培训安排：2018年4月21日 济南
培训费用：1800元（含培训费、资料费、会务服务费、发票）
培训讲师：邱鸿宾老师
·实战营销操盘手
·具有华为12年工作经历（2000-2012年），历经海外和国内市场多个公司级项目历练，累计签单超过 30 多亿
＋软件开发经理3年（R&D）
＋市场代表3年（Marketing）
＋无线销售经理6年（SALES）
·2015年以战略陪跑和业绩对赌方式担任深圳某企业销售总监，实现业绩从 1.4 亿到 3.2 亿，助力企业登顶行业第一；2015 年助力新大陆集团下属的新大陆自动识别公司业绩实现 3 个亿的历史性突破。
培训背景：直面营销困惑——
华为如何步步为营从农村低端网走向全球高端主流市场？
华为是如何有效管理全球大市场并能持续高速扩张的？
通信行业的客户明确且可持续采购，本行业不具备，如何借鉴？
行业单散、利润低，无法承担“铁三角”架构的资源消耗，怎么办？
研发体系和市场体系如何协同，做到“力出一孔，利出一孔”？
解决方案体系人员如何有效开展工作，如何培养和激励？
如何团队复制，成体系快速培养一支能打仗的营销生力军？
总部销售管理部门如何进行任务分配、费用管理、项目管控？
营销体系人员如何界定能力模型，如何实施多样化激励，导向冲锋？
“让听得见炮声的人呼唤炮火”如何辨识炮声，如何核算炮火费用？
以政府采购为主的关系型行业，新形势下如何进行市场公关？
华为有哪些经典的接地气的市场打法可以供行业参考？
华为的展会营销组织非常严密，能不能深度解析一下组织技巧？
能不能深度真实地解析一个行业业绩倍增的案例？…
套路模板，拿来就用
市场地图：客户群规划流程|产品格局管理模板|市场地图样例
组织设计：铁三角组织架构|四驾马车组织架构|组织运作规程
渠道管理：渠道地图管理
项目管控：项目分析模板（决策链分析|破局|成交|运作）
考核激励：薪酬包设计原则、销售能力等级划分指导
销售管理：季度、年度市场总结述职模板
日常管理：项目管理十大工具（策划接待、联络单）
目标管理：PBC模板
费用管理：专项和例行费用管理、出差管理
文化建设：销售人员工作指导手册、大区总监素质模型
培训大纲：
市场规划：华为体系导入+客户地图+产品地图
• 四家企业业绩倍增简介
• 华为营销发展史
• 华为营销体系架构
• 深度解析无线产品线如何成为TOP1
• 华为营销立体模型导入
• 市场地图要素介绍
• 各企业市场地图绘制
• 行业市场地图案例展示
• 各企业市场地图绘制
• 基于市场地图的资源配备案例分享
• 基于市场地图的增量和存量管理
• 大客户、高价值产品突破实战案例分享
组织流程：营销组织设计+组织运转+协同运作
• 华为营销组织架构演进和本质分析
• 组织架构设计要点
• 各企业进行组织架构设计
• 行业组织架构优化案例展示
• 各企业组织架构设计并评审
• 组织架构优化业绩倍增案例分享
• 各企业输出组织架构和日常运作要点
• 组织能力提升打造营销铁军的案例研讨分享
• 基于市场地图和组织协同的全套工具模板
战术激励：实用营销战术+能力模型+考核激励
• 营销四要素案例化模板讲解
• 破局三板斧案例化模板讲解
• 运作二重奏案例化模板讲解
• 成交五段论案例化模板讲解
• 营销人员能力模型界定
• 营销体系人员薪酬激励模型
• 营销人员PBC设定和日常管理
• 大区日常管理和考核模型
【报名咨询】
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