欢迎访问企业培训网! 免费注册 | 会员登陆 | 发布培训需求 | 下载培训APP | 将本站设为首页 | 加入收藏夹
企业培训网 专注企业管理培训
培训课程 企业内训 商务考察 高校研修 培训讲师 管理学堂 培训年卡
位置导航您的位置:企业培训网 > 人力资源培训课程 > 基于营销思维的企业绩效量化考核设计与落地执行

基于营销思维的企业绩效量化考核设计与落地执行

在线报名享折扣】  【培训积分换礼品】    QQ在线咨询
企业培训网
(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2015年10月10-11日(广州)
学员对象:总经理,HR总监,HR经理,绩效薪酬主管,各职能部门负责人。
培训费用:3800元/人/2天(含授课、教材、发票、茶点)

课程背景:
在国际国内经济放缓的大环境下,行业竞争加剧,中国各产业由粗放式管理向精细化管理转变过程中,企业到底应该如何实现管理提升?如何能够在经济放缓大环境下企业冲出绩效低谷实现逆势飞扬?
   ·如何化解考核中“上有政策、下有对策”的局面,让考核彻底落地实施?
   ·部门经理如何利用绩效考核有效提升员工积极主动性、降低员工流失,增强归属感提升忠诚度,确保团队业绩持续达成?
   ·如何破解连环责任:销售抱怨生产、生产推采购、采购推财务、财务推回款、融资看老板。。。
   ·如何有效解决“做的多,错的多,一线部门永远被罚”的困局?
   ·如何实现所有岗位考核量化、彻底根除主观定性考核人为因素对结果观公正的影响?    

课程目标:
——通过本次实战训练,您将达成如下目标,实现绩效管理对业务部门的实时支持、获得高层及业务部门的认可及配合,让绩效考核确保部门业绩达成!
A、发现团队成长基因,破译团队绩效倍增密码,破解部门绩效考核难以实施的死穴;
B、掌握绩效考核指标提取方法,20分钟内轻松提取该岗位的KPI指标!
C、掌握目标分解与对接技术,现场完成公司年度目标、战略目标与岗位考核指标无缝分解对接!
D、掌握绩效考核指标量化设计技术,现场设计出岗位绩效量化考核方案,并确保方案能落地实施,彻底改变绩效考核的定性考核的弊端!
E、现场制定出全部岗位的考核方案及公司绩效管理体系。

课程特色:
系统理论讲解+全真行业及本企业实景案例解析+现成方案制作+后期落地实施辅导

课前准备:
1、请收集企业在考核、薪酬、培训等方面存在的问题。
2、请汇总企业人力资源管理尤其是绩效管理的难题难点,提前两周提交即作为课堂讨论的案例,让您带着困惑来,拿着成型方案走!

课程大纲:
模块一、如何快速打造绩效卓越的铁营盘、铸造铁脊梁
一、发现团队业绩增长基因
 1、案例:军魂是如何炼成的?
 2、破茧抽丝:快速找到业绩增长基因
 3、现场演练:让团队成长基因迅速萌发
二、破译团队绩效倍增密码
 1、案例:富士康、华为的伤与痛
 2、破译团队绩效倍增密码:两手都要抓,一手要软,一手要硬
 3、现场设计:《部门经理手里不花钱的胡萝卜》
模块二、破解部门绩效考核的死穴
一、企业绩效考核面临的尴尬困境
 1、案例讨论:HR为什么被边缘化?           
 2、企业绩效考核进退两难、骑虎难下
二、部门经理管理技能提升的成长阶段及对策
      1、晋升初期:揠苗助长阶段
      2、快速成长期:营养失衡阶段
      3、健康平衡期:职业化阶段
三、巧妙破解绩效考核死穴
      1、企业绩效管理必须驾驭的三驾马车
      2、绩效考核成功实施的前提条件及四项基本原则
      3、一剑封喉:巧妙破解绩效考核死穴--部门经理的对绩效考核的支持度
模块三、如何解决绩效考核指标上下两张皮难题
  1、案例讨论:老板发火为哪般?
  2、岗位说明书编制技巧:让岗位说明书具有应用价值,而不再漫天飞舞
  3、企业级KPI指标提炼的七个要点
  4、五维目标分解技术--企业级目标与部门岗位目标无缝分解联动对接
  5、现场演练: 
   (1)现场修正编制《岗位说明书》
   (2)现场设计《企业战略指标与部门岗位指标对接分解表》
模块四、如何快速提取部门及岗位KPI考核指标
一、正本清源:绩效考核的本质
1、讨论:绩效考核要不要奖优罚劣?
2、绩效考核要为业绩持续达成负责
3、绩效考核:秋后算账死后验尸VS确保业绩达成
二、部门绩效倍增的支点:80/20法则的深度应用
1、讨论:你所不知道的80/20法则另一种解读
2、业绩倍增的支点——80/20法则深度应用
3、案例解析:员工工作积极性持续保持的套路解析
三、如何快速提取部门岗位KPI考核指标
1、绩效考核三大理论逻辑关系拆析:
       目标管理、平衡计分卡、关键业绩指标
2、部门考核指标提取的三大来源
3、QQTC法则--KPI考核指标提取方法
4、考核指标快速提取:五步连环考核指标提取技术
5、考核指标快速筛选取舍应用:权值因子法
6、现场演练:(1)20分钟内快速提取岗位考核KPI指标
   (2)考核指标的取舍演练
模块五、如何实现绩效考核指标全部量化
    1、案例:扯下指标“伪量化”的面纱
    2、绩效考核指标量化的标准和检验方法
    3、KPI指标量化技术核心基础:行为分析
    4、KPI绩效指标量化技术套路详解:指标量化的三种途径,确保全部岗位实现量化
    5、职务兼职的考核处理技巧
    6、公司考核指标库设计技术
    7、现场演练:(1)现场设计岗位量化考核KPI指标
    (2)快速建立公司绩效考核KPI指标库
模块六、如何界定考评范围对象和考评周期
1、180度考核、360度考核正确使用及回归
2、考评主体对象精准卡位界定:谁享有考核的“赦免权”
3、企业绩效考核周期设计的误区及解决方法
模块七、如何收集考评信息实施考评
一、绩效考评表格五步成型----“标、权、算、数、源”
1、KPI指标考核目标值设计技巧;
2、KPI指标考核标准值设计技巧;
3、KPI指标计算公式设计技巧;
4、KPI指标权重设计技巧;
5、演练:考评表格五步成型设计
二、考核数据收集整理的技巧
1、考评数据信息收集障碍:繁、乱、散
2、简洁破除考评信息收集障碍:构建考评信息收集“云框架”
3、演练:现场设计考评信息收集“云框架”
模块八、绩效管理顺利推行的关键--绩效沟通面谈
案例:有情人终成眷属:杨元庆成功迎娶柳传志的“女儿”
一、绩效管理难度大小取决于绩效面谈沟通技巧和水平
1、计划阶段的绩效面谈沟通
2、工作辅导阶段面谈沟通
3、绩效考核阶段的绩效沟通两大模式
4、绩效问题分析与改进——组织改进、领导改进、员工改进;
二、绩效面谈的实施
1、绩效面谈的目的:关注未来绩效提升而非过去过错
2、面谈沟通的7大技巧:以解决问题为导向的面谈技巧
3、绩效面谈的步骤及黄金法则
演练:
1、根据设定的不同场景,进行绩效面谈沟通演练
2、制定一份《绩效改善计划》
模块九、如何确保部门绩效考核落地实施
   一、绩效管理体系制度设计成型
   二、目标达成四部曲:
   1、目标不变方法变
   2、如何快速训练员工达成卓越绩效的思维模式
   3、目标落地达成四部曲:目标——计划——策略——资源
  三、承诺与复命监督机制设计:团队绩效持续达成的催化剂
   1、承诺文化形成与承诺板设计技巧
   2、员工《承诺合同》设计及签订
   3、复命监督机制设计:快速提升团队执行力
模块十、规避法律风险,合法运用绩效考评结果,达成管理目标
案例:有理有据反而输了官司
一、绩效与薪酬奖金巧妙对接,设计绩效型薪酬体系
1、避免会哭的孩子就有奶
2、杜绝上调工资骂大街
二、绩效与员工职业发展精准设计,让员工工作自动自发
1、通过考评来规划员工的职业生涯;
2、通过考评来确立员工的培训需求;
三、人力资源管理风险隐患规避
1、解除绩效不合格员工的风险规避
2、绩效考核调岗调薪的风险规避
四、绩效考核难点解答
    1、考核结果正态分布的困境及破解之术
     2、如何解决被考核者与真正责任者不一致的矛盾
     3、如何解决指标名称很科学,但很难实现数据统计的难题
     ……
更多绩效考核难题解决方案,现场为您精彩亮剑!

培训讲师:王占坡
山东大学特聘研究员、济南大学特聘硕士生导师,速赢商学院“速赢管理黑带大师”、速赢商学院副院长、《人力资源营销学》研究应用创始人、企业绩效量化考核标准核心起草人、企业销量倍增“四轮驱动”模式主创人、湖北卫视《职业指南》频道签约专家;《人力资源管理》杂志社2011年度“著名管理咨询专家”,实战派绩效提升专家、五步连环量化考核指标提取技术主设计人。被业界称为“销售、生产、人力资源三栖咨询师”。具有深厚的实战操盘经验,能够将生产、运营、人力资源和市场营销融汇贯通。历任北辰集团人力资源经理兼质量管理部经理、山东圣光集团人力资源总监、光华博思特营销策划项目总监、上市公司神州万象(济南)清洁能源公司总经理。
在《中国人才》《市场营销与管理》等国家级杂志发表文章几十篇,已出版图书及光盘《领导管人 流程管事》《电话营销技战术》《绩效考核指标量化技术》《HR蜕变》《企业经营管控突破之道》《打破企业培训桎梏的六大工具》。
服务客户有:香港得利钟表集团有限公司、济南水务集团、华夏良子集团、东营新程石油科技有限责任公司、北京美华林石油科技有限公司、山东众海公共安全器材有限公司、菱王电梯、恒隆(山东)商业地产、齐鲁置业、齐齐发商业地产、力诺瑞特、贞元集团、山东电力、洪业化工集团、鲁商集团、北辰集团、山东圣光集团、山东五湖化工、山东联通、山东电信、建兴塑胶、山东中德设备、山东工大、北京卢德堡啤酒、山东安克生物科技、海王生物工程、济南铁路局、格瑞德集团、史丹利化肥、华翔钢构等上百家客户。

【报名咨询】

    联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人:李先生   陈小姐

    电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在线登记培训意向(提前报名可享受折扣优惠):
课程名称:
企业名称:
联 系 人: 所在部门:
联系电话: 传真号码:
公司网址: 电子邮件:
 学员信息(三人以上报名请点击下载培训报名表):
学员姓名 所任职务 联系电话 电子邮件
 备 注——
 1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
 2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
 3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
 4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
   
·按培训课题:
企业战略 运营管理 生产管理 营销销售
人力资源 财务管理 职业发展 高层研修
标杆学习 认证培训 专业技能 培训专题
·按培训时间:
一月课程 二月课程 三月课程 四月课程
五月课程 六月课程 七月课程 八月课程
九月课程 十月课程 十一月课 十二月课
·按培训地点:
北京培训 上海培训 广州培训 深圳培训
苏州培训 杭州培训 成都培训 青岛培训
厦门培训 东莞培训 武汉培训 长沙培训
年度培训计划
企业培训年卡
培训积分兑换礼品
·清华大学高级工商管理EMBA进修项目
·清华大学私募股权投资总裁高级研修班
·清华大学卓越财务总监高级研修班
·清华大学财税总监创新管理高级研修班
·清华大学营销管理与创新实战研修班
·清华大学人力资源创新实战高级研修班
·清华大学资本运作与企业管控研修班
·清华大学卓越生产运营总监高级研修班
·清华大学集团管控总裁高级研修班
·清华大学房地产经营与创新总裁(CEO)班
·清华大学情感与家庭经营智慧研修班
·清华大学资源整合与商业模式研修班
·清华大学演讲口才与管理沟通研修班
免费索取管理资料

网站动态 | 广告服务 | 免责声明 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62278113   QQ:25198734   网站备案:京ICP备06027146号