欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 |

大客户开发及管理技巧

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

主 讲:李俊 实战营销管理专家
课程时间/地点:2019年6月28-29日/成都
课程费用:2800元/人
课程对象:销售经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部
培训背景:
销售和业绩是一个企业的生存之本。如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧对企业的成长和发展具有重要意义。当今,全球经济面临低迷和不确定的变化,中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下,如何解读客户的心理,为进一步建立销售口碑和发展客户忠诚度打下基础,最终取得个人成功与企业成功的双赢目标,大客户的销售方式有其独特性,需要销售人员熟悉客户开发及管理的运作技巧,这正是我们开展销售培训的目标和重点。

课程收益:
·了解大客户销售的流程
·掌握大客户销售的技巧和策略
·提升销售人员的销售流程管理水平
·提升销售人员的能力和业绩

培训内容:
思考:销售的概念?
 大客户采购我方产品时有什么特点?
第一部分 未雨绸缪提前准备 
 大客户销售人员应该具备的心态
 项目信息的收集及分析
 制定拜访计划
 商务礼仪的准备
 销售工具的准备
第二部分 初步接触建立印象
 如何做好开场白
 寒暄、赞美客户,建立第一印象
【实战练习】赞美练习 
第三部分 调查研究了解需求 
 客户需求的种类
 了解顾客需求的有效方式
 挖掘决策人员个人的特殊需求
【实战练习】提问练习

培训讲师:李俊老师——实战营销管理专家
·时代光华高级讲师
·香港光华管理学院特聘教授
·顾问式培训导师,MBA
·国家认证企业培训师
·C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师
·10年企业培训及咨询经验

服务企业:中国移动、中国联通、中国电信、深圳万兴科技、美国甲骨文软件、三星手机、天誉创高LED电子液晶屏、汤臣倍健、王老吉大健康、台湾统一集团、耐用品(工业品)行业:穗宁汽配、顺德银河摩托、广一泵业、宁波天安电气集团、湖南天闻新华印务集团、施耐德电气、茂湛高速公路、黄埔造船厂、广州市供电局、中烟集团广州卷烟二厂、广州市自来水公司(常年)、广州发展集团、粤海水务、梅河高速、粤运汽车运输、宁波地税、白云机场、华进联合专利商标代理有限公司、泰国易初(卜蜂)莲花超市(常年)广州酒家利口福集团等。

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在线登记培训意向(提前报名可享受折扣优惠):
课程名称:
 
企业名称:*
 
联系人:*
 
联系电话:*
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
  (学员信息按报名人数填写即可,三人以上报名请点击下载培训报名表
备 注——
1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
精品研修项目
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号
QQ在线咨询
扫描添加微信咨询
在线登记报名