 能力测算
1、终端人员数据分析模型
A、终端人员市场竞争能力分析
B、终端人员综合能力结构分析
C、销售人员七项销售成果分析
D、终端人员未来成长趋势分析
2、终端人员现场诊断模型
A、终端人员七个关键环节诊断
3、数据分析及现场诊断的统一性管理与提升
A、数据分析与现场诊断的综合对应关系
B、不同测算结果的管理方式与提升计划
辅助工具:员工销售风云榜
第二部分：大单连单训练系统
第一节：前期销售 训练系统
1、如何给顾客美好的第一印象
2、迅速读懂顾客潜在的模式
A 视觉型 B听觉型 C感觉型
3、顾客建立亲和印象
A新客开场4步曲
B老客寒暄技巧
第二节：中期销售 训练系统
1、高单推荐技巧
A、增强店铺销售人员的专业性
B、快速洞悉顾客的需求
C、实用顾客的风格类型分析
D、迅速识别顾客类型及穿衣风格
E、顾问式推荐的原则
2、连单搭配技巧
A、搭配商品组合：符合连带搭配的货品组合
B、搭配商品陈列：符合连带搭配的视觉展示
C、搭配饰品手法：符合连带搭配的饰品手法
3、大单服务技巧
A、初阶大单服务技巧：适合新员工的大单销售模式与训练
B、中阶大单服务技巧：适合资深员工的大单销售模式与训练
C、高阶大单服务技巧：适合超级卖手的大单销售模式与训练
辅助工具:看客拿衣实操拼图
第三节：后期销售 训练系统
1、成交销售技巧
A、潜移默化的成交技巧
B、柳暗花明的二次销售
C、锲而不舍的逼单技巧
第三部分：落地系统
第一节：七星落地飙连带
1、大单商品配装
2、大单卖场陈列
A、以商品为核心：一搭多陈列
B、以顾客为核心：多搭多陈列
C、以卖场为核心：故事包陈列
3、大单促销系统
4、大单训练系统
5、大单执行系统
A、终端执行落地
B、公司培训落地
6、大单分析系统
7、大单激励系统
辅助工具:终端实操方案制定
【老师简介】Jack老师
沉淀于零售行业十余年，足迹踏遍全国数千个终端！
只用10%时间讲课，却用90%时间在零售一线做实战！Jack老师并非全职培训师，却已训练零售专业人才数百场！
始于实战、终于实战，反对道听途说。
个人成长：
青年创业者——大学毕业召集同学创办软件公司，两年后宣告倒闭；
超级卖手——以导购的岗位进入服装零售业，经历了超级卖手到直营经理的岗位晋升；
零售支持总监——上市公司搭建、标准建设、人才培养、高效店打造等工作
客座教授——受聘湖南体育学院营销专业客座教授，成为该学院最年轻的客座教授；
营销总监——任职女装品牌营销总监岗位， 成为深圳知名服装企业最年轻的营销总监之一；
店效提升专家——厚积薄发进入服装咨询培训界，专长于店效提升、零售教练，服务于各服装品牌。
专研的咨询项目及培训课题：
《超能店长三级跳》创始人
《零售教练-精英充电》创始人
《大店工程》主研顾问
《零售枪手》主研顾问
2018年深度合作企业：
知名运动品牌： 安踏品牌总部 2014-2018年度 零售教练、零售培训师、经营型店长项目 主顾问
知名童装品牌： 安踏儿童总部 2014-2018年度 零售人才规划、新零售单店运营项目 主顾问
知名童装品牌： 特步儿童总部 2018年度 年度运营规划、零售教练、经营型店长 主顾问
知名女装品牌： 三彩集团总部 2018年度 高销店全年业绩工程 VIP极致服务体验主顾问
知名快时尚女装： “速品”品牌总部 2017-2018年度 零售商学院咨询项目 主顾问
知名快时尚女装： “都市衣柜”“美丽哲学”品牌总部 2018年度 营运系统升级咨询项目 主顾问知名快时尚品牌： “KM”总部 2017-2018年度 零售人才强化项目 主顾问
知名男装品牌： 报喜鸟总部 2018年度 零售教练项目 主顾问
知名男鞋品牌： 意尔康品牌 经营型店长、零售教练、营运系统升级咨询项目 主顾问
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人：李先生 陈小姐
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