近日，中国K12在线教育深度报告的发布，引起了行业新一轮的反思和探讨。K12一词是对大学前基础教育的通称，通常指从小学到高中共12年的学习时间。目前我国K12在线教育已形成完整的产业链，从线上授课、教培工具、技术服务到内容研发，每一个环节都有了完善的链条。

根据统计，2017年中国在线教育市场规模已达2810亿元，展望2018年这个数字将有望达到3480亿元。但在这个可观数字的背后，在线教育行业市场发展到一定阶段的必然问题也逐渐显现。其中最为值得关注的一点就是：大多数优质资源和内容仍然集中于一、二线城市，三、四线城市仍需进一步进行品牌下沉。

正如天利教育所一直坚持的观点：K12在线教育为教育公平提供了无限可能，原本受地域控制的壁垒已经被互联网撕开了一条口子，那么教育资源分配不均的问题就应当得到改变。

天利教育以教育内容提供为主要方向，以服务K12教育为核心，以打造教育行业完整生态系统为理念。借助天利文化教育科技集团在教育出版以及教育科技领域的实力与资源，通过系统化、科学化的信息工具，为广大学生、家长和教师提供权威、领先的教育产品。

同时，早在天利教育起步之初，就提出了三、四线城市包围一、二线城市的想法。由于三、四线城市供给端有限，优质资源更是寥寥无几，线下教育很难形成较大规模，这便给了线上教育很大的发展空间。其次，不同地区学生基础不同，对线上教育的需求也有所不同，一概而论很难保证学习效果。

天利教育为了平衡这一问题，提出了基于大数据的个性诊断。学生通过其“讲学练测评”体系，可以精准找到失分点，从而得到系统给出的科学化解决方案，进行针对性提升。这一方案的提出，无疑是基于对一、二线城市及三、四线城市间学生不同需求的进一步思考，从而更加有利于优势教育资源的有效下沉。

与此同时，天利教育也在实践中不断对在线教育的体验和效果的可控性进行优化，这也是整个K12在线教育行业需要重视的问题。与其执着于盈利点和续费率，不如关注于用户的体验，从而让更多的受众了解和接纳在线教育。综合分析三、四线城市资源和内容的稀缺性，行业无疑正处于在线教育下沉至这一市场的阶段性和架构性的重要阶段。

一言蔽之，天利教育认为K12在线教育行业目前面临的挑战不仅仅是市场的横向完善，更是市场深度的延展。充分利用在线教育的优势，重视市场的需求，找出用户痛点，沉淀优质资源，回归教育本质，才是在线教育行业走向风口的助推器。