清华大学实战营销总监（CMO）高端班2016年11月课程
“清华大学实战营销总监（CMO）高端班”于2016年11月18－20日在清华大学上课。请您合理安排时间，提前联络教务老师，按时上课！
【报到提示】
报到资料（新生）：报到时请您准备好二寸蓝底免冠彩照4张，个人最高学历证书复印件1份，身份证复印件1份，名片2张，企业简介1份。
报到时间：2016年11月17日 9:30-17:00
【上课提示】
上课时间：2016年11月18 - 20日 9：00-12：00 13:30-16:30
上课地点：清华大学设备仪器厂实践教学创新实验室
【课程安排】
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时 间 |
课 题 |
主讲专家 |
地 点 |
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11月18日 |
钱老师 |
设备仪器厂实践教学创新实验室 | |
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11月19日 |
市场营销 |
李老师 |
设备仪器厂实践教学创新实验室 |
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11月20日 |
渠道管理 |
崔老师 |
设备仪器厂实践教学创新实验室 |
【课程大纲】
《以目标为导向的销售团队管理》课程大纲：
1、“求生存”的动机、“想赚钱”的动机、“做事业”的动机；
2、愿望不是目标、目标的四个作用、目标的六大要素；
3、问题的概念和作用、现象不是问题——问题的因果链、发现问题的三种方法、发现问题的五大步骤；
4、群策群力的必要性、群策群力的三个方法、策略的分析与筛选；
5、计划不同于策略、计划管理是自我管理、合格计划的四个维度、如何制定和检查月、周、日计划；
6、绩效管理是自我管理、绩效管理的核心是沟通、如何制作考评方案、PDCA循环的使用；
《市场营销》课程大纲：
1、什么是市场？市场的基本模式；
2、市场营销理念及营销管理过程；
3、消费者为什么购买？购买类型和购买过程；
4、市场细分的类型、作用及过程；
5、目标市场的选择及定位；
6、市场营销策略及组合决策；
《渠道管理》课程大纲：
1、量化的渠道评估；
2、渠道选择：渠道的分级体系、选择标准与程序、渠道选择的博弈；
3、渠道管控实务技巧：制裁渠道的5大手段、如何防止恶性内斗；
4、渠道管理中的谈判技巧与争议处理技巧；
【讲师简介】
钱老师
斯坦福源创国际研究院研究员；国际教练协会（IAC)认证执行教练；台湾104人力银行人资学院特约讲师；北京大学、清华大学、河海大学MBA特聘讲师；华为培训中心特聘讲师；曾任金螳螂集团（行业第一）企业大学校长；
十六年管理实践经验，上市公司管理学院院长，兼具管理实战经验和培训专业技法，开展“行动学习法”培训和入驻企业实地辅导项目，以“解决实际问题，追求培训绩效”为目标，培训过上百家企业的中高层管理者，其中包括三星、沙钢、保利协鑫等大型企业。
钱老师用“工程师”的角色、“行动学习法”为工具，以“帮助中小企业突破管理瓶颈，实现成功转型”为己任。与您共同进步！
李老师
中国人民大学教授。
国内著名战略管理、市场营销管理专家。
1982年毕业于中国人民大学统计系，经济学学士。
作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”。
先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫（博世工具）公司、建设银行、工商银行、北京银行、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司,海南航空公司等多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作，具有丰富的培训经验。
崔老师
著名的实战派营销管理专家；清华、北大特聘讲师；
浙江大学、中山大学、南京大学、天津大学、南开大学、华中科大等高校特聘讲师；
中国人力资源开发研究会理事；中海油、城建集团、HP及西门子等公司签约顾问；
曾服务于世界100强西门子、戴尔等国际企业12年，担任过销售、产品经理和高级管理岗位，即有独立开发关键大客户的销售经验，也有操盘全局业务的切身体会，在企业战略、营销策略、中高层管理、执行力、管理沟通、量化管理、营销管控、与商务谈判等领域都积淀了丰富的可操作性实战经验；
先后为数百家企业进行过企业培训授课和管理咨询，得到大批知名企业和著名企业家的高度认可并担任多家国际国内大型企业及政府部门常年顾问。
【报到地点路线】
A北京站—清华大学独峰书院：
北京站乘地铁2号线至西直门站换乘13号线五道口站A口出站，打车至清华东门进入校园，左转直行到头右转到学堂路，往北再直行300米到清华路（十字路口）左转，一直向西到近春园路口右转，到至善路后再右转直行（路过西操场），新斋人文学院与3号楼路口左转进入直行50米，左手边小楼二层独峰书院201室。
B北京西站—清华大学独峰书院：
北京西站乘坐地铁9号线至国家图书馆站换乘地铁4号线至北京大学东门站B口出，打车至清华东门进入校园，左转直行到头右转到学堂路，往北再直行300米到清华路（十字路口）左转，一直向西到近春园路口右转，到至善路后再右转直行（路过西操场），新斋人文学院与3号楼路口左转进入直行50米，左手边小楼二层独峰书院201室。
C北京南站—清华大学独峰书院：
北京南站乘坐地铁4号线至北京大学东门站B口出，打车至清华东门进入校园，左转直行到头右转到学堂路，往北再直行300米到清华路（十字路口）左转，一直向西到近春园路口右转，到至善路后再右转直行（路过西操场），新斋人文学院与3号楼路口左转进入直行50米，左手边小楼二层独峰书院201室。
D北京北站—清华大学独峰书院：
西直门站换乘13号线五道口站A口出站，打车至清华东门进入校园，左转直行到头右转到学堂路，往北再直行300米到清华路（十字路口）左转，一直向西到近春园路口右转，到至善路后再右转直行（路过西操场），新斋人文学院与3号楼路口左转进入直行50米，左手边小楼二层独峰书院201室。
E首都机场—清华大学独峰书院：
首都机场乘坐机场大巴5号线，清华园下车，打车至清华东门进入校园，左转直行到头右转到学堂路，往北再直行300米到清华路（十字路口）左转，一直向西到近春园路口右转，到至善路后再右转直行（路过西操场），新斋人文学院与3号楼路口左转进入直行50米，左手边小楼二层独峰书院201室。
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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