培训安排：2019年08月23-24日杭州
主讲老师：崔小屹（原西门子、戴尔高级职业经理人）
授课对象：营销副总、总监、经理
培训费用：4200元/人（含授课费、资料费、发票等）

课程目标：
·了解战略与互联网思维的基本概念
·学习战略管理的相关工具
·树立科学管理的意识
·通过测试和分析制定适合自己的战略发展规划

培训大纲：

一、新时代新需求
 互联网时代客户需求的变化
 新时代的五大趋势
 局与势 ——“化”的力量
 运用SWOT分析法进行战略选择
 痛点思维与爆品思维

第二章商业模式选择
 定位
 商业模式的革命——让客户更快、更笨、更简洁、更快乐
 平台策略
 整合策略
 传统行业与互联网组合范例
 沿价值链延伸

三、品牌与定位
 品牌的力量
 建立确定性，建立归属感，打造荣誉感
 品牌与定位
 从客户需求反推定位
 定位工具图
 客户画像

四、从推广到传播
 互联网整合推广策略
 低成本获客方法
 自发传播的六要素
 调动情绪情感
 捆绑大事件
 打造持续创意的动力

五、用大数据思维管理营销
 什么是科学管理
 大数据理念
 量化的品牌调查
 量化的过程管控
 营销报表设计原则
 营销报表案例分析

六、新时代的营销组织建设
 员工思维的变化
 新营销组织架构
 阿米巴的操作方法
 矩阵式还是直线式
 员工持股和合伙制的实操经验

七、营销团队的激励
 新时代的员工需求
 狼性团队如何打造
 底薪和奖励的权重
 提成制和目标制
 行为指标的重要性
 销售人员的成长路径

八、高端客户销售策略
 走入新时代，客户关系怎么做
 关注人的长期发展
 关注企业和组织的利益
 赢得客户的客户
 顾问式营销
 大订单运作范例

九、新时代的营销技巧
 快速拉近距离的四项基本功
 提问的技巧
 用中立的立场影响客户
 高端客户短时间呈现话术
 化解客户质疑的程序
 现场练习：拜访高端客户

培训讲师：崔小屹
·著名的实战派营销管理专家
·曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人
·清华大学国家 CIMS 中心特聘教授
·北京大学EMBA特聘教授
·复旦大学客座教授
·国际AACTP认证培训师
·中国人力资源开发研究会理事
·多家国内国际大型企业常年顾问

授课风格：
 大量亲历案例，以事实支持观点。
 理论与实务并重，信息量大，内容严谨充实又不乏轻松幽默。
 能细心研究受训企业的特点和实际需求，重视学员的学习效果，尤其是学员的长期收获。
 擅长运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学。

客户评价：
崔老师的课程我是听过的最好的培训。 ------新东方集团 于晓雯

您的课程在这一期管理培训班中是最实用的，最有效的。
-----邢台联通人力资源部主任 王东升
几年来我们每年都做营销培训，而崔老师这一次课程是我们做得最好的。
-----怡生园会议中心 王副总
非常感谢您还记得我的事情，非常感谢您对我的指点。不恭维的说，这几天的授课老师中，您是授课最好，气场最强的老师，能够有缘和您相识是我和我们这些参训人员的幸运。
-----民航快递培训总监 李佳希
在营销团队协作拓展训练后说：“短短地三个小时，崔老师已经让我们的心态发生了改变，对我们的帮助很大”。 -----奔驰营销总监 蔡公明

“接地气！” -----富士施乐打印机事业部总经理 苏雷老师

【报名咨询】

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