· 时间：2016年04月27日，星期三 9:00-17:00
· 地点：上海
· 语言：中文/Chinese
· 对象：人力资源经理、招聘经理、主管、专员
· 费用：3500元/人
· 授课方式：案例分析、小组讨论、角色扮演、练习、测试

· 会议议程
    08:30-08:55 签到 Register
    09:00-10:30 培训 Training
    10:30-10:40 茶歇 Coffee Break
    10:40-12:00 培训 Training
    12:00-13:00 午餐 Luncheon
    13:00-15:30 培训 Training
    15:30-15:45 茶歇 Coffee Break
    15:45-17:00 结束Training end

· 概述/Overview
企业对人才的招聘往往受限于很多因素。中国市场的激烈竞争、优质人才的供给不足，城市生活压力等都带动了人才跳槽时薪水高幅度增长的氛围。越来越多的人在职业选择时提出较高期望，甚至制定周详的应对HR的薪资谈判策略；有时一个优秀人才可能同时获得两家以上公司Offer；即使候选人签了Offer，企业依然可能面临候选人辞职期被所在公司挽留的风险。
怎样管理好候选人的期望，令薪资谈判水到渠成？怎样在恶劣的谈判条件下赢得候选人，而不破坏公司薪资平衡？怎样在完成一个岗位招聘后，获得公司、用人经理和候选人的三赢和愉悦？这些工作对HR专业人士提出了挑战。即便之前花费了很多功夫进行招聘，也可能因为薪资谈判没有处理好而功亏一篑。
对决大多数候选人而言，应该有一套通用的薪资谈判流程方法和技巧，对个别特殊候选人而言，企业也应有一些特殊应对的方法。

· 课程收获/Reward
1. 学会薪酬折算谈判法
 
2. 记住三个谈判时机
 
3. 尝试挖掘候选人期望的三条线
 
4. 初步掌握压价话术
 
5. 反思薪酬谈判与薪酬政策制定之间的关系, 获得启发
 
6. 薪资谈判关键行为小册子一本

· 活动纲要/Outline
一. 薪资谈判的反思
1. 谈判挑战
2. 测试：薪资谈判水平
3. 管理候选人的期望
4. 三个谈判时机
二. 薪资谈判的全面质量管理和风险控制
1. 与谈判有关的十个招聘环节
2. 制定和了解公司薪酬政策
1). 定薪策略
2). 人才购买力的思考过程
3). 薪资信息整理表
 3. 电话面试候选人
 1). 四个关键行为
 2). 案例诠释: 薪酬折算
 3). 离职动机判断：工具表和练习
 4). 候选人期望薪资三条线
 5). 如何识别薪资真实性
 6). 询价与压价话术
 7). 猎头报告中的薪资信息与应对策略
 4. HR面试候选人的四个关键”谈判”行为
 5. 薪资谈判
 1). 谈判20步
 2). 薪资谈判难度预测表
 3). 薪资谈判准备
 4). 谈判指引与测试解释
 5). 高管人才谈判注意事项
三. 案例深入学习
四. 复习与Q&A

附：变通处理政策
还价12法
说服薪资福利同事
影响和改变用人部门想法的因素

· 讲师介绍/Lecture
Linda Zhang（张进）
    ·新加坡国立大学EMBA
    ·国际职业培训师(英国管理公会)
    ·中国人保部中就培顾问管理中心专家讲师（招聘技术）
    ·中国绩效薪酬管理师
    ·DISC认证讲师&顾问
    ·贝尔宾认证顾问

 17年工作经验（9年销售、项目管理和招聘经验，8年教育培训经验，管理经验10年，成功建立并领导过人才梯队、兼职员工和外籍人士），一对一/一对多职业咨询1000+小时；
 世界500强公司背景，留学５个国家和地区，擅长人才搜寻、评估、激励、培养、职业访谈、组织分析和商业拓展等；熟悉化工、汽车、能源、建筑、高科技、银行、咨询、机械、电子、快销品、零售和项目管理等行业；
 为各类世界500强公司成功招聘了200多个中高级不同职能的职位（尤其擅长研发技术类岗位招聘）；电话面试10000多人，面对面访谈5000多人，曾在1天内面试187人；是多家企业外聘面试专家；亲自操作过商业调查、狭窄领域薪酬调研和裁员中员工心理安抚与就业指导项目（在大陆的世界500强公司）；成功安抚过抑郁症患者和双向情感障碍者；
 曾任上海大学MBA毕业论文评委，上海金融学院大学生“职业生涯规划”演讲大赛评委，2008年被《人才市场报》采访和报道，2009年阳光卫视《天下女人》电话采访，2010年作为首位受邀职场咨询嘉宾出席上海东方卫视<幸福魔方之心灵解码>节目现场答疑。

培训师特点:
1、同时具备成功的招聘、销售、咨询和管理实战经验的培训师，行业和岗位知识丰富，精通测评技术；
2、互动性强，亲和力好，课程实用性强，方法工具多；

部分培训客户：
通用汽车、通用汽车金融、戴姆勒中国、大众联合、博世中国、博世西门子、凯毅德汽车系统、美国联合技术、福斯特惠勒、中石化、中国移动、海南航空、炬力集成、魔方生活服务、Lee、Club Med、达能、苏泊尔、芬美意、大赛璐、京东方、巨人网络、华扬联众、51Talk、博赏医药、远洋地产、世贸集团、红星美凯龙、立信集团、兴业银行、三菱东京日联银行、捷安特自行车、威孚高科、永大电梯、任仕达中国、蓝海集团、乌斯坦船舶设备、马尔科液压、奥乐农用机械、马斯科特电源、巴克约根森风机、瑞星集团、天津工业园、上海电影艺术学院、元培翻译、中国人保部下属猎头行业协会诸多会员单位。

【报名咨询】

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人：李先生  陈小姐

    电子邮件：25198734@qq.com  11075627@qq.com