如果你是一个在校大学生，你需要洗衣服，可是洗衣房总是排队，这时候你可以选择预约洗衣服务，周围空闲的洗衣机可以接单；如果你没时间送过去，这时会有小管家过去帮忙取和送，你只需付个配送费即可；学生即可以当下单人也可以当接单人，通过洗衣平台产生收入，这就是从互联网洗衣平台上衍生出的一个小项目。

2015年海尔洗衣成立并获得海尔、小村资本等千万级天使投资，你可以把海尔洗衣看做是解决校园最后一公里的校园服务商，除了解决校园洗衣需求外，还提供校园取送、校园便利店、校园网络公开课、校园票务等等，产品的定位是打造校园智能生态圈，围绕校园最后一公里为大学生提供最需要的生活周边服务，改变大学生的生活方式的同时，与千万大学生共同成长。

时间和钱都要花在刀刃上

按照教育部的相关数据，15年中国本科生的规模在2600万人左右，加上同等规模的专科生，学生群体的总规模在5000万人左右。而根据海尔洗衣的初步市场测算，按照每栋宿舍楼1-2个海狸小管家进行经营管理，可以满足整栋楼的学生每晚的洗衣需求和快消消费，每年的校园市场规模将超过50亿。

2015年，沈昕宇联合海尔把洗衣机首先铺进了北京的高校市场，为学生提供洗衣服务，不仅解决了学生洗衣在线下单支付的问题，并且成功的将其他线上业务贯穿到校园生活中。面对全国5000多万大学生，另外还有工厂公寓、酒店等特定群体的刚性需求，机会恐怕就在于此。

想做校园生活服务平台的诱人点就在于它的渠道价值，因此，谁能够最快地渗透高校市场、做到份额第一，谁就意味着有望成为高校流量的入口，将拥有更大的话语权和想象空间。去年海尔洗衣的工作重心几乎都扑在了市场覆盖上，市场如战场，每一仗都是一个里程碑，目前已经覆盖全国150多个城市，入驻300多所高校，服务 500 万大学生。

啃下市场的同时，海尔洗衣的多种业务同时上线，开通钱包支付，大学生创业平台，建立校园公益服务体系、小管家创业模式、海狸外卖等等业务都表明沈昕宇想打造大学生生活生态圈的决心与目标。

除去对技术研发，产品迭代的投入外，沈昕宇还大力培养了校园KOL的核心竞争力，进一步发挥其校园渠道的价值。同时，通过与知名品牌的战略合作，例如水立方、星巴克等品牌的合作，将进一步挖掘校园零售潜力、共同打造品牌号召力，实现多重渠道价值变现。

想做些以人为本的事儿

沈昕宇创立海尔洗衣初期的时候曾经说，他觉得市面上的O2O项目太烧钱，他想做一个不烧钱的互联网项目，做成一个小而美的产品，不追求融资上市，能赚到合理利润就好。

但是后来他自己也说这个想法是不现实的，等企业真能盈亏平衡的时候，一定有投资人来找你，资本市场送上门的钱难以拒绝，因为创业实在太多地方需要钱了，甚至这些钱要留到防备竞争对手烧钱和你竞争。

当摩拜、宅米的融资消息在互联网圈疯狂刷屏的时候，我们没有跟风去追共享租赁模式，而是踏实调研高校学生需求，切合实际的为学生摸“脉”，找痛点。

公益角度是海尔洗衣始终坚守的原则，我们之所以以先供货后付款模式扶持小管家，开通兼职吧、实习吧为学生提供工作机会，也是希望让学生能靠自己的能力改变自己的大学生活。当然，如果说纯公益不为利，那就太装逼了。我们只是力求在收益和公益之间找到一个平衡点，发掘优秀的校园创业者是从公司愿景衍生出的使命和目标。

沈昕宇经常警醒自己，校园是一个相对纯净的市场，无论别人怎么做，至少我们还是很希望能做些以人为本的事儿。这个价值观是指导我们策略的准则。

走进校园生活 边玩边赚钱

从我们的校园调查反馈看，现在大学生线下生活越来越匮乏，男生基本‘LOL+饿了么’，女生就是‘淘宝+爱奇艺+饿了么’。但是懒人经济的依赖性太强，比如现在高校不允许外卖进校园，学生被掐断了根源也无可奈何，这个时候小管家的取送业务就代替了外卖功能，学生只需在海尔洗衣APP上下个单，小管家会在规定配送时间内送货到寝室。并且小管家只能是本校学生提交申请，既解决了一部分学生的外卖需求，又解决了一部分学生的创业需求。

许多看起来异想天开的点子，放在校园里却能找到合适的土壤，产品上线初期，一谈到开发新功能，大多数人都持保守态度，一是担心我们的理念与学生接受程度不高，二是担心我们的产品会淹没在光怪陆离的商业推广中。

所幸的是，校园内相对单一和好奇心旺盛的环境，给新事物提供了萌芽成长的空间。这种信任是非常可贵的，有了这样的土壤，我们尝试打造校园KOL。引导用户碎片化的激励制度，从意见KOL达人进阶成创业KOL达人就是海尔洗衣的目前的用户运营思路。海尔洗衣曾经推广过一个校园KOL，参加校园合伙人计划，独立运营70多台洗衣机，月入过万。这样有创业头脑的大学生非常多，海尔洗衣只不过是为他们提供了一个平台，一个机会。

校园洗衣服务是我们打通线上下颇得意的项目，运营至今一片繁荣，不仅为各地高校学生提供智能化洗衣服务，也为大学生打开了一个新的创业概念，在校园平台上创业，远比自己去找资源高效的多。

如果问沈昕宇，2016年最大的收获是什么。

毋庸置疑，一定就是属于海尔洗衣的全国高校物联网洗衣平台。

这其中倾注的是他们7*24小时无休的时间精力，以及一颗赤诚的热爱着校园的心。