为什么要参加这个课程
取势 明道 优术 践行 合众
当下经济不振而带来一系列经营难题：订单不足，PPI持续下行、销售价格下滑，人工成本持续上升，企业的利润空间被进一步压缩。
在此环境下，企业必须加大对营销团队的培养力度！凝聚团队信心、增益作战能力，打造一支具有狼性特质、能征善战的营销团队！
|
本课程通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！ |
|
P1 如何引爆狼性超强动能创造结果 P2 如何进入狼性思维锻造狼性精神 P3 大客户攻心销售五大核能 P4 如何与大客户关键人沟通取得信任 P5 如何应对不同类型大客户关键人 P6 如何建立升级与大客户共赢关系 P7 如何塑造产品优势卖点呈现价值 P8 如何解除大客户异议抗拒点 P9 如何维护好大客户关系长期赢利 |
|
禹王，作为国家级高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业、全国食品工业优秀龙头企业、中国大豆蛋白协会理事长单位、全国首批两化融合管理体系贯标试点企业，秉承“贡献于社会，服务于大众、成就禹王人”的宗旨和使命，以及“至诚至真”的核心价值观，致力于“成为世界级优秀企业”！ 向禹王学习，可以让更多企业在创新转型之路上事半功倍！ |
|
日程安排 专题培训+标杆考察+最佳实践+互动交流 |
|
日期 |
活动安排 |
实施人 | |
|
8月26日 |
16：00-20：00 |
学员报到 |
|
|
8月27日 |
8：30—11：00 |
专题培训：打造目标100%达成的营销团队 |
王建伟 |
|
11：00—12：30 |
参观考察： （以下参观行程，视时间和当天生产运营情况而定） ①禹王集团展览馆（大豆未来馆） ②山东省大豆生物工程中心 ③禹王集团信息化机房 ④禹王生态大豆蛋白自动化生产车间 ⑤禹王制药鱼油保健食品生产车间 ⑥国晶新材精密陶瓷生产车间 |
禹王集团 | |
|
13：30—16：30 |
专题培训：打造目标100%达成的营销团队 |
王建伟 | |
|
16：30—17：30 |
最佳实践分享：禹王管理之道 |
禹王集团 | |
|
17：30—18：00 |
交流互动：如何学禹王 |
禹王集团 | |
|
8月28日 |
8：30—12：00 |
专题培训：打造目标100%达成的营销团队 |
王建伟 |
|
13：00—16：00 |
专题培训：打造目标100%达成的营销团队 |
王建伟 | |
|
16：00—16：30 |
学以致用总结 |
王建伟 |
培训讲师：王建伟
·狼性营销创始人、狼性解密与攻心销售创立者
·原联想集团销售经理兼内训导师
·原ALONG集团副总裁兼总顾问
·创立2家公司，一个既做顾问又实操企业的实干者；
·一个用心自己经营企业的实干家，及商业才智传播的智者
·清华大学、上海交通大学、浙江大学等９所高校特聘导师
长期服务客户： 三一重工、安钢集团、广西中烟、南车时代新材、浪潮集团、海尔集团、国美电器、名雕股份、皇朝家私、才子服饰、周大福、阿波罗、康美药业、双汇集团、青岛啤酒、康佳集团、奇瑞重工、中国平安
|
课程内容 系统实战 有思路有方法有案例 学以致用 |
如何进入狼性思维锻造狼性精神 | |
|
狼性6种特征深度解密 狼性处世6种大智慧 狼性不足的5项要因 狼性锻造的6项法门 狼性锻造的5大指引核心 | |
|
如何引爆狼性超强动能创造结果 | |
|
如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标 如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标 如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标 如何持续保持自己状态，全力以赴超越业绩目标 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避 | |
|
如何与大客户关键人沟通取得信任 | |
|
大客户沟通的3大原理 开放式问话的5大时机 封闭式问话的5大时机 沟通挖掘大客户需求的黄金6问 沟通中聆听的6个技巧 沟通中赞美的6个技巧 赞美大客户的6句经典术语 沟通中认同大客户的5种方法 认同大客户的6句经典术语 | |
|
如何应对不同类型大客户关键人 | |
|
“从容不迫型”关键人分析及攻略 “优柔寡断型”关键人分析及攻略 “自我吹嘘型”关键人分析及攻略 “豪放直率型”关键人分析及攻略 “沉默寡言型”关键人分析及攻略 “吹毛求疵型”关键人分析及攻略 “小心翼翼型”关键人分析及攻略 | |
|
如何建立升级与大客户共赢关系 | |
|
大客户亲近度关系升级6大策略 大客户信任度关系升级6大策略 大客户利益关系升级6大策略 大客户人情关系升级6大策略 大客户博弈关系升级6大策略 | |
|
如何塑造产品优势卖点呈现价值 | |
|
产品介绍及价值塑造5个注意事项 产品介绍及价值塑造5个关键 产品价值塑造3项法则工具 说服大客户的2大力量 产品价值塑造3维故事法 | |
|
如何解除大客户异议抗拒点 | |
|
解除价格异议的5个技巧 解除品质异议的5个技巧 解除销售服务异议的5个技巧 解除对接人权限异议的5个技巧 解除大客户对销售人员异议的5个技巧 | |
|
如何与大客户谈判锁定成交 | |
|
谈判准备与布局的8个重点 谈判中让价的5项原则 付款方式谈判的5项原则 谈判中让步的8大策略 谈判中突破僵局的6种方法 回款谈判的6种策略 | |
|
如何维护好大客户关系长期赢利 | |
|
优质大客户服务6大准则 大客户抱怨的6种心理 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤 帮助大客户拓展事业的5大方法 大客户关系维护的6种策略 | |
|
山东禹王实业（集团）有限公司是以大豆深加工为主，集生物医药、精细化工、微光电子用特种陶瓷材料为一体的国家级高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业、全国食品工业优秀龙头企业、中国大豆蛋白协会理事长单位、全国首批两化融合管理体系贯标试点企业。 公司下属9个工业企业、1个博士后科研工作站、1个省级企业技术中心、2个省级工程研究中心、20多个销售分公司。公司承担了2项国家火炬计划，拥有4个国家级新产品、百余项专利。 公司董事长刘锡潜，是第十届第十一届全国人大代表、全国劳动模范、享受国务院政府特殊津贴、国家发明奖获得者、工程技术应用研究员、工商管理博士，受到党和国家领导人习近平、胡锦涛、温家宝等接见。 |
|
公司秉承“贡献于社会，服务于大众、成就禹王人”的宗旨和使命，以及“至诚至真”的核心价值观，致力于“成为世界级优秀企业”！
|
走近 禹王集团： 仰望不如亲近 在这里预见成功 |
|
四大产业，九个工业企业，四个全国知名品牌 1、全国最大的非转基因大豆蛋白及其原料生产基地 “禹王”牌大豆蛋白和低温豆粕是山东名牌产品、全国知名品牌。 2、全球最大的功能性鱼油制品供应商 “忘不了”3A脑营养胶丸是中国驰名商标、山东名牌产品、全国知名品牌。 3、中国瞬间胶粘剂技术的引领者 “禹王”牌胶粘剂是中国驰名商标、全国知名品牌。 4、中国CVD技术及碳·陶产业的领航者 直径12英寸热解氮化硼坩埚全国最大，填补了国内空白。 |
禹王企业文化
|
禹王文化，是禹王在长期经营活动中所创造物质和精神财富的总和，是累积形成的行为习惯、外在形象与习惯与形象背后的逻辑。 企业使命：贡献于社会，服务于大众 向社会奉献三件礼物：用户满意的产品、优秀的企业文化以及这一文化的具体体现者——禹王人。 企业愿景：成为世界级的优秀企业 世界行业第一品牌、世界典范管理模式。 形成法治的、人文的、包容的、争先创新和充满活力的企业环境。 在这个环境中，大家有共同的价值观，在精神上是开放的，人与人之间的关系是诚信坦白、和而不同的，同时又存在着优胜劣汰的竞争关系；大家立志追求创造更多的财富，在这个团队中每个做出贡献的人都能得到相应优厚的经济收入。 核心价值观：至诚至真 文化总纲： 做人：求真理，做真人（思想方法：知行合一） 做事：重道善器 （思想方法：用以致学，学以致用） 关系：只有把人做好，才能把事做成 企业精神：竭尽全力 永远争先 工作作风：主动、专精、高效 精神品格： 坚定必胜的信念，艰苦奋斗的作风，坚韧不拔的毅力 良好的公众意识，高度的社会责任感，不竭的创新精神 |
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人：李先生 陈小姐
您的位置：
