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薪酬体系设计中的难点与疑点问题解决

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2018年3月30-31日(杭州)
培训费用:3800元/人 (含培训费、资料费、会务服务费)
主讲老师:蔡巍(实战人力资源管理专家)
授课对象:人力资源总监、经理、绩效专员
人数限制:60人

课程目标:
    掌握薪酬体系中的疑难问题的解决办法与工具。如:市场调查结果与公司内部职级不一致该怎么办?营销人员采用提成制,急功近利改怎么办?研发人员的短期激励与长期激励因该如何平衡?职能员工考核结果如何绩效工资挂钩?销售人员争夺资源怎办吗?

课程大纲:

引子-为什薪酬这么痛苦
    专业化分工还是工作扩大化
    领导要不要干具体工作?
    岗位边界宽泛还是狭窄;
    岗位还是技能;
    业绩还是资历,还是能力;
    财务状况与市场水平;
    内部公平还是外部公平;
    个体还是整体与竞争还是合作;
    软性标准还是硬性标准;
    按照排名发,还是按照分数发;
    高差异还是低差异;
    固定与变动部分;
    加薪的规则

一、 分工模式对薪酬
    纵向分工需要考虑到的问题
    横向分工需要考虑的问题
    纵向分工与横向分工对薪酬的影响

二、 内部公平与外部公平矛盾的解决
    什么是内部公平问题
    职位评估工具的选择的难点
    职位评估的操作步骤
    什么是外部公平
    薪酬调查的方法与步骤
    内部公平与外部公平的矛盾

三、 薪酬定位的问题点
    薪酬水平确定与企业竞争的关系——竞争态势
    薪酬水平确定与企业自身的发展阶段
    薪酬水平确定与职位的可替代性
    薪酬水平的确定与企业的财务状况

四、绩效薪酬在总收入中占有的比例
    企业总体薪酬水平的高低与绩效薪酬比例的影响
    行业特点对绩效薪酬比例的影响
    绩效管理成熟度对绩效薪酬的影响
    管理层级对绩效薪酬比例的影响
    职位类别对绩效薪酬比例的影响

五、营销人员激励的问题
    1、奖金制还是提成制?
 奖金制还是提成制?
 奖金制与提成制的区别
 奖金制的特点
 提成制的特点
    2、如何设计提成制
 提成比例如何设定?
 大家争夺资源怎么办?
 抓住几个客户,没有进取心怎么办?
    3、奖金制设计的问题
 目标制定与讨价还价
 没有历史数据怎么办
 原点法与突破法
 赛马法

六、职能部门员工激励的难点
    职能部门如何考核
 职能考核指标的特点
 任务指标的分类
 谁来制定任务
 多干的工作要不要评价
 打分的人不一样,如何平衡?
    要不要排名?
 排名的比例
 谁和谁排名
 激励大多数还是激励一小部分

七、研发人员奖金发放难点
    项目的奖金发放的思路
    项目奖与销售贡献奖——功劳与苦劳
    项目奖金总额的确定
    项目内部分配的放肆好

八、奖金设计与外部因素的影响——年终奖设计
    老总的奖金究竟该不该发?
    采购经理的奖金究竟该不该发?
    如果过滤外部因素的影响;
    几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考;
    几种模式优缺点的对比;
    集团公司下属分公司的效益是否要与集团公司挂钩?

主讲老师:蔡巍(实战人力资源管理专家)
   ·工商管理硕士
   ·深圳普方咨询资深顾问师
   ·权威人力资源绩效管理实战专家

授课风格:融理论与实践之中,授课内容深入浅出,通俗易懂,使学员学到解决实际问题的方法。

授课经验:万科、华为、中兴通讯、东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、振杰国际、创维集团、徐工集团、三一重工、粤高速、农业银行、北京网通、山西移动、河南移动、宁波成路集团、东风学铁龙、雪铁龙、金龙客车、霍丁格.包尔文电子测量技术有限公司、中国电信、广州西婷化妆品、万家乐燃气热水器、格力空调、南航、新疆华世丹药业、南方李锦记、首信集团、光明维他奶、华工科技、达实智能、拓邦电子、武汉高创集团 、和讯科技 、新农化工 、好利来连锁 、青岛海悦地产 、鹏开中国软件有限公司 、兰江地产 、东风汽车房地产公司、新感觉连锁 、广州秀珀化工 、仙琚制药、彩虹集团、卓佳实业、浙江三源布艺、中国一汽、海正药业、广西水电工程局、振杰国际、竹纸集团、秀珀化工、华宁服装、山西兴高焦化、富之岛家俱、华美集团、久泰能源、奥林巴斯(深圳)工业有限公司、中国航空结算中心 (北京)、中国人寿(深圳分公司)、大连港集团机关、大连远洋运输公司、珍奥集团、泰德集团、雨生家俱、良运集团、深圳南太电子、深圳日海通讯、小天鹅(荆州)电器有限公司、广州本田汽车有限公司、甘肃独一味药业、广东喜之郎集团有限公司、三洋压缩机有限公司、广州得意电子有限公司、惠州东风易进工业有限公司……

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