【课程安排】：2016年12月9日 上海 上海东锦江希尔顿逸林酒店
【课程收费】：3500元/位 ；同一公司2人（含）以上同时报名本次课程3150元/位！
【课程目标】：根据企业经营特点分析、推演公司竞争与发展必须的、针对性的销售人员激励政策，而不是脱离实际的模仿同行政策。
【课程将解决的问题】：
（1）优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住？
（2）如何合理设计销售人员的基本工资？如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资？
（3）如何设计基本工资和奖金比例，促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪？
（4）哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员？佣金比例应该如何设计？佣金是否需要封顶？如何处理
（5）哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员？奖金支付的门槛值应该如何测定？奖金的计算公式如何设计？优异销售业绩奖如何设计？何种情况下奖金应该封顶？
（6）如何选定指标？选择指标遵循怎样的原则？如何在不同指标间分配权重？如何确定指标值？
（7）如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动？
（8）如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案？
【课程特点】：
（1）我们不满足于薪酬设计理念、设计方法的理论讲解，而是特别注重如何实际动手优化和设计出公司直接可用的薪酬架构；--体现管理咨询的实用性
（2）在课堂上我们不是简单地用经验讨论的方法确定薪酬架构，而是用科学的薪酬咨询准则、咨询模型，用数量的方法推导、演算出公司的薪酬架构。--体现管理咨询的科学性
【参加对象】：
1、销售总监及相关销售管理人员
2、人力资源总监、经理、主管
3、薪酬经理、主管及内部管理顾问
【课程大纲】：
1、公司销售业务目标与销售人员激励
2、销售人员薪酬要素与激励方案设计流程
3、HR如何参与销售人员的绩效设定？
4、销售人员目标报酬定位的设计
a)销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务
b)公司销售人员目标报酬定位的原则与决策分析方法
5、销售人员基本工资与薪酬组成比例的设计
a)确定基本工资、浮动工资组成比例的决定因素
b)确定组成比例的选择标准
c)设计基本工资
d)示例：基本工资与组成比例
6、如何结合绩效管理进行销售人员浮动工资的奖励方案设计
a)确定浮动工资形式：奖金和佣金
b)奖金和佣金的差别与选取原则
c)确定销售考核指标
d)确定不同指标的权重
e)确定销售考核指标门槛值、目标值、优异值
f)浮动工资设计中的杠杆率设计：原则与计算方法
g)销售考核结果计分方法及其浮动工资的关联公式：方法与实务
7、常见实务问题分析与对策
a)何种情况下奖金应该封顶
b)如何处理因为行业波动致使销售人员收入波动问题
8、Q&A
【讲师介绍】：洪晟（David Hong）
·现任咨询公司资深顾问、高级董事
·擅长咨询与研究领域：组织变革、薪酬激励、绩效改进、人才发展、合规人力资源管理。
·受邀在"哈佛商业评论"、英国"经济学人•财经专刊"、"上海经济"、"文汇报"、"中国劳动保障报"等国内外著名刊物发表学术论文、管理观点。
·开发的课程与咨询工具：战略人力资源管理体系、组织变革与权责体系设计、薪酬架构设计与优化、Payroll Master薪酬管理全能、销售人员薪酬设计、KPI与Non-KPI绩效管理体系构建、绩效改进与诊断方法、生产绩效促进与激励、人才规划与企业定编方法、能力模型与人才发展模版等。
项目经验服务过不同行业的众多客户，如：福特汽车、康明斯、斯蒂尔、壳牌石油、汇丰银行、日立电器、上海汽车、东风汽车、双鹿电器、凯迪地产、凯迪电力、金陵股份、双虎家私、中国海洋石油、EHERD阀门、上海实业、中国联通、SFIT、CFFEX Tech等。
教育、研究、工作背景:洪先生从事管理咨询十余年。在加入咨询公司之前，曾任大学教师、咨询顾问/总监、中外企业人力资源总监、副总裁；沪上第一个开展人力资本股权定量的咨询顾问（咨询服务业）。在华东理工大学商学院取得硕士、学士学位，曾任澳大利MONASH大学商学院管理学系CHINA PROGRAM 高级研究员。
【报名咨询】
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联 系 人：李先生 陈小姐
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